家纺品牌基础的树立，能够为产品加大销路提供条件。一个在商海中翻腾的人，遇到挫折和困难是在所难免的。一个真正合格的商人，就是要能够在困境中采纳愈加积极和愈加乐观的态度面对，今天，咱们采访了金伟军先生，来看看他对现代家纺领域的进步看法。

　　语录：做任何事都得往前看，往好的方面想，遇到了问题再迎头去处理。即便前面是倾家荡产，还是要向前，大不了从头再来。当然，我知道我破不了产。

　　2000年左右海宁地区大批布制家具厂的涌现，带动了当地纺织面料业的进步，实际上如今许村镇的许多纺织企业都是在那个期间建设起来的。

　　现任浙江诺亚纺织有限公司总经理的金伟军就是在那个浪潮中“折腾”起家的。从两个人开始兴办家庭式的小作坊到现在的MDV，公司实现了漂亮的蜕变，而金伟军则像魔术师一样，站在幕前，正把他的生意变得不同凡响。

　　把企业变得不合

　　在去往许村的路上，诺亚公司担任华东地区营销的员工告诉我，这里几乎家家户户都有一两台小型织布机，算的上是当地的一个传统，诸多家庭就是靠着自家的小作坊以织布为生。当我第一眼看到满是用英文标注了MDV品牌名的诺亚公司大门时，首先的印象就是“这里和四周有些不合”。

　　金伟军说2003年刚注册诺亚的时候，他和当地的许多企业主一样，都是没有机器设施空手干起来的，靠本人从外面接单，再转手外包给别人做。公司真正的转变是从2007年开始，他一口气引进了8台割绒设施，在当时这让本人的员工和领域里的其他企业都大吃了一惊。

　　做着生产沙发布为主的外销生意，对已经走上了轨道的金伟军来说，其实日子已经十分好过，但他又开始琢磨起“话语权”的问题。本人生产的产品，贴的都是国外的牌子，本人赚的只是加工费，这对于所有的“国家制造”是由来已久的隐痛。

　　其中之痛，一是在于国家家纺品牌要进入国际售卖渠道的入门水平很高，多数中小企业很难达到;二则因为遭到产品性质的影响，作为缺乏自主创新和研发设计水平的半成品进入国外市场，没有定价的话语权，况且还有国际贸易的各种其他风险。所以也就不难理解，当下国家的外销型纺织企业纷纷转战国内的现象了。

　　对于诺亚，同样存在这样的问题。要解脱低附加值式的经营，必然要有强大的研发设计水平，要做本人的品牌。而摆在金伟军面前的难题是：要把沙发面料这种半成品型产品做成品牌，这是一个新课题;国内的布艺企业竞争已经很强烈，且同质化重大，同时全国性的知名品牌尚未呈现，要在这种局面下闯出一条路，怎样能把企业和产品变得不合是关键。

　　发现MDV给了金伟军一个变魔术的机会。2010年1月诺亚纺织有限公司与意大利MDV品牌在德国法兰克福家纺展上进行了签字仪式，这象征着诺亚得到了MDV在国家的永恒应用权，诺亚从此实现了从生产经营向品牌经营的转变。金伟军的品牌进步思路是，扩展产品线到窗帘布艺及家居行业，与诞生于1898年的以独一无二的设计和出色的工艺见长的MDV家居品牌联手，拓展国内外的业务。

　　关于选择海外家纺品牌进行战略合作的缘由，金伟军提到了“品牌文明”，意大利作为手工纺织业最早兴起的中国之一，同时也是现代流行家居生活形式的引领者，将国外先进的家居生活形式带入国内，他以为契合市场需要，此外将来企业的竞争也将一定上升到品牌文明竞争的高度。

　　在客户的家里变戏法

　　谁会以为装修是件欢快的事呢?除了精疲力尽地面对一大堆的装修物料，还要琢磨如何搭配的问题。“把装修变成享用，让老百姓简简单单就能装成本人想要的家”是金伟军接下来的动作。

　　他已经着手与沙发等家具厂商，甚至是地毯厂等和家居相干的多个领域企业谈判，商讨如何将布艺软装融入到硬装修元素中，以此来打造真正的大家居。说起来很复杂抽象，他的解释却很好懂：“咱们的终端将陈列一个个的家居环境，它们可以直接复制到客户的家中。或者客户青睐哪块布料，咱们可以用这块布做成他想要的沙发，当然也会为他配上窗帘、灯具，甚至是沙发后面墙壁上的壁画也会帮他搭配好。”

　　国家家纺品牌面对市场的竞争和机遇，要提高本人的创新水平，和在商场打拼数年的企业家往往已构成了本人固有的行为和思维模式，金伟军是一个例外，正如能将根深蒂固的观念变成另一番容貌的那一类魔术师，他想把本人变得更优化。


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