国家环保市场潜力很大，投资这个领域必定能大有作为。通过下面专访穆桥石先生，希望能给处在创业期的创业者指明一条致富捷径。

　　按国家人的习惯，我把为人亲切的穆桥石先生称作老穆。老穆是全球最大的环保企业法国威立雅集团的亚洲掌门人，威立雅集团已经有150多年的历史，现在已成为世界500强企业之一，为全球五大洲80多个中国提供全方位环境服务，业务涉及污水解决、废弃物综合解决、公共交通和能源等。专访穆桥石先生就从下面开始。

　　1994年，西班牙人老穆来到北京，望着灰蒙蒙的天空，布满预感性地说：“国家突出的环保市场将不会再被忽视!” 然而，尔后将近9年时间，老穆在国家的业务没有大的进步。转折开始于2002年。随着国家政府对环保问题的日益注重，随着对国家市场越发深化的了解，威立雅集团在华业务取得突破性进展。天津综合危险废弃物解决中心、成都自来水厂的BOT等项目，博得了当地有关部门的一致认同。

　　到了2005年，公司在国家的业务更是全面开花：他们先后博得了佛山的30年垃圾填埋合同、广东省危险废物解决中心的30年合同，还有香港迪斯尼的垃圾解决5年合同。2005年，上海老港垃圾填埋4期以及上海浦东自来水厂开始投入商业运营，让威立雅更为引人瞩目。 对于顺风顺水的公司业务，老穆却有本人的感慨：“国家的环保市场十分大，咱们不可能总是能赢，但是咱们追求公平的竞争。”老穆本人兴许并没有感觉，前奥运会柔道第一名的经历不只让他对公平竞争有了深刻的理解，并且对公平的要求已经发自心田，出于天性。

　　谦和的老穆尽管不想有所指，但在国家环保市场上赚“快钱”的公司还是让他感到忧愁。拿垃圾解决来说，目前，只有20%—25%的垃圾填埋是达标的保险填埋，绝大多数的垃圾没有经过适宜的解决，造成的危害可能会影响几代人。在招标中，如果一个只注重眼前利益，不注重建立、运营与管理，不考虑长远布局的公司中标，势必会造成对环境的二次污染。

　　“规范企业的行为，需求有法律的约束，国家并不缺少这些，关键在于如何有效执行。” 同样，以“内外有别”并“限定特别的条款”来对待一个国外环保企业并不公平，他以为应该看它能否很好地促成了当地的环保事业。目前，威立雅已在国家树立了50家合资公司，雇佣了1万多名国家员工，年营业额达到10亿美元。为了把本人的公司向国家本地靠拢，老穆花了不少心思，他甚至总结出在国家市场进行商务谈判的8点技巧，用以培训他的助手们。而他重视在每一次招标中，必定要派出土生土长的国家人作谈判代表，用老穆的话来讲，“这更契合国家的文明。”尽管尽了很大的致力，国内公司不规范的操作，地方维护主义不公平的待遇，都让老穆有些烦恼。

　　通过上面专访穆桥石先生，相信诸多人已经对环保领域有了新的认识。“如果有一天，当国家人忘记了咱们是一家外国公司，而把咱们视为一个国家本土公司时，这样看来咱们的目标就达到了。”
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