现在各种高档皮具一直涌入市场，竞争愈演愈烈，因而各个公司在营销上下了诸多功夫，笔者为此介绍一位皮革专家--张平。

　　在海宁皮革原辅料市场——海宁市福莱特皮革有限公司门店里，一位来自河南的女孩，凭借对皮革的热爱和对顾客的担任态度，从不懂皮革到成为皮革专家，进而博得了顾客的普遍荣誉，成为当地一位优秀的皮革推销员。她就是海宁市福莱特皮革有限公司的员工——张平。

　　张平，河南人。去年从老家来到海宁后，应聘到海宁市福莱特皮革有限公司工作。据了解，她曾经素来没有接触过皮革，对皮革知之甚少。或许正是由于这是一份十分有挑战性的工作，才激发起了张平的斗志。从张平刚刚做推销员的那一刻起，她就如同开足了马力的汽车一样，致力地开展本人的推销业务。她不懂皮革，于是查字典、向公司的老员工询问并铭记在心。皮革有哪些品种、价格是多少，她都记在笔记本上。很快，凭借勤劳刻苦和致力钻研，她对皮革的知识就了如指掌了。

　　如何做个皮革专家呢?把握了皮革知识，只能算是推销工作的第一步。公司的业务要想推销给顾客，还需求亲身登门推销。不过这谈何容易!每次当她到顾客那里推销时，常常吃闭门羹被拒之门外。

　　这时，海宁福莱特皮革有限公司总经理陈建荣告诉她：“做咱们推销这一行，不是这样看来容易就能成功的，纵使你满腹经纶，但如果是‘茶壶里的饺子——有货倒不出’，就无奈说服客户买你的东西啊!更别提能成功了。去推销，想要得到签单，并不是只凭一张笑脸就行的，由于你的顾客是差异类型的人，你每天都要接触差异的顾客，你就要对差异的顾客说差异的话。”

　　从一般营销员如何做到皮革专家的?从那以后，张平每天都找差异的人来锤炼本人的口才，提升语言抒发水平。功夫不负有心人，因为张平的坚持不懈，诸多顾客被她的吃苦耐劳精神所打动。


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