贵人鸟让运动更快乐，耳熟能详的广告语，作为国内知名运动品牌，它的快速进步圆了诸多有志青年的梦想。

　　始创于2002年的贵人鸟运动品牌，从最初的跟风造牌到后来的独立特行，一直的探索与前行，夯实了可连续进步的基根。在最近的三年中，贵人鸟更是剑走偏锋，逆势而上，从2008年的“贵人鸟，无人可挡”，到2009年“生活，就是一种运动”，再到2010年的“运动快乐”，一系列的品牌推广宣传策略，令贵人鸟品牌逐渐深化到运动的DNA—“快乐运动”上来，并将“运动快乐”这一全新的运动文明方针，植入广大消费者心中。在竞争白热化的体育用品市场上，贵人鸟品牌以不同化、个性化的高姿势踏上了更高的新台阶。

　　在与众多强势大品牌的博弈中，贵人鸟四两拨千斤的底气源于何处?是对技术的尊重与大量投入，是对人才造就的注重，是对产质量量的决心，是品牌定位的精确，是对消费者品质与服务的承诺，抑或是还有其它特别之处?在这里，贵人鸟(国家)有限公司董事长林天福先生将为咱们一一道来。

　　施行不同化战略 竖鲜明个性品牌

　　当“体育明星+央视广告”的国家运动品牌标准动作遭遇审美疲劳时，一系列亲民幽默的广告悄然点燃消费者的好奇心—退休老大爷战胜乒乓球高手、清纯美少女击败网球天后……在这些看似不可能的事情发生时，贵人鸟“比快乐，谁怕谁?”的品牌宣言随着观众的会心一笑深化人心。“即便跑不快，也要跑得快乐”、“就算跳不高，也要跳得高兴”、“我决定每次运动都要破纪录，要比上次更快乐”这些观点都在贵人鸟2010年的运动快乐系列广告中体现得淋漓尽致。贵人鸟公司董事长林天福先生(以下简称“林董”)强调：贵人鸟以不同化的诉求，初次提出“运动快乐”才是体育的本色精神，建立了鲜明的品牌个性，博得了消费群体的认可与热烈追棒。

　　记者：普遍以为，福建大多数运动鞋品牌是靠“名星代言+央视广告”的一直轰炸而闻名的，而贵人鸟品牌从最初的纯名星代言，到后来提倡快乐运动，并以一般民众代替名星做广告，这一创新的品牌营销模式，给贵人鸟发明了全新的竞争优势，得到广大年青人的热棒与支持。请问，您当初是如何作出这种反常规的策略的?

　　林董：眼下，诸如“赢、磨炼、挑战、明星、英雄”等，是国内外绝大多数运动品牌的诉求，大都布满着压力，弥漫着竞争，如何借助不同化的品牌定位从中脱颖而出，不断是贵人鸟一直思索的问题。众所周知，包含依托专业运动定位的耐克、阿迪、李宁、安踏，还有依托时髦运动不同化的KAPPA、特步等，它们已经取得成功，并占有着相干的专业体育和娱乐资源，留给后来者的空间和资源已经十分有限。显然，专业运动、时髦运动行业已被其它品牌抢占了先机，贵人鸟只能另辟蹊径。另一方面，随着我国经济的进步和人民生活能力的提升，特别是2008年北京奥运会的影响，全民健身，运动利于健身、健康的方针，越来越得到社会群众的认同。在这样的大背景下，贵人鸟找到了运动市场的新行业—快乐，在“运动”、“时髦”和“快乐”三大行业形成的“金三角”中，“快乐”站在了最顶端，贵人鸟以“运动快乐”的不同化品牌宣传方向，建立了鲜明的品牌个性。

　　记者：请举一举贵人鸟的反常规经营的案例，取得了何种成绩?

　　林董：现实上，贵人鸟对“体育明星+央视广告”的黄金定律所做的颠覆性创新，不只体如今“舍弃巨星，提倡快乐” 。贵人鸟品牌主体消费群定位在16-28岁时髦运动爱好者，辐射范畴为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以时髦、舒适、优雅的运动装备为主导，引导休闲时髦鞋服系列。提倡一直战胜自我、创新和进取精神。以优雅时髦运动第一品牌作为品牌目的定位，在领域内表演优雅时髦运动的领航者角色。在如何和年轻消费群体沟通的问题上，贵人鸟整个队伍做了周密的研究和重复论证，通过对年轻消费者行为习惯的研究，从消费者的终端拦截跨入消费者的行为拦截。

　　据国家互联网络信息中心 (CNNIC) 讲演显示，国家网民人数高达4亿，而青少年网民接近2亿， QQ、视频、游戏是当前青少年的三大网络使用。而视频因为观看便当、互动娱乐性强、口碑聚集度高成为企业推广首选。网民扭转国家的政治版图，也将扭转国家的经济版图。毫无疑难，互联网将成为品牌营销战新的强大阵地。因而，贵人鸟除了制作精良的创意广告、不断努力网络营销外，还挑了一条无人问津的路—跨领域制作并推出了国家首部体育类原创网剧《天生运动狂》，开启了国家民族运动品牌与视频平台创意营销的华彩篇章，并一举签下优酷、土豆、搜狐、迅雷四大视频平台进行扩散性宣传。 《天生运动狂》播放时期，在优酷网累计播放量超过8400万次，用户关注度一季度增长幅度高达16241%。开播一个月内， 《天生运动狂》的Google搜索综合转载量超过80万次，Google搜索构成关键词： “天生运动狂” 。今年7月底，凭借《天生运动狂》创下的网剧奇迹，贵人鸟品牌在深圳举办的艾瑞第五届互联网年度高峰会议上一举拿下2009-2010年度艾瑞网“快消服装类效果营销奖” 。同时，《天生运动狂》也随之成为运动品牌新媒体营销的经典案例。

　　记者：最近贵人鸟签约11位世界顶级斯诺克球星也是借斯诺克群星播撒“快乐种子”吧?

　　林董：依据世界职业台球结合会2009年的统计，国家经常加入斯诺克运动的人数大约有700万人，而爱好者则多达5000万人， “斯诺克的将来在国家”，这是众多斯诺克业内人士一致的论断。从球员储备到文明融合，斯诺克在国家有着广泛的大众基础和文明基础，而群众运动的核心本色就是让全民享用运动带来的快乐与健康。斯诺克运动不需与对手发生身体上的对抗，只要一直地挑战自我，享用优雅运动，这正是斯诺克的魅力所在。而这种运动快乐精神也恰是贵人鸟所不断提倡的。因而，贵人鸟集团决定借今年上海斯诺克大师赛机遇与斯诺克球星“联姻”，此次签约的11位斯诺克球星均为世界顶级球星，像奥沙利文、亨德利、卡特等，咱们希望携手国际顶级斯诺克群星，借用越来越多的国际资源，通过这些明星往常运动和竞赛的心得与模范作用，让运动快乐的方针能越来越多更广泛地影响国内老百姓，今后或将邀请他们分批来到国内，身体力行地开展“斯诺克快乐种子计划”，与当地广大一般百姓一起交流，传播运动快乐方针。同时，贵人鸟还将针对斯诺克运动的优雅特性，专注于设计开发斯诺克球星系列运动装备，从产品角度出发，进一步深入斯诺克快乐运动在消费者心目中的品牌印象。

　　天事德为大，福在善道中

　　在林董的办公室里，一幅书法作品特别醒目，上面书写着“天事德为大，福在善道中”，这不只仅是林董的座右铭，更是将其融入到贵人鸟公司的经营管理与企业文明中。而更巧的是，这两句话的首字组成林董的名字“天福”，林董解释说：“德与善”，为国家历代儒哲所推崇与实践，作为炎皇子孙，咱们现代国家人更应将“德与善”发扬光大，并延伸到构建和诣社会的实践中，这不只仅要个人身体力行，还要在企业、在领域中，在全社会中推行。

　　记者：“天事德为大，福在善道中”，这既是林董您的座右铭，也是贵人鸟企业所推崇。而“和天下”作为贵人鸟企业文明主题，这也是德与善的进一步演绎么?

　　林董：去年，贵人鸟导入 “和天下”的文明主题，以“人为本、和为贵、贵人鸟”的文明立意，推进贵人鸟品牌在后奥运时代实现经营思维和营销模式的转化升级。 “和”是几千年儒家文明的精髓，更是一个企业的气度，是包容万象，海纳百川的胸襟。以人为本，是在这个带来健康与快乐的群众体育时代里，成为将来大品牌的重要前提，也是重德与善道的体现。

　　记者：“人为本、和为贵”，该如何理解?

　　林董：作为运动品牌，提倡“人为本、和为贵”文明，就应追根溯源站在运动的原点，让每一个热爱体育的心获得快乐，用微笑去展望体育的新将来。将“人为本”运用到企业经营上，则象征顾客满意就是咱们追求的目的。竭尽所能地提供优质满意的服务，一直对本人提出更高的要求，精益求精，这就是咱们服务经营的基本出发点及最终归宿点。

　　当然在此之前，咱们首先要有一批卓越的员工。由于企业到底是以人才发明利益的机制。咱们要努力于打造一个和谐的队伍，从企业内部开始传播“和”文明。重视优化公司的组织结构，并着力树立学习型队伍，视人才造就为企业进步第一因素，立足于整个队伍协作能否顺畅，而不是盲目地引进人才资源、浪费人才;同时，积极构建顺应企业进步的培训体系，投入巨资树立K-BIRD商学院，并开展多次全国性大型培训活动。在优秀的企业文明和良好的人才观的影响下，贵人鸟公司从管理阶层到营销团队出现出一派和谐的温馨气象。此外，咱们还施行全体员工职业生涯布局，让生产一线的基层员工也能承受到各种培训和获得各种技能与进步机会。

　　产业转型升级，企业何去何从?

　　国家东部沿海制鞋企业经过几十年的高速进步，已经到了产业升级、调整转型的进步拐点，沿海地区资本相对饱和，本地市场已难以满足资本增值的需求，企业面临土地、劳动力、能源等生产因素供给趋紧、本钱一直上涨，产业升级压力增大，商务本钱居高不下等问题，面对这很多的问题，更多的企业做出了内迁的选择。然而，要想实现新的产业格局，咱们又不得不面对这样的问题：产业链配套能否完整、物流体制能否完善、投资环境能否成熟、非市场要素影响如何等等。对此，林董有着独到的看法。

　　记者：随着人力本钱等的一直提升，近年掀起了一股东部沿海制鞋企业向西部或内地转移的浪潮，企业将何去何从，贵人鸟有何打算?

　　林董：我以为，整体配套转移才是制鞋企业的出路。区域品牌如果转到西部或内地来，不是一个厂的转移，而是物流模式的转移，系统的转移。产业链需求增强协同效应，建设健全产业链的上下游，包含面料、辅料、加工、设计、营销、物流、金融服务机构等。

　　在国家市场国际化、国际市场一体化的趋势和背景下，为公司的连续运营和进一步进步，贵人鸟有可能近两年将公司营销、研发、品牌等部门迁往经济更发达、生产因素更活跃的城市。这主要是出于对品牌进步的长远考虑，出于在更高层次占有市场和占据区域制高点的考虑：其一，招来越来越多国内外高端人才，从而带来突出的效应;其二，厦门拥有便捷的交通网络和信息平台，企业能充分整合配置资源，加快物流、信息流、资金流的循环;其三，企业做大以后，希望借助迁都，完成向规范化现代企业的转变，可以充分展现企业形象、企业品牌、企业文明与企业精神。此外，互联网技术的一直成熟推进了电子商务的大进步，网购在年轻人心目中已成为一种时髦，贵人鸟在信息化建立与电子商务平台方面也在布局构建中。

　　立足技术与研发，多通道拓展将来

　　贵人鸟多年来在国内运动休闲行业“披荆斩棘”，连续坚持自主创新，提高研发能力。先后从全国各地聘请了包含各类高、中级职称在内的300多名专业技术人才，组建了企业本人的新产品、新技术科研机构—贵人鸟体育用品有限公司技术开发中心，有效推动了企业新技术、新工艺的研发与转化，强化了新产品的性能，为企业深层次、连续化、规模化创新奠定了坚实的进步基础。林董一再强调，技术研发无止境，那是贵人鸟赖以生存与进步的基本。

　　记者：从阿迪达斯、耐克等国际知名品牌的成功史中看出，产品技术研发+品牌营运缺一不可，前者保障产品一直创新，且时髦与专业，而后者则是通过诸如支持赛事等事件营销形式提升品牌曝光率和消费者参加度。请问，贵人鸟的技术研发力度如何?

　　林董：长期以来，贵人鸟坚持一直研发创新，近年，企业更是扩大了科技新品开发的力度，每年投资数千万元努力于产品研发，并着重开发个性化、时髦化产品，抢先开发各类新型号、新产品，平均每月可开发200余款，一年可达3000款。贵人鸟在坚持产品内在舒适性研发的基础上，大量投入，进行了高回弹、吸汗、透气、防臭、抗菌等产品性能的研发。2009年，研发出了一款采纳进口聚醚物料的内增高聚醚鞋垫，引领运动鞋防臭科研能力走上更高一个台阶。通常的鞋垫都是采纳EVA材质或聚脂物料，而聚醚型鞋垫是一种革命性的新材料。这种物料含特强活性炭，具备强力吸震及舒压特性，能舒缓足部痛楚、质料轻巧、充满气孔、高度透气，最关键的是能协助吸收脚汗，保持双脚干爽。鞋底采纳轻质柔软的MD，里面垫上聚醚物料的内增高鞋垫，不只防臭、抗菌、吸汗、透气并且柔软高回弹，成为运动鞋的极品，刚一上市，即遭到广大消费者的喜爱。

　　在今年8月举行的贵人鸟2011年春夏新品发布会暨产品展现会上，就展现了2011年春夏19大差异系列共660余款新品，主推的“灵动轻便” 、“超弹胶舒适”新功能产品，如“超弹胶底中底舒适科技” 、“塑身摇摆鞋”、“塑身翘翘鞋”等深受欢迎。如塑身健身鞋以人机运开工程特征为载体的运动鞋设计，为消费者带来愈加健康快乐的生活体验，其独一无二的鞋底结构，使得穿着都处于一种自然不平衡的状态，但可透过平衡运动，即透过增加肌肉运动，予以消除。这种MBT科技鞋，有望在明年能够掀起新的风潮。

　　布局美妙将来，绘就进步蓝图

　　近年来，资本运作与现代企业管理，正成为晋江的产业抱负，晋江上市公司更多。目前，在运动品牌阵营竞争行为日趋白热化、运动品牌厂家经营行为日趋精细化、终端加盟商加盟行为日趋理性化的事实背景下，对资金的需要量突出，上市融资，成为运动品牌进一步进步的内在需要，这也将推进着企业制订更高层次的进步战略和现代化的营销模式。林董表现，贵人鸟已作好上市的预备，并为明天绘制了美妙蓝图。

　　记者：最近两年，福建运动品牌企业争先恐后地上市，企图通过资本运作进行企业的快速升级与进步，贵人鸟能否也有计划上市，何时何地?

　　林董：公司现正在依照上市有关要求积极筹备，争取在这两年内成功上市。贵人鸟不选择较为容易的香港H股市场，而是选择非常严格的大陆A股市场，拟定于上海证券买卖所A版上市。贵人鸟的上市，不是为了某个人的收获，而是为了企业更好的播种;不是对曾经的结束，而是长远将来的开始;是为了企业能够获取资本、规范运作、招来人才，实现更快速的进步和永续的经营。上市，就是要让贵人鸟真正练好内功，做好战略布局，为社会、股东和员工发明价值，获得社会公众和投资人的认可，就是要将“贵人鸟”品牌造就成为国内资本市场上一个新的领域领头羊，通过咱们大家的致力，使贵人鸟成为被广大国家股民和机构创业者亲密关注的企业，进一步在消费者心目中加深贵人鸟的品牌认知度，提高品牌影响力。通过上市融资，公司可以有更充足的资金投入到国家市场上去，为各级代理商、经销商在市场上冲锋陷阵提供充足的资金支持。

　　记者：有否计划收购国外或国内品牌，加大产品线?请描绘一下贵人鸟的将来蓝图。

　　林董：国家即将施行第十二个五年布局，在十二五布局中，政府强调加速国家城镇化建立和一般百姓的收入倍增，这都将极大地拉动内需、刺激消费。国家人总是说“衣食住行”，衣排在第一位，国家改革开放30年，国家人的服装也由全国一片灰、绿、黑，变为今天的色彩缤纷、个性不同。因而，贵人鸟要抓住这个千载难逢的机会，通过密集布点，强化在三四级市场的竞争优势，巩固渠道优势，构成市场规模，把贵人鸟进一步做大;通过择优建店，培育贵人鸟在一二级市场的竞争水平，2011年“筑巢”行动将启动，以“鸟巢”形象店抢滩一线、核心商圈，支持品牌向上，计划在一线市场开店开到30家以上的规模，通过提高品牌形象，把贵人鸟进一步做好;以商品、渠道的表示论述运动快乐，掀起“快乐运动”的东风，打一场美丽的“快乐战役”。

　　贵人鸟通过战略布局，塑造贵人鸟的核心竞争力，培育消费偏好，把贵人鸟进一步做强;适当的时机，在全球范畴内寻求适宜的著名品牌进行合作，建设贵人鸟的可连续竞争力，以多品牌扩展多市场，把贵人鸟进一步做稳、做大，并最终普及全民快乐运动。
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