太平鸟服饰，以品牌服装制售的企业，一起努力于时髦事业，一起走进时髦，让大家个个都当“潮人”，品牌也快速成为大家心中的最爱。

　　他们近年来始终保持年平均40%以上的增长速度，以及国家服装领域“创意时髦”模式代言者的形象等等成就，均被太平鸟集团董事长以为，这正是“不做服装做时髦”的结果。张江平说：“太平鸟服饰的使命是争做国家第一时髦品牌，目前已从传统制造转型为创意经济，转型创意，将给咱们带来无限可能。”

　　从传统制造如何转型为创意时髦?这种扭转能否轻松?在决策和促动转变的背后，有着什么样的故事?本报记者为此专访了太平鸟集团董事长张江平。

　　潮起来，服装界要一马当先

　　记者：转型其实是一件很困难的事情，咱们经常见到诸多企业为此而苦恼;而传统制造业，特别是以劳动密集型和收益微薄著称的服装业，要引领转型潮流显然愈加困难。太平鸟宣称不做服装改做时髦，听起来像是个噱头，你们就没遇到什么困难?

　　张江平：转型当然有困难，并且困难还不小。但诸多事情就是这样，包含企业的转型，看起来很难，一提起来就是困难一大堆，但咱们做企业的，绝对不可以由于有困难就畏惧，其实真正做起来会发现转型会让你的产业拥有无限可能，你甚至不知道这会带来什么样的惊喜。

　　服装产业在倡导转型的大背景下，有一个著名的段子流传很广，好比说用10亿件衣服换一架空中客车飞机，导致在人类心目中，服装变成了落后产业的代名词。不可否定，有诸多服装厂家确实是靠便宜劳动力、靠价格战打开的国际市场，但任何经济体制中，只有落后的思想、落后的文明，不存在落后的产业。你能说UNIQLO、MANGO落后吗?你能说ZARA、H&M落后吗?只需走上创意经济的路子，经历文明和思想转型，做企业的辛劳、转型的突出压力，这些很快就会被激情、愉悦所替代。

　　并且我觉得，服装完全可以成为转型的潮流领袖。为什么呢?你观察一下国家的各个产业，会发现服装是国家开放最早、起步最早、兴起最早、与国际巨头短兵相接最早、从业人员最多的领域，也早已进入充分竞争的时代，历经了几次大的转型，并且服装也是最能体现一个区域一个时代文化进步的载体，服装的时髦指数与文明和创意的关联度十分严密。所以，我觉得本来做服装的，可以率先潮起来，最早转型为创意型企业，服装界也有这个实力一马当先。

　　记者：最近以来听人一提太平鸟服饰就是另类、时髦，给人感觉如同你们一下子就变得不合了，似乎一夜之间就真的从传统的服装制造品牌化身为一个时髦品牌。这种突变的速度快得有些令人惊讶。你们的转型为什么这么迅速?看起来是如此轻松呢?

　　张江平：其实并不轻松，这条路咱们摸索了有十多年。可能看起来像是一夜之间就转到了创意经济，但确切地讲，太平鸟从服装制造转型为时髦型，并非一蹴而就，转型自身也有一个进化过程，从创建之起，咱们就不停地在转型。现实上，从传统制造开始咱们历经了三次大的转型，从产品转型升级到商业模式转型，再升级到文明与思想转型，到近两年才找准了“创意时髦”这条路，找到创意经济的路子。

　　最早我从摆地摊开始创业，进步到拥有本人工厂，早先也是跟风，做衬衫这些正装，那时候只需能生产就不愁卖不出去，所以赚取了第一桶金。但很快周边正装制造企业诸多，竞争强烈起来，如果继续做正装，要直接面对当时传统巨头的压力，这就逼迫着咱们进行产品转型，从正装转为做休闲装。这种由产品转型带来的错位经营，给了咱们新的市场空间，也带来了太平鸟第一次腾飞。

　　休闲装成功后，我又决定挑战女装。当时宁波是男装之都，基本找不到做女装的，没有可学习的对象，也缺乏专业人才，虽然女装比男装更难做，但咱们觉得，最大难题都能攻克，再做其他的就会轻松诸多。所以继续深化产品转型，又取得了成功。

　　记者：听起来你们的转型还是十分顺利，似乎每一次转型都选对了方向，推进企业飞速进步。诸多时候，虽然方向对了但转型依然会遭到诸多干扰，会发生诸多意外，你们就没有碰到过什么生死劫?

　　张江平：有的，转型过程中咱们遇到过十分大的困难，但咱们的处理方法是深化转型，而不是放弃。在1997年，咱们产品转型成功，正预备大干一场，地也早早买了，建的厂房还觉得不够用，还想加大生产规模，但猛地遇到了亚洲金融危机。这对咱们来说完全是个意外，就像2008年的金融危机打乱了诸多企业进步计划一样，咱们当时也被打懵了。

　　在危机冲击下，企业资金链绷得越来越紧，继续加大厂房、增加设施和人手肯定不行，再走做全产业链的老路行不通。怎么办呢?咱们当时就想，资金这么紧张，生产制造又占用如此大的份额，但周边这样看来多服装加工企业动工不足，为什么不可以把生产外包呢?所以主动把工厂制造等性能剥离掉，转而重点放到设计和营销上。在形势逼迫下，咱们进一步转型，搞虚拟经营，探索商业模式的转型。

　　那时国家产业界还不了解虚拟经营这个提法，咱们也不知道，但现实是按这种模式在走。当时咱们主攻女装，那会儿国内女装市场，普遍缺乏能让人眼前一亮的产品和设计，从国际服装市场的状况看，女装相对于男装更富变革，更具流行元素及时髦色彩，市场进步也愈加充分，对于企业的产品设计开发水平也相应地提出了更高的要求，所以咱们觉得这个方向是对的。

　　在这个转型阶段，太平鸟又积累起强大的研发设计力量，较好地处理领域设计水平与营销水平落后的难题，为咱们做创意时髦产业打下基础，可谓是因祸得福。

　　创意经济的无限可能

　　记者：说起时髦咱们还有一些感知，但对“创意时髦产业”就不太清楚。你们是如何转型到创意时髦产业的?它象征着什么?

　　张江平：跟传统相比，创意时髦产业巨大了两点：一是对时髦方针的掌握，巨大文明创意，让消费情趣常新，产品常新、市场常新，让这个产业获得没有极限的增长;二是对系统速度的掌握，包含信息流、物流、现金流以及运营速度，最大化实现了各类资源的正当配置，使企业能够快速响应、快速整合。

　　好比传统服装销售全部是订货制，今年卖的是去年设计的款式，经销商们在夏天里订冬装，冬天里订夏装，凭个人眼光和感觉找个好销量，但还是免不了做一年下来，做出一大堆库存，砸在本人手里，由于在传统服装厂商那里，一款服装从捕获市场时髦潮流到最终销售，普通要花上半年左右时间，快的也需求两三个月。而太平鸟是把快单制与订货制相联合，其中快单制可以大大缩短研发上市周期，从创意到时髦品上市，最快整个过程只要要20多天。这种“创意时髦产业”模式能更及时响应消费者需要变革，最大限度降低无谓库存，减少资源虚耗。

　　之所以要进一步转型，是由于经过产品转型、商业模式转型的积淀，我就在想，怎么样打破传统产业的局限，构建起全新的竞争优势?怎么样转型来超越其他人的模仿剽窃和竞争呢?每个有远大抱负的企业，都会琢磨这些问题，都想寻找到将来进步的无限动力。并且2008年肆虐全球的金融危机告诉咱们，无论什么样的企业，在金融危机下，其生命都有脆弱的一面。对于国家广大中小企业来说，一次金融危机会加剧生存的艰难甚至带来灭顶之灾。虽然咱们在2008年的金融危机中反而逆势增长，但转型要自我施压，要有紧迫感。

　　早在2007年的时候，我给企业提了个概念，今后太平鸟不是做服装的，做什么呢?做创意时髦。为什么这样讲?当然服装还是要做，但这时已经要求把服装作为一种载体，抒发创意时髦的一种载体。再后来，咱们进一步总结出创意时髦产业模式，将转型进一步上升为文明和思想的转型。

　　记者：转型为创意时髦模式，做创意经济后，你们具体的收效又有哪些呢?

　　张江平：首先是锤炼出了强大的设计水平，太平鸟现在每年有超过5000款的产品，销售周期短，实现快产快销，雷同的投入下可以实现越来越多的产值和收益，带动越来越多就业。2009年销售接近40亿，近几年的平均增速高达40%;营业网点1500多个;2010年目的是销售突破50亿元，营业网点每年增加300家。

　　转型后，咱们主打设计和品牌运营，以强大的设计水平来引领时髦，产生高附加值，再加上营销、品牌运营等体制，进一步放大研发设计的社会影响和效益，一直加大与别人的不同，可以构建起竞争对手难以模仿和追赶的优势，实现了从产业链低端到高端的进化。

　　转型创意，也使太平鸟集团从单一品牌，已经进步到拥有男装、女装几大品牌系列，并从服装延展到衣帽鞋包、领带皮带饰品等时髦品。可以说，咱们的缤纷时髦与国际同步，让世界变得更“平”，让梦想实现更快，让创意落地更炫，让产业进步更新，让资源利用更省，让日常生活更美。

　　要知道，时髦的需要是没有极限的，所以太平鸟面对的市场也是无限的。

　　以前咱们做服装只能是传统竞争形式，被贴上夕阳产业的标签，既难招来资金，也难以招来人才，更难招来优惠政策;而创意经济，让文明和思想变成生产力，让服装车间变成梦工厂。如今引进人才、引进资金就相对轻松。

　　记者：您以为创意经济在国家会拥有什么样的将来?你们下步有什么样的具体动作呢?

　　张江平：创意经济会拥有十分广阔的将来，虽然它在世界上只有20年左右的进步，但正在挑战传统工商业模式，成为掂量一个中国或地区竞争力的主要标记。这也是区域经济从技术、资本竞争，向文明与思想竞争的升级。

　　首先是创意产品有高附加值，由于它凝结了丰富而独一无二的文明，能抒发人心田的某种诉求。并且目前来说，服装是最容易施展国家企业在文明与思想的优势的产业，今后相当长一段时间，时髦服装将成为国家最具增长性的产业。

　　宁波目前正在大力进步创意产业，今年7月的第二届和丰创意节，展示了这个城市向创意经济进步的雄心和潜力，也是在这次盛典中，咱们与和丰创意广场正式签约，要投入1000万元，推出太平鸟服装创意设计公司。

　　这个公司，是利用咱们现有的130人的设计队伍，这个队伍计划迅速增加为300名，由于咱们特别把这个品牌服装的设计队伍，升级为创意设计产业公司，就是为了把设计从目前的产业链剥离出来，让他们的服务对象将不再局限在太平鸟内部，进一步释放其创意的施展空间，让他们直面愈加广阔的需要，同时也可以保障咱们的设计，始终处于领域抢先。

　　太平鸟服饰引领的就是创意经济，让人才有更多的自由，不设天花板，创意时髦产业的进步，也没有人可以给它设立天花板，只会招来和发明越来越多机会。

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