地板领域的进步方向在哪里?创业做营销，开发市场，都需求依据市场的进步动态来拟定方案，多元化创新思路成为制胜的法宝，　如今的地板市场不只仅在做单一的产品，它向着跨界联盟的方向扩充，下面就来听听佘学彬的看法。

　　【记者】各位网友大家好，如今咱们采访到的是大自然的董事长佘学彬，您好!

　　【佘学彬】各位网友大家好。

　　【记者】最近第六届国家家居进步年会马上要开始了，咱们定的主题有关家居产业链的整合，由于近年来家居横向的联盟和纵向的产业链的打开，已经越来越成为一个普遍的现象，包含咱们如今诸多的领域也是，咱们不只做单一的产品，咱们做诸多的产品，然后做跨界联盟。我想请您谈一谈对这个现象的看法，对家居企业打造生态圈的看法?

　　【佘学彬】这个要从营销的角度来说，第一个地板企业有可能进步到去做衣柜、木门，木门企业也有可能进步去做地板。实际上我以为从营销角度来说咱们有一个叫定位理论，你的定位理论是做多元化，还是做多角化，还是说三元化。当某一个品类它太狭义的时候，它的多角化是十分合乎领域的一个特点。那咱们反过来看看咱们外国品牌，咱们有一个品牌叫做阿玛尼，意大利的。是一个全球咱们男士的奢侈品品牌。它一开始是做衣服的，它如今在做太阳眼镜、皮带、皮鞋，它是往多角化延伸的。咱们把他叫做什么呢?咱们叫做每一个人在装修，人都是要装修的，咱们叫人装。咱们如今要进步到家装，一个家庭的装修，有两个实实在在的载体，一个是我个人的装修，我青睐阿玛尼整个风格的品牌，我希望整个都是它。

　　【记者】也就是对一个品牌的忠实度是有传递性的，对这个品牌核心价值认可。

　　【佘学彬】是的，我青睐它的时候，我也希望它做跟人装行业有关的产品，当然如果阿玛尼做车我想不必定要买了。其实家装也是同样的，消费者青睐大自然核心价值观，保险、健康、环保、服务体制，他也希望买咱们的地板、也希望买咱们的木门、也希望买咱们的衣柜，特别是咱们最关怀的是产品的保险性，能否环保，咱们全部要处理。最重要的咱们要做零醛地板，负离子地板，所以这里面我希望尽量让消费者明白，也让领域明白，这是一个多角化的领域，这是第一个。

　　第二个跨界联盟咱们做了两年了，咱们昨天从合肥过来也是做跨界联盟的，我以为跨界联盟十分的成功。不论未来咱们可能某一个企业或在某一个品类有冲突，但是这种联盟根本上没有大的矛盾，并且它构成一种合力的时候，主要是让消费者拿到益处，消费者买大自然的地板，凭借咱们大自然开的发票，去买雷士照明的时候有让利，并且咱们结合体一起做一个活动的时候，可以把本钱压下来，办理多了本钱节省下来了，最后还是让给消费者，通过这个整合，它的水流到这个渠道，流到咱们跨界联盟的这个渠道，也是整合的一种办法。

　　【记者】刚刚提到跨界联盟，这样看来除了跨领域的横向联盟，咱们在上下游产业链的打通上面还做了一些什么样的工作?

　　【佘学彬】咱们在这个领域里面是用木材最多的一个企业，所以前一阵咱们在买林地。咱们希望能够处理咱们三个稳定：价格稳定、供应量稳定和质量稳定。咱们买跟咱们对接起来要用的树种，跟咱们不相干的林地咱们不会购置，所以在产业链里面咱们叫做垂直经营。从林地咱们这边有渠道品牌去经营这条产业链，咱们叫做林板品牌一体化。

　　【记者】林板品牌一体化这是大自然做的工作。刚刚在会上也听到了林产工业协会发的一个讲演，里面提到了消费者行为的变革，普遍以为如今互联网上的一些信息对消费者的行为的影响可能是最大的，我想请您谈谈您的看法，在经营过程当中发现消费者消费行为的变革有哪些方面?地板领域的进步方向在哪里？

　　【佘学彬】咱们最近也做了两个调研，消费者最大的变革如今要保险。地板的保险第一。咱们最近做了两波调研，问消费者你买地板，你首先会处理什么问题?答案是保险。自从奶粉事件包含食品事件一个一个讲演出来的时候，我以为日本做的最好。

　　地板领域的进步方向是建材领域进步的一局部，最后佘学彬说：“我如今发现咱们所有的消费者，他们关怀保险比关怀价格更重要，保险摆在第一位。基于这种方针咱们大自然从产品的研发，产品的宣传到产品的生产，咱们都围着健康、环保去做产品。”

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