近年来，婴童用品领域一直变化，也惹起了业界的关注和喜欢，友昌婴童用品专业的渠道和创新模式，让企业根据成为领域佼佼者。

　　友昌公司与经销商合作严密

　　为此，记者专访了这一行业的知名代理商广州市友昌贸易有限公司总经理蔡姬昆，分享婴童用品渠道的成功经验，或对玩具业界有所裨益。

　　几经邀约，广州市友昌贸易有限公司的担任人百忙中腾出时间承受咱们的采访。由于就在采访前些天，他们还远在青海，加入一个希望小学的奠基仪式。据了解，近年来，友昌举办了许多回馈社会的活动：如2008年在四川雅安参加树立了一所希望小学;与卫生部合作，捐资推广宣传母乳喂养等。

　　在董事总经理陈玉忠率领下的友昌集团，正以其身体力行传递婴童品牌价值，把无限的挚爱化作有形的行动。正如广州市友昌贸易有限公司总经理蔡姬昆所说的：“从事婴童领域的，必定是要富裕爱心的人。咱们推荐给消费者的商品，首先是要好的，其次是要适合的。”

　　友昌公司自1958年在香港创建后，不断努力于品牌代理业务。1999年，友昌国内总部——广州市友昌贸易有限公司树立，2007年和2008年，上海、北京公司相继成立，努力于宣传国际知名品牌的妇婴产品，主要代理日本贝亲(Pigeon)和经营自主品牌小米米(Minimoto)。

　　目前友昌的经销网络已经覆盖全国一级城市及二级城市的90%，经销商覆盖国家内地的所有省级区域。

　　精确切入化“销”为“导”

　　除了专业的产品代理，友昌也进步自营店BeBe Dream，其主力集中在香港市场，设有6间店面;在内地则有4家店，区别在北京、深圳、广州和珠海，以旗舰店的方式向消费者展现友昌代理品牌贝亲的形象。蔡姬昆称：“由于咱们始终都是专业的代理商，咱们做售卖店主要是获取经验，更好地把获得的经验与信息传授给其他的经销商和售卖店。”

　　蔡姬昆介绍道，友昌在宣传妇婴用品主要有两大渠道：“首先，咱们会在医院作宣传，由于医生护士等专业人员会比较容易认识到咱们产品的优势，经由他们把信息传递给母亲们，这样的信服力会更高。并且医护人员只要要简单的培训就比较容易熟练应用咱们的产品。

　　此外，对于店面销售，咱们会对销售员作按期的培训，咱们不是光推销产品，也希望同时能够传递给母亲们科学的育儿知识，通过咱们代理的产品成为一种工具，而达到她们哺养好孩子的心愿。

　　所以，咱们对促销员的培训，主要灌输他们一种思维，不是向母亲推销产品，而是依据孩子的状况了解他们需求的产品，然后再向她们推荐适合的产品。销售人员的工作不只是‘推销’，更是‘导购’。”

　　如此喜欢贝亲品牌，友昌就是看重贝亲拥有很强大的研发中心以及谨慎细致的研发方针。“好比贝亲研发的童鞋，会模拟各种状况测试受力状况、甚至细致到小孩子每个脚趾的变更。它不会盲目剽窃传统的概念，每个产品都要经过紧密的测试、验证才进行研发。所以贝亲的产品都比较完满，咱们很有决心去推销它的产品。”

　　友昌会按期组织经销商前往日本实地参观贝亲的工厂和研发中心，让经销商深切领会什么是领域领导品牌。此外友昌按期举办学习班，让经销商们对品牌进一步深化的了解。

　　友昌公司与经销商的关系是严密的“二合一”整体，经销商每周的业务会议，友昌都会有代表加入，共同制订销售策略。“陈玉忠总经理每年都会花大量的时间在世界各地走，了解市场信息。经销商们都很信赖陈总的眼光，由于经过他挑选过的品牌，根本上都不会有问题。”

　　婴童市场将优胜劣汰

　　对于出生率较高的国家，蔡姬昆表现非常看好婴童产业的进步前景。蔡姬昆透露，目前广东省内的婴童店约有3000家，婴童店的竞争已经处于白热化阶段。同时，一些靠低价竞争的小店，很难再生存下去。

　　蔡姬昆分析说：“如今根本上都是独生子女，随着社会的经济能力和消费者文明能力的提升，一个小孩子有包含父母、爷爷奶奶、外公外婆6个大人供养，所以家长对产品的品质要求会越来越高。在这样的状况下，伪劣产品会遭到抨击和抵制，哪怕再低价，生存的空间也很小。所以对婴童用品的生产厂家来说，会面临一个遭到消费者选择，优胜劣汰的期间。”

　　此外，她指出，经历了2008年的经济危机，也会让世界的投资热钱涌入国家，在众多领域中，婴童产业算是一个重生的朝阳领域，所以不管是经销商、代理商还是连锁店，都会引发风投的兴致。在这种状况下，如果担任人有必定的文明素质和金融运作知识，他们会比较容易获取这些风投的资金，也可以使得企业很迅速地成长。

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