在当今T型台上，内衣以主角的身份闪闪发光，成为独当一面的时髦主流，在时髦产业中，每年以20%~30%的增长率在前进，令人对内衣市场刮目相看。

作为第一个进入国家内地市场的外国内衣品牌，作为一个在国家投资生产的德国品牌，作为一个一年可以做10个亿的领军品牌，黛安芬的成长或许能反映出国家内衣市场的进步轨迹。这样看来，有着如此突出市场空间的内衣业，在当下全球经济大环境的影响下，其进步能否还能继续顺利。日前，信息时报记者就国际金融危机、进步计划、市场分析等几个热点话题，与黛安芬国家总经理林瀛禄进行了访谈。

　　一场全球性的金融危机，波及到各行各业。其中，据中华全国商业信息中心的统计，2008年针织内衣裤市场售卖量同比增长8.60%。虽然总体还保持了“正增长”，但增幅与往年相比却是较大幅度下滑。

　　这个资料能否与金融危机的大背景有关?林瀛禄称，他所把握的资料也显示，2008年四季度国家内衣市场的增长率确实有下滑，“对于黛安芬国家公司来说，虽然目前的经济环境在必定程度上冲击了市场消费决心，但对国家的市场环境和长期进步趋势，咱们仍然持乐观态度。2008年黛安芬在国家市场做了10个亿，保持接近20%的增长。”这一表示，足以让黛安芬集团对国家市场另眼相看。“比照其他市场，目前黛安芬在全球最大的市场仍是德国，而国家市场仍排在前三位。”

　　据介绍，黛安芬于上世纪90年代初进入国家市场，并在上海、北京、广州等主要城市设立了销售网点。在1992~1993年间，黛安芬还成立了盐城国际妇女时装有限公司和海南优美内衣有限公司，令国家成为全球黛安芬的生产基地之一。目前，黛安芬盐城工厂也已成为黛安芬全球最大最先进的生产基地之一，每年内衣产量达到2000万套。

　　林瀛禄称，刚进入国家时，黛安芬的主要购置者是就职于外资企业的白领女性等，虽然销售对象有限，黛安芬还是一下子在国家设立了30个销售网点。现在，黛安芬在国家市场已经成功引进了三个品牌，区别是时髦高档的“Valisere”、“Triumph”以及定位18岁~24岁的年轻品牌“Sloggi”，在全国已拥有超过1600个销售网点，而且占据全国百货商店内衣销售20%以上市场份额。

　　2009年在国家继续扩张

　　当全球性金融危机令国家纺织领域包含内衣蒙受重创时，黛安芬却迎来了一次最好的扩张机会。林瀛禄表现，黛安芬全球集团也看到了国家市场的前景，今年将继续大胆扩张，同时增加对华的投入，包含人员的进步和培训、产品研发费用等。“咱们暂时没有收缩市场活动的计划，在国家市场的一切宣传将平稳继续。”

　　然而，黛安芬国家的大胆扩张似乎仅限于原有市场，对于开辟新市场、引进新品牌等方面显得有些保守。林瀛禄十分安然地指出，目前黛安芬国家没有拓展三四线市场的计划，没有推出或引进比Sloggi更廉价的品牌计划，也不会收购或继续引进新品牌。

　　在消费更为谨慎的形势下，黛安芬能否会通过价格来增加本人的竞争力?林瀛禄明确表现：不会。他指出，在目前的经济形势下，商场会比以前多做促销活动，而内衣特卖场、内衣促销活动对许多消费者来说十分招来，但黛安芬的市场决策很清晰，很少打折，以前没有，现在也不会由于促销受欢迎而做太多的市场调整。

　　可是，林瀛禄也指出，因为大环境变革，黛安芬国家还是作出了一些调整。“今年咱们调低了营收指标，把本来设定的目的增长20%调整为12%。”可是，他强调，尽管调低了指标，但黛安芬不会减少投入，不会裁员，更不会缩减市场投入。

　　将来销售总值将达8000亿

　　国家女性内衣市场被业内公以为是增长潜力最大的市场之一。林瀛禄坦言，“如果以国家女性年平均购置3件内衣计算，国家内衣的年消费在数量上足以引诱全球每一家内衣制造商，再加上随着国家女性对内衣需要的一直升级和多样化，可以预感，在不久的将来国家内衣市场至少每年会保持20%的增长率。”而《2009年国家内衣市场研究讲演》也指出，内衣产业是国家服装业最具备潜力的产业之一，将来10年其年增长率将保持20%的速度，销售总值将达8000亿元。

　　然而，国家内衣市场也是被公以为品牌最多、竞争最混乱的市场。首先这是个零散型市场，至今没有一个有绝对压倒性优势的领导型品牌;其次，国家生产内衣的大小企业就有3000多家，竞争原来就错落不齐，再加上出口受国际金融危机影响，原本做加工外销的转做内销，市场上更是呈现价格混战的情形。

　　对于一个专心做内衣且价格比较坚挺的德国品牌黛安芬来说，这样的竞争形势象征着什么?林瀛禄提出了Lable与Brand的理论。“目前国家内衣市场有诸多的Lable，却很少Brand，数得出的品牌也就是黛安芬、华歌尔了。诸多LABLE都在打价格战，在内衣消费还不是很成熟的国家市场，你说低价战略对黛安芬没影响是不可信的，但这影响能连续多久?3个月?5年?还是10年?咱们深信，消费者最终会了解什么才是好内衣的。”

　　林瀛禄专注于指出，国家的内衣市场消费相对于其他中国是滞后的，大局部的消费者是购置了手机、衣服等之后才会想到买内衣，而其他中国如德国，内衣消费是一种必须品，因而，国家市场的销售额只占黛安芬集团的5%左右。
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