说到饰品，我想大家都不谋而合想到了顶俏饰品，精美的制作遭到各方消费的喜爱。如今咱们就专注于采访一下顶俏饰品的总经理。

　　在电话里与何总预定采访时间的短短交流中，就感觉到他是一个十分豪爽、很好沟通的人。咱们约好采访在顶俏的配货中心进行，当我在配货中心的四楼找到何总的时候，还未等我认出他来，他就满脸笑容地朝我走来，亲切地叫出我的名字，请我坐下，让我未有丝毫的生疏感。

　　接下来的采访也正如我意料中的那样很轻松地进行着(与其说是采访，不如说是与长者的一次交流)。何总很健谈，以下只是采访的一局部内容，在此稍作选取。

　　问：何总，可以介绍一下您的创业经历吗?还有您是如何看中饰品这个领域，进步顶俏饰品连锁的呢?

　　何总：(微笑片刻)我从事经商是1990年开始的，刚开始的时候只是到义乌进一些小百货之类的商品，到上海、江苏一带的百货商场和城乡供销社进行代销。那时市场没有细分，东西卖得很杂，好比一些生活用品啊，一些简单的发圈、头花之类的小饰品。有一次，抱着试试看的心态进了一些仿金项链在专柜进行销售。有一天，我刚刚到柜组内，看到一个年轻的小伙子正在选购刚进的这些项链。我问他是不是需求一条，他不说话，只是点了点头，脸都红了。我拿出来给他，跟他说七块钱，预相他会讲价，没想到他毫不犹疑地从口袋里掏出七元钱，就赶紧出去啦。我当时想这个小伙子买这条项链，必定是送给他的女朋友。他的女朋友青睐饰品，其他的女人也会青睐。国家的人口基数这么大，仿真饰品价格廉价，款式也更好翻新，绝对有不可限量的市场。

　　这年是96年，有了这个预想后不久，我就来到了苏州吴江，这里经济较发达，我的第一个饰品店就是在这里开张的，生意一年比一年好，接着连开了几家，渐渐的本人也摸索出了一套经营饰品的经验，时期有诸多朋友出于信赖我，也希望以我的经验带带他们经营饰品，就这样顶俏饰品店在全国各地一家一家地多起来，生意都十分红火，渐渐地开始有生疏人慕名前来要求加盟顶俏。我也是想饰品连锁市场前景不错，我也有十多年丰富的饰品市场经营经验，做连锁加盟原来就是互惠互利的正道经营，于是一种本身的价值与使命感油然而生，就这样顶俏饰品企业管理有限公司成立了。

　　问：何总，顶俏的规模是越来越大了，我据说您到如今有时候都会亲身去帮加盟商调查市场，为什么呢?

　　何总：咱们公司有专业的市场调研队伍，原来我没必要亲身曾经，但是加盟商有意加盟咱们顶俏，是信赖咱们，有些加盟商甚至是把家里的所有积蓄都拿了出来，还借了钱，把很大的希望寄托在这个店上，他们也真不容易的，我亲身去的目标，第一是：我对饰品市场研究较深，让加盟商更能放心些;第二是：我每次去的时候，都会带上咱们公司的市场调研人员，造就他们对市场的掌握。加盟商太多，我不可能个个都去，主要还是靠他们。只有把他们造就好了，咱们的加盟商赚钱就更有保证。说到这啊，前不久，咱们有个山东东营的加盟商，对东营的市场，咱们之前从未涉足，于是我就带了两位市场调研的人员，调查后拟出了这个市场的配货方案和经营方案，结果东营的店开起来后生意相当红火，一个月后，他又签约了第二个加盟店。

　　问：何总，我想请问下顶俏的产品是一个怎样的构架?

　　何总：咱们的产品是以中、高档为主，高、中、低三个品位都有，咱们采纳这样的产品构架，相对于国家如今的饰品市场更相合适。这样，咱们可以依据差异地区的消费能力，灵活配货，以防止高价的货卖不出，低价的货没人买的现象呈现;并且咱们的品种也很齐全的，这样有利于咱们的加盟商锁住有越来越多需要的消费者，增加盈利。

　　问：何总，可以谈谈您的员工吗?

　　何总：(微笑)对他们我是很满意的，咱们的员工对顶俏都有激烈的归属感，都把公司当成本人的家。就举个小例子，咱们加盟部专员有次晚上值班到12点多才下班，公司规定值班人员晚上下班时间是9点半，而她不断工作到12点多，缘由是客服QQ上不断有人征询。普通状况下，他们也经常是要到10点多才下得了班。不论多晚，如果还有人征询，他们是决不会下班的。这个事情是我从他们同事那里听来的，我这只是例举其中的一个例子。咱们的员工还有许多让我感动的事情，在这里也说不完。正是由于他们一个个都有这样的敬业精神，咱们顶俏才能有今天。我非常感激他们!

　　问：对一位有意加盟顶俏的加盟商来说盈利是最重要的，请问何总以为如何才能让加盟商盈利?

　　何总：这个问题是这样的，首先，咱们对加盟商也是有要求的。必定的创业资金，比较理想的店面地位，以及加盟商本身的素质和商业头脑，如果这些没有达到咱们公司的必定要求，咱们也是不予以加盟的，咱们不想拿了加盟商的品牌管理费而看着他们赔本，这样做是不担任任的。其次，我上面也说到了咱们的产品构架的布局，这一点是十分重要的，咱们为加盟商所配的产品必定要与他当地市场水土相符，这也是你所见到的咱们顶俏配货中心为什么会有四层楼，库存这么丰富的缘由所在。

　　再次，咱们有一整套本人的终端经营指导手册，从选址、配货、摆货、活动促销、店面管理、店员培训等等，这都是咱们公司花了不少人力、物力一起研究总结，才完成的可贵数据。待加盟商加盟后，咱们会将这一系列的数据赠送给他们。除此之外，咱们还会对加盟商的经营进行全程跟踪，让他们能更放心、省心地赚钱。

　　饰品领域竞争强烈，顶俏饰品凭良心为大家服务，以真心为加盟商着想是必定可以做好的。


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