我国的经济越来越发达，诸多鞋品牌也就此横空出世，当鞋市场红红火火的时候，弘图鞋材公司更是忙得不亦乐乎，今天咱们就与弘图鞋材的总经理倪长沛一起聊聊。

　　问：您好倪总!首先十分感激您承受这次采访，请您简单的介绍一下您的公司，好吗?

　　倪总：弘图鞋材公司成立于1990年，是以生产各种鞋用物料而迅速崛起的企业,主要产品有塑胶配件制造;鞋用物料;塑胶模具开发;织带;松紧带;魔术带;反光带;鞋服包装鞋料等。公司占地面积宽广，拥有现代标准厂房及办公用房，目前公司正运用ISO9002品质体制对品质进行严格的控制，以先进的生产及检验设施，生产各种鞋用物料。公司以精良的技术,完善的制度，竭诚为广大用户提供售前与售后服务。

　　问：您公司是以生产塑胶配件制造、鞋用物料、塑胶模具开发、反光带等产品的，您当初是怎么发现这个市场的呢?

　　倪总：在90年代初期，正值国家鞋业开始迅速进步的期间，晋江鞋业也是在这个期间开始蓬勃进步的。当时有朋友介绍说，鞋的装璜美观越来越被注重，做鞋扣配件很有前景，我就开始做这方面的业务了。早期只是给朋友的厂供货，后来随着晋江鞋业的进步，需要量一直的扩大，加上咱们的产质量量可观，大家口口相传，就这样渐渐就做大了。如今咱们的产品在晋江、南安、莆田、山东等地都占有一席之位了。安踏、特步、鸿星尔克等大的成品鞋企业都是咱们的合作同伴。

　　问：前不久欧盟对国家的鞋制品施行了反倾销，征收16。5%的倾销税，并且俄罗斯也开始出台禁止货棚和露天售卖贸易的政策，并且从7月1日起，咱们中国开始下调出口退税，其中也涉及到了鞋服领域，可以说如今鞋服领域内外交困，这些政策对贵公司有没有产生什么直接或者间接的影响呢?

　　倪总：出口退税率的调整暂时没有给咱们公司造成什么影响，由于咱们主要是做配件，主要的顾客还集中在福建省内，涉及出口比较少。

　　问：倪总，弘图鞋服是领域内做得比较出色的企业，是否以专业的眼光，来给咱们分析一下鞋材领域在今后会如何的进步?

　　倪总：在未来的鞋材领域的市场潜力还是很大的，由于究竟晋江以及整个国家的鞋领域还在一直的进步，势必会对鞋材的需要也将一直上升。但是领域内的市场竞争愈加强烈，也是不可防止的。另外，就整个鞋材领域来讲，如今还存在一些问题，好比，管理不规范，科技含量不高，领域竞争还处于无序的状态，这些都是需求改善的。在未来鞋材领域分工还将进一步细化，这个也是一种趋势，市场进一步细分，更有利于鞋材领域的进一步进步。

　　问：面对强烈的市场竞争，您以为应该怎样在竞争中取胜呢?

　　倪总：这个当然首先得靠产质量量，品质是产品的生命!只有产质量量好，才能得到顾客的认同和信赖。咱们也一贯本着诚信经营理念，在市场经济的状态下，诚信的力量是不可小觑的，没有诚信，最终将失去顾客，也将被市场的浪潮吞没。并且服务也是咱们十分重视的，顾客需求什么样的产品，需求咱们什么时候交货，咱们就必需严格依照顾客的要求去做，做得让顾客满意。公司为了和顾客建设长期合作关系，无论大单还是小单，咱们同样会用心对待，做到让顾客满意，久而久之咱们就建设一个稳定顾客群体，这样一个稳定的顾客群体是咱们生存的基础。

　　问：您公司是在今年3月份参加咱们问的，您觉得效果怎么样?

　　倪总：效果十分可观，这个平台很直观，覆盖面也很广，不受时间地点的限制。咱们的新老顾客如今都可以直接通过这个平台来浏览了解咱们的产品，很便捷。这几个月以来，一直有广东的、山东的、还有咱们本地企业，打电话或者直接通过网站的“说说螺”来征询,了解咱们的产品信息，像山东一家鞋业公司就是在你们问上看到咱们的产品后，几次打电话过来征询产品状况，前不久专程来咱们公司参观了一趟，带回去诸多样品，如今和咱们正式建设合作关系了。本地像南安、晋江、莆田也有诸多企业通过这个平台了解咱们的产品后，然后再来咱们公司参观调查后，成了咱们的顾客。

　　还有一些企业是想和咱们合作加工的，也主动找到咱们进行些信息交流，要求合作。咱们公司主要产品是TPU物料的，但是对TPU进行电镀却不是咱们强项，广东诸多进行电镀加工的企业在问看到咱们公司的信息后，就主动找到咱们，要跟咱们合作加工TPU物料，由于他们这方面的技术比较高，做得比较好，这正是咱们所需求的，这样也大大拓宽了咱们的供应链。有这样好的效果，是我当初决定投资你们问时没有想到的。

　　再次感激弘图鞋材承受咱们的采访，欢迎您随时给咱们提一些可贵倡议和意见!并祝福弘图在将来的日子取得更大的成就!

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