何棰镜创始皮具连锁新事业

 朱小小螺蛳粉

何棰镜创始皮具连锁新事业

艺娃皮具

行业:服装 > 皮具箱包

门店:35家

投资额:20~50万

了解加盟

BTU是台湾最大的箱包连锁门店,而且已经进步成为具备数十家连锁店的机构,说到这里就不得不说何棰镜这个BTU背后的掌舵者。

  走进BTU(BAG TO YOU),有别于普通传统的箱包门店,陈设简洁,卤素灯的照明下,暖和亮堂,增添些许时髦感,但局部店面门口挂架上的多款拍卖品,似乎又残存传统箱包店的滋味,陈列形式既有时髦、又有传统,就如BTU的地点,可以在小区,可以在商业区,「分众」概念的经营手法,让BTU在短短一年多的时间,全台开设50家,幕后最大推手就是总经理何棰镜。

  原本从事箱包批发贸易的诠胜国际总经理何棰镜,在2007年正式跨入售卖业,以BTU为箱包连锁门店品牌,全部采自营手法,在全台设置了50个据点(包含百货专柜),何棰镜表现,今年店数将会开到 100店。

  何棰镜表现,曾经诠胜国际曾是制造业,后又进到贸易行业,做批发商,最后走到售卖业,曾表演过中盘商、区域代理商的角色,他笑说,以前是一个货柜、一个纸箱地卖货,如今则是一个皮件,一个小包 地卖,差距颇大,且思索逻辑不合,做制造业时,尽量少样多量,降低本钱,做售卖业时,多样少量,强调不同化、个人化商品。

包包

  何棰镜表现,台湾大局部的领域,像是鞋子、服装、餐饮都渐渐走到连锁体系,但皮包业并没有,皮包之所以难以呈现连锁店,主要在于一个包包店的规模并不大,目前粗估台湾传统箱包店约有1千家,而一家店年营收粗估500万元,一年约有50亿元的市场(不包括国际精品店的营收),他希望,BTU的模式可以扭转传统皮包店的经营生态,且他希望BTU能抢下20%的市占率。

  诸多同业以为他疯了,投资这么多钱作专卖连锁店,但,何棰镜对本人的做法相当有定见,他以为,今年消费景气低迷,相对诸多区域的租金廉价,好地段的店面也释出,此时扩张,不只可以享用低劣的租金,还可以卡到可观的区块,一举两得,是危机入市的操作手法,估计6、7两个月,还会再新增据点10~20个,年底前上看百店。

  其实BTU开设的地点,不只在热闹的商业区看得到,在悠静的小区里也有BTU的踪影,何棰镜表现,包包仅是一种配件,它有必定的经济规模,其产值不到衣服、鞋子的一成,所以要分好几个模式去作经营,也就是满足「分众市场」的概念,像是锁定游览人口或女性族群。

  可是,BTU挑选品牌的准则,锁定上班族的需要,以30至40岁的OL (office ladies)为主体,何棰镜说,在BTU可以找到上班族工作的公文包、计算机包 ,上班族出差洽商用的行李箱,更可找到上班族休闲游览的登山、运动背包,及上班族为了小孩用的学生背包等,举凡生活、工作的必需包,在BTU都买得到,这些商品有其关连性,不会太跳 TONE.

  他表现,目前代理的品牌有10多种,选择产品的考虑以上班族为核心,但,各地点贩卖的产品内容则不雷同,会依区域特色作调配,像小区型的店面,商品品项较多,主要满足小区职业妇女的需要,带点流行感,但更重视实用性,此种店型,企图打造成「左邻右舍」的包包便当店,采中价位;而位居都会的店型,则以流行性激烈、深具时髦感的包包为主要销售重点。

  何棰镜表现,BTU不采急速开店的策略,而是稳健的开店速度,多品牌会因地制宜去陈列,商务包在台北很好卖,但在高雄未必好卖,南北消费者的需要差异,正好可运用多品牌去作变革,他说,中南部消费者需求的是根本款,北部则要流行。

  上述文章就是何棰镜发明箱包连锁门店的经历以及一些观点,希望对你创业能够有所启示,箱包皮具领域潜力大,是你投资的好选择。

加盟咨询电话:4000-1688-49

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