地板领域如何进步?创业是一个艰辛的过程，选择适合本人的领域进步是打造成功的第一步，如果您选择了建材领域，那对地板必定不生疏，在这个领域中怎样才能够更好的进步，这需求技巧和头脑，下面来看看对张焕兵的采访，他会告诉您想知道的答案。

　　地板领域如何进步？在四川地板界，张焕兵是一个传奇人物。他在广元一个小镇代理地板，用不到两年时间成为广元地板界“带头大哥”;随后毅然放弃丰厚收入出任三杉地板营销总监;用了一年的时间在三杉施行变更坚实基石，2008年开始全面接管三杉地板。三年时间，从区域经销商到实业家，张焕兵完成了角色的完满蜕变;他用了两年的时间，把三杉的事业经营得绘声绘色。

　　对这样一个不甘于平庸与寂静、拥有更大梦想的老总来说，2011年他将采纳怎样的谋略征战市场，将给地板领域带来怎样的气象?在总经理办公室里，咱们听张总娓娓道来。

　　话题从当天的新品发布会聊起。新年伊始，三杉推出了神品4系、逸品4系、逸品5系、逸品6系共4个新品18个花色。

　　谈到三杉的产品策略，张总这样解释，品牌的成长需求产品做支撑，需求产品的推陈出新。虽然三杉既有的产品系列已经在市场上具备较强的竞争力，但这还远远不够。这次推出的新品，积极挖掘了产品的附属特性，补偿了三杉产品结构上的空当，拉伸了针对市场特别是高端市场的空间。

　　此次发布会邀请了川内有潜力及有造就潜力的商家参会，就是为了让经销商更熟悉新品，集中学习和培训导购技能，从而将产品数量转化为销量，提高经销商在终端的竞争力。

　　在这个追求速度的年代，似乎每个品牌都在思索，如何才能快速在市场上打响本人的名号。但在张总看来，“快速”这个提法是不妥的。

　　他这样解释他的品牌观：品牌的进步脉络是呈抛物线状，有起有浮，有淡季也有旺季。一夜之间催大的品牌，如果没有后续的内容支撑，会很快地死掉。

　　地板品牌要终端为王，“快速占领”的想法不尽科学。决胜终端是要一步一个脚印地坚持走下去，而非一朝一夕的事，其关键的要点在于：靠每一个用户的积累，用户口碑的积累，而非一次性砸入巨资投放广告，或者进行一两场大的促销活动，这只会是过眼云烟;其二，要坚持做促销活动，并做到促销活动的广泛性和有效性;其三是做到服务的快捷性和真诚性，服务才是最好的营销。

　　决胜终端，需求牢靠的产品为基石，强大的宣传锦上添花。除此之外，良好的服务更能助品牌扬帆远航。

　　服务，不断是三杉地板的王牌。2009年，三杉率先在领域提出“顾客订单实名制”，联同经销商一起，为消费者提供售前、售中、售后的细节化服务。

　　服务，在三杉人眼中，不是一句口号。好比三杉的“顾客订单实名制”，好比“333”售后回访服务体制。虽然服务需求领取额外的本钱，并且需求时间的积累，见效慢，但张总以为，这样可以多听听消费者的声音，少走一些弯路。服务做好了，建设了良好的口碑，进步的速度就会呈几何级增长。一句话而言，服务只为博得顾客的一句口碑。

　　服务的一面连着消费者，另一面连着经销商。为此，三杉的服务队伍针对经销商履行一对一的帮扶服务，无论是针对终端促销的策划、文案的提供、队伍的培训，都是为了协助经销商系统化地提高和成长，与三杉抱团作战，共同进退。

　　地板领域如何进步?市场每天都有新变动，地板领域也需求一直创新才能够进步，2011年，受楼市调控，地板市场的进步会相应放缓，但张焕兵和他的三杉地板已经做好了预备。一切都在依照布局支配的三杉地板，将抒写怎样的2011，咱们继续期待。

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