2004年，赵森先生创建了“启路文具”，而在这时候，他的“兆生文具”却早已拥有4000万美金的年出口额。在大多数人眼里，赵森似乎有点自找苦吃，但他本人自然有本人的打算。

　　一、果断而执着的追求

　　启路文具在成立之初，因为缺乏商品渠道、管理不规范、经营人才奇缺，持续很长一段时间效益都不好，公司内对此谈论纷纷——有些员工戏称这是无底洞，投进去连水泡都不冒一下;有人则说这是在冒险，是要把效益良好的外贸公司给拖垮，等等。对此，赵总不予置评，果断而坚决的进行不懈地尝试。

　　“那时候，咱们不懂售卖，更不知道什么叫连锁超市，货架不知道怎么摆、商品不知道怎样陈列、配送不知道往哪儿送、帐务不知道该怎样解决、不知道怎样面对客户、不知道怎样建立形象，不知道的东西真是太多太多了。可是，路是人走出来的，事是人干出来的，怕就怕无所作为的懦夫、懒汉思想。”回想当初创业时的情形，赵总不无感慨。

　　面对困境，启路上下都在不停的探讨研究，摸索着适合学生文具用品的连锁模式、运营模式。凭着对成功的渴望，对于将来的期待，赵总率领着启路人在这个不成熟的行业流着汗水、泪水，繁忙的奔波，日夜的奋斗着，极力的闯出本人的天地。哪怕那天不是盛日，哪怕那天还罩着密云。

　　二、拨开浓云显晴天

　　奋斗就有成就， 启路文具在赵总和员工们的通力合作下，在短短2年的时间内，树立并完善了整套的经营管理模式和全面的配套管理程序，造就了一批优秀的管理培训人才，具有了稳定进步的加盟连锁条件及牢靠的加盟管理和服务体制。

　　在2006年，赵总大胆进行改革，重新规范了各部门体制，履行了岗位责任制管理形式。这次改革，为“启路”注入了更时髦、更健康的经营方针，并为建设具备“启路特色”的企业文明指明了方向。

　　面对国内传统的文具销售渠道，启路把本身定位在专业经营文明生活用品，通过采纳连锁超市的方式来实现的全国扩张经营计划。分别于其他国内学生用品售卖连锁卖场， 启路文具在销售同时，也向学生传递这样一种方针：启路不止是文具，越来越多的是代表一种生活的精神;一种令人信任，引人贴近，追求幸福和始终如一的愉悦感与快乐;一种崇尚自由、自在、自信，让时髦个功能充分抒发的氛围。

　　所以 启路文具不只专业做学生文具，还经营礼品、生活用品等百余个系列、万余种时髦个性商品。透过商品找到生活乐趣，透过文明找到生活色彩，通过店内创意不凡的商品、布满想象力与发明性的展现、开放并蓄的互动营销活动，每一个来店的学生都能在愉悦的购物氛围中享用到学习的快乐、游戏的快乐、成长的快乐、收获的快乐、被爱的快乐，使他们的个性得到张扬、思想得到尊重、发明得到肯定，进而面对将来，布满自信!

　　这种源自日本、台湾的先进方针得到了学生的热烈追捧，也获得广大家长的一致认同。 启路文具由此开始飞速地增长与扩张，短短2年时间，先后在上海、杭州、北京、南京等地开设多家学生用品大卖场，迄今为止，已拥有40多家专卖店，足迹遍及浙沪各个地区。2007年， 启路文具年销售额高达1个亿，年均增长率达到了30%，无论是从商业创意，还是卖场规模来说，启路都走在领域的前面，成为国内学生文具用品售卖连锁业的标杆。

　　三、迈向将来

　　赵总对于现状有着敏锐的观察力，他以为：“目前国内文具售卖领域正逐渐步入品牌化时代，文具领域的竞争形式由单一的价格竞争转向服务、管理、购物环境等多方位的品牌化竞争。以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流。沃而玛、家乐福等售卖外资巨头已在国家树立本人的营销网络，开始快速的跑马圈地，其强大的资本和价位优势，对我国传统文具销售模式造成了激烈冲击。启路目前要做的是快速地壮大本人，使品牌形象深化人心，力求打造文具领域的 肯德基、麦当劳。”

　　现在，赵森的启路文具已经步入了健康进步的正轨，而“不安分”的赵森又开始将目光转向他看中的新兴市场。

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