国家是鞋业大国同时也有着突出的消费市场，有着“鞋王”之称的刘穗龙在这个突出的市场中打造了一个神话。

　　小小的鞋材为何在刘穗龙的手里也能发明“小鱼虾”跳“龙门”的奇迹呢?日前，这位在业内有着鞋材市场“教父”之称的刘穗龙在广州承受了记者独家专访。

　　“小鱼虾”为何能跳“龙门”?

　　刘穗龙一再强调的是，“最核心的方针是让进驻商家在我的广场里都能赚到钱。他们赚不了钱，我也就没钱赚。有了赚钱效应，口碑也就传出去了，一传十，十传百，商家就不速之客了。”

　　专业市场成功准则

　　他总结了三大准则：一是要选好地址，二是要立好项目，三是要量力而行，特别是对资金链的掌握要把握好。他提到，所谓立好项目是指要能够洞察市场的需要，市场需求什么，你要能满足市场的需要。如果一个市场已经在满负荷运行的话，再进行立项，经营起来肯定困难重重。

　　凭借勇气和魄力 创业鞋类批发市场

　　“人往往就是怕输不起，而年轻就是最好的成本。当初创业凭的就是年轻人的勇气和魄力，大不了重新来过。”谈起创业时的动机，刘穗龙仍一脸的豪气。

　　实际上，创业之前的刘穗龙有着令当时许多人羡慕的职业，在工商管理局从事市场管理工作。而正是有了近五年的市场管理经验，刘穗龙敏感到里面蕴藏的突出商机。

　　“当时，全广州没有一家像样的鞋业批发市场，市场也是由国营单位垄断经营。我想，如果私人企业加入运作的话，凭借其灵活的经营机制，必定不会做得比国营单位差。”不到24岁的刘穗龙选择了离火车站较近的站西路开始了他的创业生涯。

　　1991年7月，刘穗龙在广州站西路兴办了广州市第一家经营鞋业的专业市场，也是广东第一家鞋业专业批发市场“广东鞋业城”，即后来的“九龙鞋城”。当时，市场规模并不大，仅1000平方米左右。因为鞋业城定位精确，很快就旺起来了。

　　运作市场驾轻就熟 选址立项量力而行

　　在谈到“小鱼虾”为何也能跳“龙门”时，刘穗龙一再强调的是，“最核心的方针是让进驻商家在我的广场里都能赚到钱。他们赚不了钱，我也就没钱赚。有了赚钱效应，口碑也就传出去了，一传十，十传百，商家就不速之客了。”

　　为此，刘穗龙在市场特意聘请了一批管理监视员，按期或不按期组织他们开会，对市场管理中存在的问题提出意见。

　　“他们可以直接把意见通过口头或书面的形式反聩到我这里。我会及时进行解决，一一作出答复。这样一来，商家有一种当家做主的感觉，员工也在致力地工作，让商家满意，市场就构成了一种良性循环，人气越来越旺了。”刘穗龙说。

　　刘穗龙指出，考究公平也是重要的一环。他称，在他的市场里，本地顾客和外地顾客都一视同仁。特别是对于外地顾客，还免费帮办理暂住证、营业执照等手续，让他们感觉到是在家门口做生意。有时，外地顾客与本地顾客发生争论时，他们也会秉公解决，妥善加以处理。他透露，现在，其旗下专业市场里，外地顾客占了50%至60%左右。几年来，正是与各进驻商家同呼吸、共命运，才使得新濠畔能够迅速崛起，并在产品品位、商家实力和配套设备、商场服务上超过其它专业市场，成为我国重要的皮革、鞋材批发中心。

　　作为国家鞋材市场“教父”级人物的刘穗龙对于专业市场的掌握，可谓驾轻就熟。他总结了三大准则：一是要选好地址，二是要立好项目，三是要量力而行，特别是对资金链的掌握要把握好。他提到，所谓立好项目是指要能够洞察市场的需要，市场需求什么，你要能满足市场的需要。如果一个市场已经在满负荷运行的话，再进行立项，经营起来肯定困难重重。

　　“对于项目标确定，我都是在权衡风险与成功的比率，本人能够掌握住的才会拍板去做，绝不会冒进。我并不要求进步最快，而是要稳中求进。我要求做百年老店。”刘穗龙坦言。

　　现在的新濠畔立下了“创百年经典品牌，办国家最专业鞋材市场，致力推进国家鞋业抢占世界高端市场”的长远目的。

　　打通鞋业产业链 构造全国连锁网

　　刘穗龙告诉记者，经过十几年的进步，现在的鞋材市场又到了一个转机点。作为领域标杆的刘穗龙，考虑的事情越来越多、更远。

　　刘穗龙告诉记者，他有一个庞大的构想，那就是在全国各地甚至国外建设一个鞋业售卖连锁网络。从批发市场到售卖平台，刘穗龙想把整个鞋业产业链充分调动起来，做到资源最大化。他透露，首批将会在全国省会等中心城市铺开，下一步再扩展到其它城市。

　　刘穗龙凭着不屈的精神，历经艰辛，但凭着锐意创新的精神和诚信服务、永续经营的方针，终于闯过了一个个难关，也创下了“小鱼虾”跳“龙门”的奇迹。


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