飞天饰品位于义乌，这个一个拥有着无限商机的城市，而飞天饰品汲取天然精华，将事业一直壮大，对于事业的一直成长，其担任人虞秀丽颇有一番感慨。

　　许多年前，虞秀丽夫妻区别在外地开金银首饰品店，经常回义乌进货，兴许是对故土的眷恋，兴许是被这座布满商机与生机的商贸城市激发了激烈的创业热情，经过考虑，在2003年冬天虞秀丽把外地的首饰店做了转让，回义乌投资创业。

　　一、昂贵的学费

　　虞秀丽回乡创业，也得到了丈夫毛盾先生的全力支持，他们决定兴办一家饰品厂，然后打响品牌，把产品打入国际市场。

　　其实，夫妻俩刚回义乌那段时间，还是觉得比较茫然，尽管从事多年的金银首饰的经营，生产的产品也是定位在合金饰品，可万事开头难。起先还真不知从哪里下手，他们在电视上看到了一个饰品厂转让的广告，跑曾经商谈之后把这个倒闭的小厂接收过来。当时车间内摆着大大小小的机器设施，可工人只有一个——原厂的车间管理人员。虞秀丽既是老板又是设计员，她凭着自已的经验和思路搞了一些设计图样，招了一些工人，正试动工了。第一批产品出来拿到市场推销，得到的反馈是：款式早已过时并且还存在各种品质的问题。

　　无疑打了一颗哑炮!不过损失惨重，原物料和工人工资一算，几万元泡汤了。这才发现，本来转让过来的模具及局部设施都是应该淘汰的，不能再用了。

　　虞秀丽这才懂得流行的合金饰品是跟国内的金银首饰是完全不合的，之后，她又开发了一些产品，不过市场反应也不理想。半年时间曾经，生意没做起来反而亏掉了二十几万元。她也过去想到过放弃，但天生好强的个性、不服输的精神使她打消了退缩的念头。

　　二、一只胶模皮带扣带来的转折

　　合理虞秀丽的企业陷入山穷水尽的时候，一个外贸公司的人员找上门来，对方拿出一个胶模皮带扣问她能不能生产这个产品，如果能做会有批量订单。真是雪中送炭!急需订单的她绝不放过机会，她要求由她加工这个产品。寻找原料、制作模具，然后是重复试制，几天后产品的样品做出来了，外贸公司来人一看觉得契合要求，就下了一个订单，其实这个订单不大，只有两、三万元，虽然当时厂里技术条件不是很好，她千方百计克服困难把这批货做好。十几天后她如约交了货，订货方对产品的品质感到十分满意，郑重地表现，下个月的大订单必定找她合作。

　　然而，两个月曾经了，这外贸公司丝毫没有讯息，她坐不住了，拿着几个样品去跑市场推销。义乌的皮带扣市场设在紧靠小商品市场的市场路，她找了几家规模比较大的去询问，第一家摇摇头表现没销路，第二家因没有这种产品的顾客不感兴致，到了第三家，店里的老板居然露出惊喜的神情，本来这位姓丁的老板经营皮带扣较早，有一批固定的顾客群。他说，这里刚好有个顾客，而他正在为找不到货源而发愁!双方一拍既合，约定由虞秀丽开发胶模系列产品，该店担任销售。就这样，随着几批货的出厂，虞秀丽的企业总算解脱了困境，进入了柳暗花明的阶段。

　　三、壮大企业规模，设立销售窗口

　　胶模皮带扣的畅销带来了收益，同时也给虞秀丽夫妻俩加强了决心，他们在经营中特别重视款式的创新、品质的提高，销售势头越来越好，尔后企业员工从最初开张的“七八条枪”进步到一百多人，同时也增加了不少机器设施。2004年飞天饰品厂在市场路租赁了一个店面，从此，企业的进步走上了快车道，达到皮带扣义乌市场销售量前三名，成为这一产品较有影响力的企业。从去年开始，义乌飞天饰品厂在做好皮带扣产品的同时，进行合金项链、爪链的系列产品开发，一款款精美的造型，时髦的风格，获得了一个又一个外贸订单。产品在外贸公司的洽购中远销欧洲、俄罗斯。

　　四、满意服务，真诚把顾客当朋友

　　随着企业规模的加大，顾客的增多，销售服务也变得日益忙碌，但虞秀丽始终把顾客的利益放在第一位，她以为，只有让顾客挣钱企业才能得到长久的利益。有一次杭州的服装企业订了一批胸针产品，交货后，对方打电话过来说，产品发现了的品质问题，而这个产品第二天就要应用的，时间十分紧迫。虞秀丽十分注重，她与管生产的丈夫马上连夜坐车曾经。本来产品在电镀时，把兔头粘住不能转动了，夫妻俩毫不推托本人的责任，拿起来一个一个修复，通宵达旦地奋战把这个问题处理了，然后自动减收了对方的局部货款，该顾客后来成了她长期合作者。在经营过程中，经常有些顾客拿来设计图样要求生产样品，如果对方没得到订单，把上千元的模具费贴进去，她也从不怨言。她知道顾客的一直进步才会给本人带来源源一直的生意。所以，接触过虞秀丽的顾客都觉得她为人很热情、真诚，都乐意跟她合作。

　　五、塑造品牌，打造优秀企业

　　2008年，因为美元下跌，国内原料、工资大幅度上涨等多种要素造成外贸订单锐减，饰品领域的经营者们感到空前的压力，有许多企业干脆选择了减员和停产。虞秀丽在这个“大浪淘沙”的背景下，感遭到艰难但也看到了新的机遇，她以为正好趁这个机会静下心来苦练内功，塑造产品品牌，从而打开内销市场。于是关于品牌战略正在有条不紊地施行之中，为了今后更好地拓展业务，她在义乌金福源珠宝广场二楼买下了一间店面，作为企业产品走向国内外市场的窗口。

　　在将来，虞秀丽将和她的丈夫一起携手全体员工致力塑造“飞天饰品”品牌，将打造出一个具备品牌价值又有社会效益的优秀企业。

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