高端家居产品的到来，让咱们看到了现代家居领域的进步潜力，一个企业怎样才能更好的生存?迎合市场需要，实木家具不只是一种产品艺术的意味，更是一种产质量量升级的保障，咱们就现代家居市场的进步现状采访了刘谟荣先生，咱们来看看他是如何讲解的。

　　【记者】咱们了解到，兴京木业不断着力于做出口市场，从1999年至2003年持续5年，过去获得朝阳区出口创汇冠军。2004年，过去达到了出口4000万美元的好成果。但是近期国际市场有了必定的变革，您如何评估目前的国际市场环境?

　　【刘谟荣】简单来讲，兴京木业是1993年建设的。咱们在台湾，是以家具生产为主的家族企业，前后加起来，历史超过数十年。在改革开放的过程中，国内突飞猛进的经济进步给咱们兴京木业也发明了诸多的条件。从1993年不断到如今一路走过来，根本上从2008年下半年以后，国际市场才遭到金融危机的波及，导致市场的萎缩。尤其是次贷危机，造成房地产的不景气，直接导致家居领域的持续萎缩。

　　回头看兴京木业的进步，从1993年到2008年，咱们根本上每年都处在增长的状态，公司甚至也为北京市朝阳区发明了一些出口记载。但目前来讲，这个企业已经面临着一个必需要转型的、重要的、关键的时刻。不转型，恐怕会对企业的进步造成必定的影响。所以今天咱们谈在国际市场环境，我对它的评价是，到目前为止还是十分严峻的，实际上是十分严峻的。尤其是美国市场;包含日本这次的海啸、地震、核灾所造成的对世界整体的影响，还是会进一步的往不乐观的方向来进步。

　　正由于如此，以前刚改革开放的时候，咱们强调“国家的市场要跟世界接轨”，如今再来谈国际市场的环境，咱们就要倒过来。国际市场的变更，包含国际市场的荣衰，应该与国家市场接轨。从十一五到十二五之间，市场确实在扭转，国家市场的第一个最重要的扭转就是对出口型的企业造成很大的冲击。这是因为本钱的逐年上升，包含原材、材料的上涨，整个来讲原物料、人工本钱的增长都是十分明显的。结果美国市场又十分疲软，就会造成信贷的萎缩，咱们的收益会往下降，甚至达到不能平衡的状态。

　　【记者】所以转战内销市场是十分必要的行动。这样看来，从2008年开始，也有不少家具企业，在收回出口的触角，转向内销市场。您又是怎样评估目前国内市场的容量?

　　【刘谟荣】只有占有市场的问题，没有市场容量的问题。对于家具来讲，这个产业进步是无限的。就目前整个国内的家具的总量，生产的总量还不足以来应付国家国内这种进步的趋势，所以我说“没有容量的问题，只有占有的问题”。

　　咱们应该怎么占有这个市场?当然有诸多的手段。好比说，要从产品的不同化入手。你可以看看我的展现间、咱们产品的目录，都可以让你看到。咱们的产品吸引力跟它的整个如今目前国内市场的产品的不同化，你可以马上就看到。当然咱们这里面，咱们也要用咱们营销的手段，还有服务的手段，还有好比说直接跟消费者互动的各种模式的创新，来取得这个市场，来占有这个市场，这是咱们要预备的。

　　【记者】诸多出口转营销的企业在国内市场缺乏品牌的一个策略，所以走回国内市场以后，品牌树立、渠道建立、产品更新等各个方面，都会成为新的难关。我想知道，兴京木业在转战内销市场之后，在这些方面有哪些布局?

　　【刘谟荣】我以为，高端家居产品的吸引力就是最好的品牌。在品牌的经营上，强势的产品不同性、吸引力就是咱们最大的优势，相信咱们的品牌会后来居上。

　　品牌怎么树立?当然咱们最主要的还是在对于产品的设计、还有它的保险性、质量。咱们公司有优秀的队伍，这里面包含美国的、外国的设计师，再加上咱们国内的设计师，组成一个优秀的设计队伍，是咱们打造品牌的最大的利器。第二个，就是咱们更强调环保、健康，这是咱们的责任，也是咱们的使命。兴京家具能够从1993年到今年为止出口美国这样的一个全球高标准的中国，而能够在环保指标上100%的合格，这是咱们最自豪的地方。

　　目前，在家具界来讲，整个朝阳区我是免检企业，并且是一类企业001号，这个是一种好评，是第一家取得这种好评的。在全北京市，也是在排名第六的，从原物料到制作，到产品的包装、出口整个系列都有十分严谨，也是十分紧密的这种健康、环保的标准，我想在北京咱们是数一数二的。咱们有这个决心，这就是咱们最好的品牌。

　　【记者】您以为产品就是最好的品牌，这样看来兴京家具的核心竞争力在什么地方?咱们是一个40多年的家族企业，当初涉足美式家具的时候，觉得产品要在设计上体现出怎样的特色?

　　【刘谟荣】咱们有不可取代的核心竞争力，由于咱们的产品是实木家具。这个“实木”的概念是确确实实的实木，而不是市面上所讲的假的实木;真正的实木才有典藏的价值。咱们兴京公司要做的是经典家具，一种典藏品，所以咱们的家具，都是仿古的，都是人工做的，这就是咱们的优势。

　　高端家居产品代表着领域突破性的进步，咱们兴京公司就把握到了高端的技术，这一点我特别还要说一下，包含美国最大的家具公司，都是咱们在提供产品。咱们跟他是战略同伴，国家只此一家，所以咱们有绝对的决心在产品的优势方面。咱们整装待发。


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