BTU是台湾最大的箱包连锁门店，而且已经进步成为具备数十家连锁店的机构，说到这里就不得不说何棰镜这个BTU背后的掌舵者。

　　走进BTU(BAG TO YOU)，有别于普通传统的箱包门店，陈设简洁，卤素灯的照明下，暖和亮堂，增添些许时髦感，但局部店面门口挂架上的多款拍卖品，似乎又残存传统箱包店的滋味，陈列形式既有时髦、又有传统，就如BTU的地点，可以在小区，可以在商业区，「分众」概念的经营手法，让BTU在短短一年多的时间，全台开设50家，幕后最大推手就是总经理何棰镜。

　　原本从事箱包批发贸易的诠胜国际总经理何棰镜，在2007年正式跨入售卖业，以BTU为箱包连锁门店品牌，全部采自营手法，在全台设置了50个据点(包含百货专柜)，何棰镜表现，今年店数将会开到 100店。

　　何棰镜表现，曾经诠胜国际曾是制造业，后又进到贸易行业，做批发商，最后走到售卖业，曾表演过中盘商、区域代理商的角色，他笑说，以前是一个货柜、一个纸箱地卖货，如今则是一个皮件，一个小包 地卖，差距颇大，且思索逻辑不合，做制造业时，尽量少样多量，降低本钱，做售卖业时，多样少量，强调不同化、个人化商品。

　　何棰镜表现，台湾大局部的领域，像是鞋子、服装、餐饮都渐渐走到连锁体系，但皮包业并没有，皮包之所以难以呈现连锁店，主要在于一个包包店的规模并不大，目前粗估台湾传统箱包店约有1千家，而一家店年营收粗估500万元，一年约有50亿元的市场(不包括国际精品店的营收)，他希望，BTU的模式可以扭转传统皮包店的经营生态，且他希望BTU能抢下20%的市占率。

　　诸多同业以为他疯了，投资这么多钱作专卖连锁店，但，何棰镜对本人的做法相当有定见，他以为，今年消费景气低迷，相对诸多区域的租金廉价，好地段的店面也释出，此时扩张，不只可以享用低劣的租金，还可以卡到可观的区块，一举两得，是危机入市的操作手法，估计6、7两个月，还会再新增据点10~20个，年底前上看百店。

　　其实BTU开设的地点，不只在热闹的商业区看得到，在悠静的小区里也有BTU的踪影，何棰镜表现，包包仅是一种配件，它有必定的经济规模，其产值不到衣服、鞋子的一成，所以要分好几个模式去作经营，也就是满足「分众市场」的概念，像是锁定游览人口或女性族群。

　　可是，BTU挑选品牌的准则，锁定上班族的需要，以30至40岁的OL (office ladies)为主体，何棰镜说，在BTU可以找到上班族工作的公文包、计算机包 ,上班族出差洽商用的行李箱，更可找到上班族休闲游览的登山、运动背包，及上班族为了小孩用的学生背包等，举凡生活、工作的必需包，在BTU都买得到，这些商品有其关连性，不会太跳 TONE.

　　他表现，目前代理的品牌有10多种，选择产品的考虑以上班族为核心，但，各地点贩卖的产品内容则不雷同，会依区域特色作调配，像小区型的店面，商品品项较多，主要满足小区职业妇女的需要，带点流行感，但更重视实用性，此种店型，企图打造成「左邻右舍」的包包便当店，采中价位;而位居都会的店型，则以流行性激烈、深具时髦感的包包为主要销售重点。

　　何棰镜表现，BTU不采急速开店的策略，而是稳健的开店速度，多品牌会因地制宜去陈列，商务包在台北很好卖，但在高雄未必好卖，南北消费者的需要差异，正好可运用多品牌去作变革，他说，中南部消费者需求的是根本款，北部则要流行。

　　上述文章就是何棰镜发明箱包连锁门店的经历以及一些观点，希望对你创业能够有所启示，箱包皮具领域潜力大，是你投资的好选择。

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