作为香港金皇冠金银珠宝有限公司的董事长，军人出身的董廷安身上缺少商人的财气，但是他的气质中却也有着珠宝特有的沉稳的特性。

　　从上世纪80年代开始进入珠宝领域进行创业，董廷安白手起家在珠宝加盟领域打拼二十多年。而今将珠宝连锁店开到了全国，也更坚定了他再创事业高峰的雄心。

　　将品牌进行到底

　　董廷安的珠宝事业是从一家小店开始的。董将那家小金店取名为“金皇冠”，“这个店名不断沿用了下来。”

　　因为家境贫穷，董高中毕业后成了家里的顶梁柱，为了养活一家6口，他卖服装、开餐馆、贩钢材，成了那个年代时兴的“倒爷”。1985年，经济有点基础之后，董便在孝感开了家金银珠宝店。

　　“刚开始店很小，经营面积只有50平米。当时市场需要特别小，经营意识也较模糊。但从那时候开始，就开始重视品牌经营。”

　　“从小事中让人类对品牌产生信赖感。”

　　为此，董廷安经常举办一系列公益活动，“让品牌在当地牢牢扎根。每年都向当地中学几千名学生赠送‘平安玉佩’，还向珠宝生产基地附近的七个村委会赠送办公用具。”

　　“为了塑造珠宝店形象，我策划了许多活动，举办了大型的夜明珠展、文物展等，在当地很有知名度。”

　　“农村包围城市”

　　和其他金银珠宝商不合，董廷安没有一开始就从武汉等中心市场搏杀，而是在三级城市稳扎稳打后再杀向武汉等一级市场。

　　董廷安几个月前才在武汉开了第一家店。“我走的是农村包围城市的路线，这是我和别人不合的地方。”

　　疑惑：珠宝属于高端商品，应先从经济发达、消费能力高的市场抢占。

　　董廷安有本人的独一无二见解：武汉等大城市属于一级市场，同样的价格、品质，消费者只认武汉广场等大卖场;而各地级市的二级市场竞争则异样强烈，硝烟弥漫：品牌杂乱，次品充斥，乱打价格战，市场十分不规范;从各方面来看，三级市场十分适合咱们公司的进步。

　　“我是以县级的三级市场为核心，从农村包围城市，三级市场做成熟后，以点带面，再一举向中心城市进攻。”

　　“我不是急功近利的人，稳扎稳打是我的一向作风。一步一个脚印，成熟一步，才能进步一步。由于我不是为寻求一时暴利，而是要真正经营好本人的事业。”董说。

　　董廷安的反其道而行，使董的珠宝事业走向了全国。“在国内一共开了100多家珠宝连锁店。”

　　“人品过硬，产品过硬”

　　因为从小家庭条件艰苦，“诸多时候还要靠别人接济。”这让董廷安比常人更能吃苦，更敢去闯荡。

　　董廷安很骄傲：“从小吃苦，后来又去当了几年侦察兵，别人吃过的苦我都吃过了。”

　　然而，经商仅仅能吃苦还是不行的。“商场和战场一样，看上去似乎很顺利，但是布满了智慧与实力的较量。要做好一项事业不容易。”

　　董廷安说，20多年的商海拼搏，让他认识到诚信和服务的重要性。“要以诚信和服务博得客户。领域圈子并不大，名声坏了，等于灭亡。”

　　“1992年，我与一家供货商买卖时，对方算错账多给了我3万元。后来我将这3万元原样送回……”

　　董廷安的成功之道很简单，以诚信待人，让顾客信赖本人，增加品牌的信用，这样生意自然就能好起来。

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