诺曼琦，我国知名的女装品牌，经过多年的进步与致力，全国连锁店数量一直增加，如今就一起听听诺曼琦董事长怎么说。

　　问：网友朋友们大家好，坐在我身边的这位是来自诺曼琦的闫总，请您跟咱们的网友们打一声招呼。

　　闫建华：全国的网友们大家好，我是广州市诺曼琦品牌的董事长闫建华。

　　问：首先感激您在百忙之中加入咱们的访问。请您介绍一下诺曼琦是怎么样参与咱们的展会吗?

　　闫建华：今年是诺曼琦第一次加入北京国际服装服饰展。

　　问：您的参展让诺曼琦品牌的服饰人气十分旺，您简单地介绍一下咱们诺曼琦的品牌。

　　闫建华：诺曼琦是一个经营十年的品牌，从2005年实现品牌转型以来，逐渐确立了甜美、浪漫的淑女风格，并得到了市场的认同以及消费者的广泛认同，业绩狂飙猛进。短短四年时间就实现了销售8000万到如今的6亿元。从默默无闻成长为全国知名的淑女装品牌进步了近30家代理商，拓展终端近1200家。我是第一次加入北京国际服装服饰展。可谓是十年磨一剑，今朝露锋芒。咱们希望通过这次展会，向世界展现诺曼琦品牌的风采。诺曼琦的表示也确实获得了高分，除了达到了既定的目的，招商效果也超出了咱们的预期的想象。目前，已经签署意向顾客500家，已经签约50家。

　　问：请问一下，咱们是第一次参展，咱们这次参展的目标是什么呢?

　　闫建华：咱们参展的目标可以归结为16个字，就是展现实力、提振决心、建立形象、谋求进步。为了达到以上目的在这次北京服装展览会上以乘梦飞翔为主题，咱们搞了三个活动，一是北京国际服装服饰展，二是举办国家服装经销商财富论坛，三是举办09年诺曼琦秋装订货会，在论坛上诺曼琦品牌代言人，当红影星孙俪小姐也应邀出场和咱们1200多名经销商见面，效果十分好。

　　问：我发现诺曼琦品牌的代言人由徐静蕾换成了孙俪，您在明星的挑选上是怎样想的呢?

　　闫建华：咱们在代言人的挑选是这样的，徐静蕾女士给咱们代言了两年，的的确确对咱们的品牌起到了一个推进性的作用。因为咱们的风格有所变革，年龄阶段缩小。如今咱们从09年开始才选择了当红影星孙俪小姐，应该说她还是比较契合咱们的风格的。

　　问：民说咱们的年龄段有所变革，您能介绍一下09年诺曼琦的风格有什么变革吗?

　　闫建华：咱们转型以因由甜美和粉系，从06年开始逐渐融入了黑白系列，这个年龄跨度比较大，甜美和粉系跨度比较小。为了完善产品的结构，咱们把黑白色融入到粉系里面，使产品的结构愈加完善和完满。

　　问：咱们诺曼琦是以淑女品牌作为咱们的路线的，您觉得淑女装进步的路线是怎么样的呢?

　　闫建华：有句话可以这么说潮流瞬息万变，惟有风格永存。淑女装是一个风格分类，追求是公主、淑女的气质。普通来说，适合的人群都是年轻人。青睐追求时髦的。这些两年时髦化的趋势在淑女装上体现得特别明显。诺曼琦最初只做粉系为主和甜美淑女装，刚才我说了，从06年咱们推出了黑白系列，调整的是时髦性。这个系列推出后在整体销售上超越了粉色系和甜美系列。同时，诺曼琦的粉色系也愈加时髦和完满。

　　问：您刚才说到咱们06年开始品牌系列做出了调整，尽管这是的地方，不变的地方是咱们不断要走淑女的风格路线，如今的潮流路线是瞬息万变的，咱们很难掌握到其中的东西，但咱们坚定地照着本人的路走下去以不变应万变是最好的形式。

　　闫建华：咱们对诺曼琦的风格定位已经确立了，如今咱们的定位是分两大系列，一个是粉系和甜美，还是黑白。

　　问：您知道08年开始发生了金融危机，在这样的大环境下您觉得诺曼琦应该怎么应答这个环境呢?

　　闫建华：怎样看待今年的经济环境，诺曼琦怎样应答?对服装领域来说，今年的市场可以用八个字来概括，竞争强烈、机遇多多。我想，其实这次的金融危机淘汰的是没有竞争力的企业，而具有竞争力的企业则遇上了低本钱扩张的历史性机遇。我是这样看待这个问题的。

　　诺曼琦采取了一系列的应答方法，咱们总共采取了五个应答办法。

　　第一，增强产品研发和生产，这是公司不断在致力的一块，导入商品企划，聘请技术总监，储备设计人才，引进国外先进的技术和设施，设计师出国调查、学习，聘请香港、台湾的商品企划为诺曼琦常年的产品顾问，这些是公司实实在在不断在致力做的。

　　问：让咱们不论在软件和硬件方面都达到比较完满的程度，这样咱们的品牌价值也会提高。

　　闫建华：第三是优化终端形象，通过提高店铺形象和店铺服务来带动销售。

　　第四是让利于终端，提高终端的盈利空间，本来咱们对代理商只是四三折供货，如今调整为四折。为加盟商的货币折扣调整到四八到到五三折。昨天颁布的新闻的营销政策，现场一片叫好说明咱们在经济危机中采取的办法得到了终端的保护。

　　问：也就是说咱们的性价比其实是很高的。

　　闫建华：对。

　　第五，增强终端的培训，向培训要人才，向培训要效益。

　　问：您刚才说了，咱们的诺曼琦品牌是走的淑女装的路线。但是，您当时是怎么想出咱们企业要做诺曼琦这样一个产品呢?您对它的设计方针是怎么样考虑的?

　　闫建华：诺曼琦已经走过了风风雨雨的十年。诺曼琦这个品牌注册当时也是走的休闲路线。因为休闲路线在国内市场的竞争还是比较强烈的，包含有浙江的美邦，森马，以及广东的以纯，咱们要找机遇给咱们的品牌做好定位。当时我从国外到国内对市场进行了调研，最后确定咱们从06年开始从休闲转为目前的淑女的定位。当时的淑女国内市场还是有空间的。所以，咱们通过采取这样的定位，目前才使得诺曼琦如今的进步年销售额达到5亿。

　　问：您这次在咱们的服博会上有什么收获吗?

　　闫建华：这次整个来讲也是十年中第一次加入北京服装服饰展。当时我想做一个事情不成熟的时候不做，成熟了以后才做，并且要做得轰轰烈烈。这次包含服装界的同仁们都认识到，诺曼琦第一次亮相，在整个展馆中博得了广大服装人的荣誉。所以，对咱们这次的收获来讲还是蛮大的。

　　第一对咱们品牌是一个很大的提高。第二，对咱们华北几省的招商起到了推进的作用。目前咱们已经签约了意向顾客500家。如今已经签署的终端商也有50家。这是咱们在这次展会上最大的收获。

　　问：您刚才说到您是第一次参展，您第一次参与为什么选择国家国际服装服饰展览会?

　　闫建华：我想这个会议在服装界是最有权威性的会议，是全国性的、国际性的展会，这个声势大，来参展的兄弟品牌诸多，这样整体来讲可以展现咱们品牌的实力和形象。

　　问：好的。也希望您的品牌能越做越好，在这次的展会上也得到越来越多的订单。

　　闫建华：谢谢。

　　问：今天谢谢您承受咱们的访问。

　　闫建华：谢谢!

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