熟悉珠宝行情的人必定知道金至尊珠宝，所推出的珠宝首饰样样别致精美，因而拥有庞大的消费群体，以其物美价廉的优势为市场带来了无限的商机，今天笔者采访了周昭顺董事长。

　　在创立沃尔钻之前，周昭顺董事长和珠宝已经打了10多年的交道。起初主要是以经营18K饰品为主，在领域内做到了相当大的销售规模，得到业界的认同。周昭顺董事长很具备投资家的眼光和胸怀，在他看来，90年代，国内珠宝产业还处于初期阶段，黄金珠宝首饰产品的加工费、附加值很是微薄，那时投资18K饰品收益高，比开设镶嵌、黄金首饰加工厂的收益更大。

　　金至尊珠宝怎样呢?时过境迁，随着国内的珠宝首饰业日渐成熟，产品加工费、附加值的提高被业内所注重，首饰加工收益率随之提升。这样看来该以何种形式来实现经营类别的转型和升级，进入到珠宝首饰领域的更高行业呢?周昭顺董事长联合多年来对国内珠宝首饰市场的研究和分析，看到钻石镶嵌产品产业链的一个切入点，找到了一个机会。

　　为何不能让售卖商省去多余流程，直接有现货可拿呢?其实相对于钻石镶嵌首饰而言，素金首饰(如黄金、铂金、钯金)其上游流通形式已经比较成熟，多是以现货形式供洽购商挑选。由此，创立“钻饰现货批发”模式成为他高调进入珠宝首饰业的重要切点。

　　然而，任何创新的营销形式都不能脱离对顾客习惯的尊重。以往售卖商都是拿着裸钻和金料到工厂下单加工，习惯依照“金+工+石”计价形式。显然沃尔钻所进行的“钻饰现货批发”也就不能依照“一口价”来进行，这有悖于顾客的洽购习惯。

　　金至尊珠宝怎样呢?为得到洽购商的认可，周昭顺董事长决定，沃尔钻也依照“金+工+石”计价形式，即一件钻饰产品依照即时金价计算用金本钱，工费依照工厂标准价格执行，而裸石价格也是明码标价，这样三方面的本钱相加即为产品价格，让顾客能够清楚的了解产品的本钱价格，比笼统的折扣销售愈加科学、透明。

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