珠宝首饰产品的陈列是一种营销手段，同时也是一门展现美的艺术，在这方面，从事珠宝领域多年的冠创首饰董事长陈佩君应该有着必定的发言权。

　　记者(以下简称“记”)：冠创创建近10年，您必定对国内首饰包装业的进步很了解。请问，我国首饰包装领域的进步及珠宝消费形状经历了怎样的变更?

　　陈佩君(以下简称“陈”)：我个人是极度偏爱首饰的人，美的珠宝对我有致命的引诱力。在国外的时候，我时常会在珠宝售卖店留连忘返，也时常失去理性地消费。回国后进步，竟闯入了珠宝服务领域。因为需求对这个领域有深化的了解，我对国家的珠宝售卖店做了3个月的观察和1年的研究。

　　得出的结论是：国家的包装业太落后，我希望能影响这个领域。

　　那是2002年，国内大多数售卖商用的是同类的托盘放置产品，物料杂乱无章，货品摆放数量偏高，陈列艺术无从谈起。我曾与许多顾客交谈，他们也很困惑，却不知如何突破。于是，我开始尝试从美学的角度引导顾客。就像真正了解了本人的身材特点以后，咱们才能扬长避短正当搭配服装一样，售卖商也要在了解了本人的产品以后，才能透过包装招来顾客。因而，我每见一个顾客，便向他们讲述包装的意义及重要性。

　　如今，5年多曾经了，大家可以看到，如今的珠宝售卖店有了很大的改观。更多的业内人士开始注重包装，更多的企业为提高品牌形象而付出行动，这让人感到欢欣鼓舞。

　　记：目前，珠宝业内能否有相干的柜台摆放标准?

　　陈：目前来说，国内没有明确的珠宝柜台陈列框架，但我可以谈谈我潜心研究数年的心得。第一是颜色及灯光，需配合店面装修。当你偏爱的包装物料颜色与装修的色彩不吻合时，切忌应用。珠宝在国家属于奢侈品，而非生活必须品，因此咱们要致力营造一个感性的氛围，更人性化、生活化及艺术化地解决咱们的商业空间。以上几点，透过暖色调更容易实现。

　　第二是货品的数量标准。夸张的钻石类及镶嵌类饰品以每米12至15件为佳，较少的货量更容易巨大货品的美，更容易令顾客作出决断。一般的钻石及其他镶嵌类饰品以每米30~40件为佳。早期的陈列有超过每米100件的，其弊病是令人眼花缭乱，且资金占用量大。同类产品过多，导致顾客难以取舍，最终无奈达成买卖。

　　记：从陈列能力来看，国内的珠宝品牌陈列有哪些表示?

　　陈：从目前国内珠宝店的陈列来看，许多商家对包装的理解有了新的认识，也在尝试突破。然而，介于东西方文明的差异，受孔夫子的影响及经济进步情况影响，东方人着重于思想品德上的修炼及实用性，这从四大创造便可见一斑;而西方人更重视的是精神生活，他们在戏剧、音乐、绘画、舞蹈等艺术行业人才辈出。由此，咱们的珠宝首饰在外在表示力及心田感染力上略逊一筹，导致的结果是销售大多不尽如人意。

　　记：首饰包装业的进步现状如何?有没有进步困惑?

　　陈：随着原物料及人力资源的价格上涨，恶性竞争带来的销售价格下降，加上珠宝包装的淡旺季两极分化，人类在1、4、9、12四个月中忙得无奈接单，而其余8个月订单少之又少。如此的生产情况怎能盈利?无奈盈利的包装领域又如何能够进步?这就是珠宝包装领域面临的窘境。

　　记：目前，首饰包装生产商与珠宝售卖商是一种怎样的相处状态?碰撞、合作抑或磨擦?

　　陈：如今，随着珠宝商对包装认识的进一步加深，售卖店的装修也越来越奢华。商家用大理石、铜板、地毯等高级物料装修店面，在包装资金的应用上毫不含糊。但奇怪的是，到了最后一步——珠宝陈列上时，商家却开始想方设法节约资金。由于人类不对地以为，装修是投资，而陈列道具是消耗品。最后的结果是“杀鸡不舍得放酱油”，这盘菜还能说色香味俱全吗?

　　细节决定成败。许多商家会说，为什么花了这样看来多钱装修，销售还没有起色?我以为，销售不只仅是一种商品的买卖形式，并且是购销双方一种直接而美好的体验。这一点，仅仅靠奢华装修是不够的。

　　记：比照箱包、化妆品、服装等领域的陈列，珠宝首饰陈列有什么特点?

　　陈：在国家，箱包、化妆品、服装等都已归为生活必须品。在《创世纪》中形容亚当夏娃偷吃禁果后，发现本人竟然裸体，便试图用树叶来掩饰他们的身体。后来人类用精神分析法论述说：这是人类羞与动物为伍。随着社会的发展，服装一步步记载着人们文化的进步。可以说，人们在对产品进行包装以前，已经会对本人进行包装了。缘由何在?就是为了扭转及提高个人形象。因而，在服装陈列上，商家着重通过模特表示人着装后的气质。

　　而箱包，在人类的生活里已成为外出时装载物品必不可少的工具。因而在陈列时，商家在重视表示产品的美观、质量外，也着重于产品的实用性。

　　化妆品体现的是人类对美的追求的极致。人类除透过服装提高个人气质外，还借助化妆品改善容颜，提高个人魅力。因而商家在陈列时，采纳精美的外包装及生动的语言形容，为人类绘出一幅愿景。试想，有谁能拒绝漂亮和梦想呢?

　　珠宝产品需求依托美感来招来越来越多的消费者，而产品陈列正可以增加这种效果，正当的加以运用，才能给消费者以触动，增加店面的业绩。


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