作为国家鞋业制造大亨，康奈集团有着卓越的经营战略，在风云变幻的市场上每每获得成功，一举成为领域抢先品牌。

　　重品质：一把火烧醒温州鞋业

　　温州素有“国家鞋都”之称，但有些商家以次充好，重大损坏了温州鞋业的名誉。

　　1987年8月8日，杭州武林门火烧温州劣质皮鞋事件后，温州鞋业界受到重创，康奈是第一个站出来为温州鞋正名的。

　　1991年康奈获得了“国家十大鞋业大王”名称，1996年成为“国家真皮鞋王”，1999年拿到了浙江鞋业第一个国家。

　　康奈的商标很特别，是一个人昂起头的形象。“当时刚发生了‘火烧温州鞋’事件，我就要注册一个人像商标，一个昂起头的形象，要让温州鞋和温州人都抬起头来。咱们康奈商标的寓意，就是‘抬起头诚信做人，埋下头认真做事’。”郑秀康介绍说，其实康奈还有另外一个含意，就是“健康进步，其奈我何”。

　　在几届温州市委市政府的大力提倡和政策激励下，在康奈等龙头企业的带动下，经过近20年的不懈致力，如今温州鞋业已是当之无愧的国家鞋都。国家鞋王温州占了半壁江山，改革开放初期那种制假售假的违法现象已十分少见。郑秀康自豪地说：“大家的遵纪守法意识、品质品牌意识与20年前已不可同日而语。温州鞋可以说是真正地打了翻身仗，如今没有谁会小瞧温州鞋了。”

　　2005年12月17日，在康奈集团成立25周年之际，康奈在温州举办了“和谐·共赢——从康奈之路看国家鞋业国际化”论坛，邀请了西班牙埃尔切市鞋业协会主席安东尼奥参与论坛。参观交流时，安冬尼奥主席对郑秀康说：“我来晚了，我没想到温州鞋业这么发达，康奈皮鞋做得这么好，今后咱们两国必定要增强交流。”在论坛上，康奈和安冬尼奥主席代表温州鞋业和西班牙鞋业签署了《温州宣言》，宣言承诺今后双方将增强合作、互惠互利、共同进步。

　　2006年6月2日，西班牙埃尔切市鞋业协会新任会长杰姆(Jaime)一行6人，再次到康奈集团现场调查，寻找合作机会。杰姆会长和随行的两位副会长十分希望在国家能选择一些强势品牌与之合作，特别是像康奈集团这样的好企业。郑秀康对对方寻求合作的真诚志愿深表感激，并真诚希望双方能在《温州宣言》提倡的精神下，实现和谐共赢。

　　走出去：对接国际游戏规则

　　近几年，我国经济的迅猛进步，综合实力快速提升，国家产品在国际上的位置有了很大提升。但对于国家制造业来讲，产量大国的光环背后却是品牌弱国的窘境，世界前100名品牌中没有国家的品牌。国家制鞋业产量占世界51%，却没有一个能在国际市场上叫得响的品牌。

　　必需走出去，创出品牌，才能实现跨越式进步，康奈人憋足了劲。

　　康奈是国内皮鞋领域最早施行品牌战略的企业之一，康奈集团董事长郑秀康意识到，要想打造国际品牌，不能只在家门口的地盘上打转转，必需走出去才能实现向国际品牌的跨越。为此，公司董事会于上世纪90年代就着手研究、制订这一系列计划。

　　1998年国家皮革工业协会提出“二次创业”的方针，国家皮鞋领域要用10到15年时间在国际上创出3到5个名牌。对此，郑秀康说：“作为国家皮鞋领域的龙头企业，咱们要带头响应中皮协提出创国际名牌的召唤。咱们已经具有了必定的实力，咱们也应该有这个志气走出去打拼，带头为创出国家的世界品牌而做出致力。这是咱们的责任，也是咱们的义务!”在去年两会上，温家宝总理在讲演中再次强调了“支持有条件的企业走出去”，康奈更是响应了中央政府的召唤，加快了走出国门创品牌的步伐，而过硬的品质则是康奈走出去的先决条件。

　　康奈是靠生产皮鞋起家的，皮鞋制造水平国内公认，业界称赞康奈是“国家制鞋专家”，这是对康奈制造能力的最荣誉价。康奈出口意大利和其他中国的产品采纳世界上最先进的制造工艺，与意大利皮鞋从品质上来看并驾齐驱，包含产品风格都和当地需要相吻合。但是价位却只有60～150美元，比当地生产销售的皮鞋价格要优惠得多。郑秀康说。“一样的产品，一样的工艺，不合的价格。咱们如今有的是产品优势、价格优势，正致力扭转品牌劣势。”

　　康奈走品牌进步之路就是从优势对抗走向优势对接。意大利鞋业协会前主席罗西在一次论坛上细细研究了一番康奈鞋，给康奈打出了“8分”，缺少的“2分”就是品牌的名气和佳誉度。欧盟鞋业洽购商联盟主席唐达也表现，防止反倾销，必定要做出本人的品牌。

　　世界鞋业的知名品牌多在欧美，世界著名的鞋类专业研究组织也以欧美最有名。SATRA就是一家1919年组建于英国的全球性鞋类研究机构，许多世界知名鞋类品牌均是其成员，并应用或参考SATRA的技术标准。加入全球化经济，打造国际知名品牌，如果在技术标准上不能与国际接轨，将会使走出去的国家企业面临更大的技术壁垒。康奈在制订走出去战略时，对此有较充分的认识，并决定参加SATRA组织。

　　2001年，康奈成功地成为SATRA组织的成员后，SATRA每年都为康奈提供包含提升产品工艺、产品质量、产品检验技术标准等方面的技术服务。康奈主动提出与STATRA合作树立实验室，SATRA派其亚太担任人来洽谈，最终在2004年签定了合作协定。双方合作内容包含，康奈将在SATRA的技术服务下，投资1000万元建设鞋类研发实验室，研发新工艺、新物料、新技术等。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图对此的评估是：康奈与SATRA合作，处理了国家鞋业怎样契合国际规则的问题。

　　门店：培养海外试验田

　　一个在国家成名的品牌，贸然到国外创牌，面对的是生疏的民族、差异的消费习惯与各式各样的法律和入门水平，尤其是到号称世界鞋都的意大利门前“耍大斧”，这是需求突出的勇气和魄力的——康奈敢大踏步走出国门，靠的毕竟是什么?

　　首先是借华人华侨之力把康奈品牌带出国门。在上世纪90年代末，国家生产的皮鞋走出国门已经很普遍，但是国家皮鞋品牌走出国门还是空白。如何使康奈品牌走向国际市场?经过一段时间的研究与分析，康奈人发现，温州有40多万华侨分布于世界各地，这自身就是一个得天独厚的黄金销售渠道。康奈每年都要加入世界各地的大型鞋展，接触不少海外温籍、浙籍商人。康奈就充分利用这种场合向他们推广康奈品牌和想走出去创牌的想法。康奈走出去创国际品牌的信心与有经商意向的华侨华人不约而同。经过重复洽谈和比较选择，康奈海外加盟商逐渐得到落实。

　　其次是多管齐下，建立康奈品牌在海外的良好形象。为了加大康奈品牌在海外的名气，国外的经销商们首先选择在欧美华人报纸、杂志、公共汽车、路牌灯箱上投放广告。像罗马、米兰、巴黎、雅典等地华人华侨、亚洲裔都是《欧华时报》、《欧洲时报》等华文报纸的读者。通过推广，这个群体不只成为康奈皮鞋的忠诚消费者，而且其中的一些精英进步为康奈的加盟商，成为壮大康奈海外门店的有生力量。

　　第三是倡导“三多三少”，和谐共赢。在走出去的实践中，康奈人充分认识到只有和谐才能共赢，和谐才能实现走出去的战略目的。所以，康奈就充分利用论坛这个舞台来抒发观点。2005年7月4日，在由国家轻工业结合会主办、康奈集团协办的《破解国家鞋业走出去困局——2005北京·世界鞋业论坛》上，来自全球各地的制鞋精英聚在一起，商讨国家鞋业的将来进步。在那次会议上，康奈提出了寻求和谐进步的思路：在当前的形势下，国家制鞋企业应当做到“三多三少”：多一些主动，少一些埋怨;多一些品牌，少一些数量;多一些融合，少一些摩擦。只有在进步中寻求和谐，在诚信、公平的世贸规则框架下，找到处理摩擦和争端的办法，才是基本出路。

　　目前，康奈集团逐渐深化世界各国销售是渠道，从而使康奈产品逐渐得到市场更为广泛的认同，进一步提升了康奈品牌的名气。


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