汇源，我国最知名的果汁名牌，深受广大消费者的喜爱，朱新礼，汇源的董事长，他过去说过这样的话……

　　“国家果农的收入、水果价格很低，我从创业起，就是想改善这种局面，为国家的果农真正做点实事”

　　汇源果汁是我国果汁饮品领域的领军企业，高浓度果汁市场占有率已经达到了53%。汇源集团董事长朱新礼告诉《当代经理人》记者：“咱们的使命就是营养群众，惠及三农。为消费者和果农做出更大的奉献。这不仅是我这个董事长的使命，也是咱们每个汇源人的使命。每个人都觉得本人是十分光荣的。咱们不能辜负这么多果农的期盼。”

　　汇源对上游有很深的研究和布局，也是真的考虑农民的利益。国家果汁供应链包含种植、加工、销售，而上游的延展性，使其在创新行业和保证就业方面广阔得多。现实证实，农业深加工是一笔稳赚不赔的生意，跟原物料相比，盈利比例大约是1：3，就是卖一吨苹果和卖同等标准的果汁，苹果可能赚1000元，果汁却能赚3000元。

　　依照国家纯果汁市场快速增长的预期，上游原料无疑成为果汁供应链的重中之重。朱新礼以为这正是汇源的机会所在，“没有上游怎么保障下游，我如今把这些人引进来做下游，就是为上游寻找出路”。

　　汇源在果汁供应链树立了较为完善的产业化经营体制，带动了水果种植、洽购、运输和商业服务等产业的共同进步。同时，“汇源模式”逐步清晰——实现了从“公司+果农”到“公司+示范园区+果农”，再到“公司+绿色水果基地+果农”模式的提高。

　　十七年来，汇源不只把全国各地优质水果基地掌控在手中，并且还在全国范畴内构建一个反应灵敏的汇源之网，有利于生产与销售之间一体化运作，降低本钱，提升效率，更重要的是有利于构成一条从源头“果园”树立到终端消费者“餐桌”的完整供应链。

　　对朱新礼而言，可口可乐并购汇源，可以使他热衷的上游业务打入可口可乐的全球洽购系统。他的思路简单而明确——将所有资源全部转向上游的水果深加工。尽管企业并购没有成功，但是思路确实是独具特色。一旦汇源的上游果汁原料进入全球供应链条，将从总体上带动国家的果农产业，到时将可能有上千万户果农受益。

　　朱新礼对《当代经理人》说：“我有一个梦想，这个梦想也是我和汇源十八年来一直追求、一直致力、一直探索的。这就是大国家、大农业、大有可为。国家果农的收入、水果价格很低，我从创业起，就是想改善这种局面，为国家的果农真正做点实事。”

　　国家的农业长期以来不断不发达。缘由就在于供应链不断没有构成。2008年，包含乳品领域呈现三聚氰胺的事也是由于没有构成良好的供应链。作为食品企业必定要处理供应链的问题。曾经，咱们只管吃和种，销是由供销社销。但产业链最重要的就是一个利益链。只有注重了供应链以后，处理了种和销的问题，那品牌问题、食品保险问题也就处理了，企业也就进入一个良性循环。处理国家的大农业问题，将来要越来越注重供应链。种、销和终端都要构成一个很强的网络，这样诸多问题也就随之处理了。

　　朱新礼说，我国的人均果汁销售量还十分低，还有诸多的果农没有致富，汇源还有很长的路要走。希望社会越来越多的支持国家果汁产业，支持辛勤奋作但生活能力还有待改善的国家果农，支持汇源影响群众、惠及三农的企业使命。


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