太平鸟服饰董事长张江平:创意博得市场先机

 朱小小螺蛳粉

太平鸟服饰董事长张江平:创意博得市场先机

太平鸟

行业:服装 > 女装

门店:130家

投资额:5~10万

了解加盟

太平鸟服饰,以品牌服装制售的企业,一起努力于时髦事业,一起走进时髦,让大家个个都当“潮人”,品牌也快速成为大家心中的最爱。

  他们近年来始终保持年平均40%以上的增长速度,以及国家服装领域“创意时髦”模式代言者的形象等等成就,均被太平鸟集团董事长以为,这正是“不做服装做时髦”的结果。张江平说:“太平鸟服饰的使命是争做国家第一时髦品牌,目前已从传统制造转型为创意经济,转型创意,将给咱们带来无限可能。”

  从传统制造如何转型为创意时髦?这种扭转能否轻松?在决策和促动转变的背后,有着什么样的故事?本报记者为此专访了太平鸟集团董事长张江平。

  潮起来,服装界要一马当先

  记者:转型其实是一件很困难的事情,咱们经常见到诸多企业为此而苦恼;而传统制造业,特别是以劳动密集型和收益微薄著称的服装业,要引领转型潮流显然愈加困难。太平鸟宣称不做服装改做时髦,听起来像是个噱头,你们就没遇到什么困难?

  张江平:转型当然有困难,并且困难还不小。但诸多事情就是这样,包含企业的转型,看起来很难,一提起来就是困难一大堆,但咱们做企业的,绝对不可以由于有困难就畏惧,其实真正做起来会发现转型会让你的产业拥有无限可能,你甚至不知道这会带来什么样的惊喜。

  服装产业在倡导转型的大背景下,有一个著名的段子流传很广,好比说用10亿件衣服换一架空中客车飞机,导致在人类心目中,服装变成了落后产业的代名词。不可否定,有诸多服装厂家确实是靠便宜劳动力、靠价格战打开的国际市场,但任何经济体制中,只有落后的思想、落后的文明,不存在落后的产业。你能说UNIQLO、MANGO落后吗?你能说ZARA、H&M落后吗?只需走上创意经济的路子,经历文明和思想转型,做企业的辛劳、转型的突出压力,这些很快就会被激情、愉悦所替代。

男装

  并且我觉得,服装完全可以成为转型的潮流领袖。为什么呢?你观察一下国家的各个产业,会发现服装是国家开放最早、起步最早、兴起最早、与国际巨头短兵相接最早、从业人员最多的领域,也早已进入充分竞争的时代,历经了几次大的转型,并且服装也是最能体现一个区域一个时代文化进步的载体,服装的时髦指数与文明和创意的关联度十分严密。所以,我觉得本来做服装的,可以率先潮起来,最早转型为创意型企业,服装界也有这个实力一马当先。

  记者:最近以来听人一提太平鸟服饰就是另类、时髦,给人感觉如同你们一下子就变得不合了,似乎一夜之间就真的从传统的服装制造品牌化身为一个时髦品牌。这种突变的速度快得有些令人惊讶。你们的转型为什么这么迅速?看起来是如此轻松呢?

  张江平:其实并不轻松,这条路咱们摸索了有十多年。可能看起来像是一夜之间就转到了创意经济,但确切地讲,太平鸟从服装制造转型为时髦型,并非一蹴而就,转型自身也有一个进化过程,从创建之起,咱们就不停地在转型。现实上,从传统制造开始咱们历经了三次大的转型,从产品转型升级到商业模式转型,再升级到文明与思想转型,到近两年才找准了“创意时髦”这条路,找到创意经济的路子。

  最早我从摆地摊开始创业,进步到拥有本人工厂,早先也是跟风,做衬衫这些正装,那时候只需能生产就不愁卖不出去,所以赚取了第一桶金。但很快周边正装制造企业诸多,竞争强烈起来,如果继续做正装,要直接面对当时传统巨头的压力,这就逼迫着咱们进行产品转型,从正装转为做休闲装。这种由产品转型带来的错位经营,给了咱们新的市场空间,也带来了太平鸟第一次腾飞。

  休闲装成功后,我又决定挑战女装。当时宁波是男装之都,基本找不到做女装的,没有可学习的对象,也缺乏专业人才,虽然女装比男装更难做,但咱们觉得,最大难题都能攻克,再做其他的就会轻松诸多。所以继续深化产品转型,又取得了成功。

  记者:听起来你们的转型还是十分顺利,似乎每一次转型都选对了方向,推进企业飞速进步。诸多时候,虽然方向对了但转型依然会遭到诸多干扰,会发生诸多意外,你们就没有碰到过什么生死劫?

  张江平:有的,转型过程中咱们遇到过十分大的困难,但咱们的处理方法是深化转型,而不是放弃。在1997年,咱们产品转型成功,正预备大干一场,地也早早买了,建的厂房还觉得不够用,还想加大生产规模,但猛地遇到了亚洲金融危机。这对咱们来说完全是个意外,就像2008年的金融危机打乱了诸多企业进步计划一样,咱们当时也被打懵了。

  在危机冲击下,企业资金链绷得越来越紧,继续加大厂房、增加设施和人手肯定不行,再走做全产业链的老路行不通。怎么办呢?咱们当时就想,资金这么紧张,生产制造又占用如此大的份额,但周边这样看来多服装加工企业动工不足,为什么不可以把生产外包呢?所以主动把工厂制造等性能剥离掉,转而重点放到设计和营销上。在形势逼迫下,咱们进一步转型,搞虚拟经营,探索商业模式的转型。

  那时国家产业界还不了解虚拟经营这个提法,咱们也不知道,但现实是按这种模式在走。当时咱们主攻女装,那会儿国内女装市场,普遍缺乏能让人眼前一亮的产品和设计,从国际服装市场的状况看,女装相对于男装更富变革,更具流行元素及时髦色彩,市场进步也愈加充分,对于企业的产品设计开发水平也相应地提出了更高的要求,所以咱们觉得这个方向是对的。

  在这个转型阶段,太平鸟又积累起强大的研发设计力量,较好地处理领域设计水平与营销水平落后的难题,为咱们做创意时髦产业打下基础,可谓是因祸得福。

  创意经济的无限可能

  记者:说起时髦咱们还有一些感知,但对“创意时髦产业”就不太清楚。你们是如何转型到创意时髦产业的?它象征着什么?

  张江平:跟传统相比,创意时髦产业巨大了两点:一是对时髦方针的掌握,巨大文明创意,让消费情趣常新,产品常新、市场常新,让这个产业获得没有极限的增长;二是对系统速度的掌握,包含信息流、物流、现金流以及运营速度,最大化实现了各类资源的正当配置,使企业能够快速响应、快速整合。

  好比传统服装销售全部是订货制,今年卖的是去年设计的款式,经销商们在夏天里订冬装,冬天里订夏装,凭个人眼光和感觉找个好销量,但还是免不了做一年下来,做出一大堆库存,砸在本人手里,由于在传统服装厂商那里,一款服装从捕获市场时髦潮流到最终销售,普通要花上半年左右时间,快的也需求两三个月。而太平鸟是把快单制与订货制相联合,其中快单制可以大大缩短研发上市周期,从创意到时髦品上市,最快整个过程只要要20多天。这种“创意时髦产业”模式能更及时响应消费者需要变革,最大限度降低无谓库存,减少资源虚耗。

  之所以要进一步转型,是由于经过产品转型、商业模式转型的积淀,我就在想,怎么样打破传统产业的局限,构建起全新的竞争优势?怎么样转型来超越其他人的模仿剽窃和竞争呢?每个有远大抱负的企业,都会琢磨这些问题,都想寻找到将来进步的无限动力。并且2008年肆虐全球的金融危机告诉咱们,无论什么样的企业,在金融危机下,其生命都有脆弱的一面。对于国家广大中小企业来说,一次金融危机会加剧生存的艰难甚至带来灭顶之灾。虽然咱们在2008年的金融危机中反而逆势增长,但转型要自我施压,要有紧迫感。

  早在2007年的时候,我给企业提了个概念,今后太平鸟不是做服装的,做什么呢?做创意时髦。为什么这样讲?当然服装还是要做,但这时已经要求把服装作为一种载体,抒发创意时髦的一种载体。再后来,咱们进一步总结出创意时髦产业模式,将转型进一步上升为文明和思想的转型。

  记者:转型为创意时髦模式,做创意经济后,你们具体的收效又有哪些呢?

  张江平:首先是锤炼出了强大的设计水平,太平鸟现在每年有超过5000款的产品,销售周期短,实现快产快销,雷同的投入下可以实现越来越多的产值和收益,带动越来越多就业。2009年销售接近40亿,近几年的平均增速高达40%;营业网点1500多个;2010年目的是销售突破50亿元,营业网点每年增加300家。

  转型后,咱们主打设计和品牌运营,以强大的设计水平来引领时髦,产生高附加值,再加上营销、品牌运营等体制,进一步放大研发设计的社会影响和效益,一直加大与别人的不同,可以构建起竞争对手难以模仿和追赶的优势,实现了从产业链低端到高端的进化。

  转型创意,也使太平鸟集团从单一品牌,已经进步到拥有男装、女装几大品牌系列,并从服装延展到衣帽鞋包、领带皮带饰品等时髦品。可以说,咱们的缤纷时髦与国际同步,让世界变得更“平”,让梦想实现更快,让创意落地更炫,让产业进步更新,让资源利用更省,让日常生活更美。

  要知道,时髦的需要是没有极限的,所以太平鸟面对的市场也是无限的。

  以前咱们做服装只能是传统竞争形式,被贴上夕阳产业的标签,既难招来资金,也难以招来人才,更难招来优惠政策;而创意经济,让文明和思想变成生产力,让服装车间变成梦工厂。如今引进人才、引进资金就相对轻松。

  记者:您以为创意经济在国家会拥有什么样的将来?你们下步有什么样的具体动作呢?

  张江平:创意经济会拥有十分广阔的将来,虽然它在世界上只有20年左右的进步,但正在挑战传统工商业模式,成为掂量一个中国或地区竞争力的主要标记。这也是区域经济从技术、资本竞争,向文明与思想竞争的升级。

  首先是创意产品有高附加值,由于它凝结了丰富而独一无二的文明,能抒发人心田的某种诉求。并且目前来说,服装是最容易施展国家企业在文明与思想的优势的产业,今后相当长一段时间,时髦服装将成为国家最具增长性的产业。

  宁波目前正在大力进步创意产业,今年7月的第二届和丰创意节,展示了这个城市向创意经济进步的雄心和潜力,也是在这次盛典中,咱们与和丰创意广场正式签约,要投入1000万元,推出太平鸟服装创意设计公司。

  这个公司,是利用咱们现有的130人的设计队伍,这个队伍计划迅速增加为300名,由于咱们特别把这个品牌服装的设计队伍,升级为创意设计产业公司,就是为了把设计从目前的产业链剥离出来,让他们的服务对象将不再局限在太平鸟内部,进一步释放其创意的施展空间,让他们直面愈加广阔的需要,同时也可以保障咱们的设计,始终处于领域抢先。

  太平鸟服饰引领的就是创意经济,让人才有更多的自由,不设天花板,创意时髦产业的进步,也没有人可以给它设立天花板,只会招来和发明越来越多机会。

 

 

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