在国家女装品牌中，从设计到生产到销售的全过程，都企业本人掌控，拥有本人的厂房，运营国外品牌30多年，实为罕见。今天咱们就大家介绍这样一种品牌，它就是美亚绮女装，就让咱们就一起与董事长余迦勒先生畅聊吧。

　　问：余董，您好!CHIC开展到如今通过您的观察，您对今年CHIC有什么感受?

　　余董：美亚绮女装参与这次CHIC展会很成功，展会这几天到美亚绮女装馆的参观者十分多，并且对咱们的产品给予了很高的评估，通过展会签署了诸多合作协定，洽谈了诸多有合作意向的顾客。

　　问：您觉得美亚绮今年加入CHIC的最大亮点是什么?

　　余董：美亚绮这次展出的产品较为全面，主要有优雅、休闲和商务三大系列，每一个系列都有十分鲜明的特点，通过产品体现出了美亚绮的时髦气味。咱们在法国经营服装事业三十多年，在法国有一百多家门店，通过实际市场运作和市场的研究、调查，美亚绮积累了欧美服装精华的设计和款式，这是诸多国内品牌无奈做到的，这些都在美亚绮的品牌和产品中得以体现。此次展会上美亚绮的亮点，我想应该是巨大体现了欧美流行经典服饰与东方着装的完满联合，从而博得了国家消费者的喜爱和认同。

　　问：美亚绮尽管2007年才在国家注册，但在欧洲却已经有20多年的进步，您觉得美亚绮在欧洲和国家的进步会有哪些差异?

　　余董：如今诸多国际品牌纷纷进驻国家，这是一种国际大趋势。我作为一名法籍华人，对国家有着深厚的感情，这里有咱们的亲人和朋友，所以更应该将国家市场做起来。咱们尽管在法国已经有三十多年的经营，但也不能将所有元素全盘搬到国家。

　　咱们在法国、意大利有十分优秀的设计师，源源一直地为欧美市场提供流行设计方案。美亚绮将其中的精华引入国内，但是照搬过来并必定适合国家消费者，所以国内设计师会通过参考这些优秀设计方案，联合国家人的着装风格进行修改，从而让国家消费者有机会享用到适合本身的欧美流行的时髦。

　　美亚绮的产品在欧美和国内的价格相差不多，但是在关注的焦点有所有差异，欧美消费者对设计和款式更为关注，但国内消费者十分关注服装的面料和质量，所以美亚绮的产品在国内的面料要优于欧美。

　　问：美亚绮进驻国家后，得到了众多时髦女性的肯定和拥戴，您以为最关键的缘由是什么?

　　余董：我觉得最关键的是质量，质量必定要好，咱们几十年来，不断以输出优质的服装而备受合作同伴和消费者信任。当然，除了质量外，服装的款式和设计十分重要，美亚绮的新款服装几乎与欧美市场同步上市，力求做到与国际前沿流行同步。在颜色的搭配上，欧美与国内有较大的差别，好比红色在欧美并没有像在国内一样获得消费者喜欢，但咖啡色在欧美的流行胜于国内，还有较大的不同。依据这些消费特点，美亚绮在质量、设计、颜色等方面充分满足消费者的需要。我以为美亚绮在国内受欢迎是综合要素的结果，并不是咱们做到哪一点就够了，必需要全面提高品牌和产品的方方面面。

　　问：美亚绮在国家的时间尽管不长，但在欧美已经三十多年的历史，您觉得在欧美的进步经历给美亚绮在国家的进步带来了哪些影响?

　　余董：三十年的经营对于服装企业来说，这个影响是十分深刻的。在法国的三十年，咱们熟悉欧美市场和流行特点，品牌运作经验丰富，人才储备完善等等方面都能体现。

　　美亚绮的生产基地在国家，咱们在上海有二十万多平米的自建工厂，广州开发区有二万多平方米的工厂，在国外销售的服装也是来自这里。在欧美有强大的设计师队伍，在国内有超大规模的工厂，从设计、生产、销售的各环节均由本人控制，这是美亚绮在国家市场的强劲的优势。

　　对市场和消费的经验积累，让咱们对本人很有决心。咱们订货会开始前就已经将100多家门店的产品进行预算，之后全部生产保存好，而不是在订货会后下订单再生产，这样咱们就能做到随时发货。在订单前生产，企业会存在很大的库存风险，咱们这么做是源于对市场的充分了解，对本人产品的决心。

　　问：在展会现场，咱们看到诸多参观者征询如何与美亚绮合作，公司为他们提供怎样的合作政策呢?

　　余董：美亚绮在制订合作政策时充分考虑到合作同伴的利益，力求让每一位合作同伴都能轻松面对各种遇到的问题。首先是免加盟费;其次是当季产品100%换货，跨季15%，没有库存风险，而将这样的风险转嫁给咱们本人，这也是源自咱们的自信;还有加盟店装修，这块本钱对于加盟商来说比较高，美亚绮将有香港设计师提供设计方案，第一年返还70%装修费，第二年返还30%，两年全部100%返还。

　　问：余董，您做服装企业诸多年，也见证了国内外服装产业进步最快的二十年，您以为国家服装产业将来的进步会是怎样的?

　　余董：国家服装产业的进步前景十分好，但是竞争压力也是很大的，机遇与挑战并存。好比，国际大牌连锁服装超市H&M、ZARA等，每进驻一地就要对当地的服装市场产生冲击，只有把握了设计和生产的品牌才能有足够的水平应答竞争。国家市场将来甚至可能会超过欧洲。

　　面对这样的挑战，咱们也有充分的预备，如今咱们把设计、生产、销售等环节全部掌控在本人手里，能灵活应答中间可能呈现的各种问题。将来，美亚绮也同样会遇到各种挑战，但是咱们有充足的决心面对，咱们在进步中会一直的完善和提高本人。

　　问：美亚绮尽管进入国家的时间不长，但是咱们看到了其进步的速度十分快，您期望美亚绮在国家有怎样的进步?

　　余董最后表现，在将来十年中，美亚绮女装希望在国家建设500-1000家加盟店，美亚绮的终端店能充满国家所有的城市。有人也向我提到能否会考虑企业上市，其实咱们如今已经具有了上市的诸多条件，但这是一项严重的进步战略，将来咱们也会往这方面考虑。我相信，美亚绮在国家的将来是十分美妙的，在全体合作同伴的支持下，咱们必定能够实现长远的目的。
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