黄欣毅，著名的童装设计师，不善言谈，为人却十分的谦和，她崇尚欧美的设计风格……她是深圳市兰花家庭服饰有限公司的现任首席设计师。

　　设计是品牌最新营销力

　　问：据我所知，你所运作的童装品牌都十分成功，你是如何看待本人的这种成功的?

　　黄：从学校毕业出来，我就不断从事童装的设计与开发工作，运作了几个品牌，目前在市场上销售都可以称得上相当出色，我在给本人人生设计时的定位时不同凡响，我不只仅要把本人定位于一个设计师，更愿把本人定位于一个品牌操盘手，为什么这么说呢?设计师与操盘后差异的是：设计师可能只管这款产品的美感及感观，是感性多于理性，这样下来的话会缺少对产品属性的规类，好比一个绣印花直接关系到生产本钱及市场价格，而我会从全面来分析定位，包含它的款式，做工、价位、生产本钱等等，这样更容易被市场所承受，从而对品牌营销产生十分重要影响力。

　　问： 你刚刚所说的设计是品牌最新营销力，你是如何理解的?

　　黄：国家童装的起步较晚，到目前为止，市场上叫得响当当的品牌还不是诸多，再者因为童装的消费主体是儿童，而购置主体是大局部还是大人，所以消费者普遍以为主要是看中两点，一是要用环保产品，款式要实用又有创意，其次是在市场价格，我不否定产品较低价但是进入市场一种很好营销战略，但不完全是低价位的东西就好卖，这一是要看产品定位，另一个要看物能否所值。我与我的队伍常在开会时提到，没有好的产品，也就是说设计不是好的作品，(这个作品不简单的说是款式好)，市场销售是十分难的。设计才是真正的营销，是品牌最新先进营销力。

　　价格不是主要竞争力

　　问：作为你如今运作的新品牌，你是如何看待商品定价，这方面你有什么策略?

　　黄欣毅：我现所运作的品牌和市场定价是遵循市场准则，这也是公司生命力所在，但价格不完全是主要的竞争力，价位是与一个企业和牌的战略进步定位相一致的，价格不完全是咱们所考虑的，咱们所在考虑是什么样的产品用正当的价位来体现，做为一个全国范畴内的品牌，咱们更会考虑到全国的市场，尤其是国家的二三级大市场，以正当的产品价位领先市场，建立品牌的名气与建设忠实度顾客。

　　问：你以为国家目前童装业前景怎样?

　　黄：近年，全国童装业百花齐放，涌现出一批相当卓越的品牌，但就领域总体水准来看，亦不难发现咱们与国际同行的现有水准存在较大差距，其最大的隐忧就是“相同”，缺乏足够的、独立的设计思想和语言，而且在产品开发战略的总体性和一致性，没有得到足够的注重。

　　黄欣毅最后还说，广告推广往往与事实脱节，使客户购置时感到很茫然，最终大局部人是以价格或折扣决定了选择，这一现象更使得业界在残暴、无节制的价格竞争中渐渐变得举步维艰，但随着领域的一直推动，我相信，童装业的景绣前程就在咱们眼前。

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