能说就能做好销售?其实并不是诸多人想的这样，关键得会说，句句都能说到点子上，说到顾客心里去。什么样的人具备这样的水平呢?口才好的人，好口才的判断标准就是是否说服和打动客户。在面对差异的客户时，需求咱们转换语言的形式，即便同一款产品也要用差异的语言来介绍。下面为大家介绍一下销售中的语言技巧。

第一：讲故事。讲故事是销售人员最应该具有的根本功，由于故事具备能够发明画面感，惹起客户共鸣的特点，相对其他语言技巧来说更能被客户所承受。

第二：举例子。例证销售法是诸多人都在用的办法，咱们去餐厅吃饭，经常看到墙上四处挂着各路明星到店里就餐的照片，例证销售就是给顾客保障，相信本人不会买错。听过一个故事，一条街上，某个裁缝店挂了个招牌出来“本市最好的裁缝”，第二家店跟着挂了个招牌“全国最好的裁缝”，第三家店实在没法了想了很久原来想打“全世界最好的裁缝”，想了想打了“本条街最好的裁缝”，你说哪个裁缝更受大家欢迎?举例子还是要举客户身边的例子，说某某明星到你家买了产品，不如说他的朋友也买了你家产品更有说服力。

第三：用数字。用数字是一些优秀销售人员最常用的技巧，精确的报出产品资料和销售资料愈加具备可信性，增加专业感。但是，在使用这个技巧的时候，我想提个倡议：当客户听不懂你的资料时，必定要想方法让客户听懂

第四：打比喻。销售人员必定要有语言的转化水平，把专业的产品术语转化成客户听得懂的事物，就像咱们经常用如刀割来描述刺骨的寒风，似火烤来描述灼人的烈日。

第五：做比照。资料只是一个资料，当没比照的时候，资料就没有任何意义。我们回到用数字的技巧上面来，向客户介绍服装皮具的时候也是一样，面料、版型的特性如何向客户来讲解呢?就可以通过数字、打比喻和比较的措施来介绍。在这个层面上，也要求咱们的导购需求对本人家的产品十分的了解，才能用好这些办法向客户介绍。

只需咱们肯花上一些时间和精力，枯燥的产品介绍就可以做得特别好。销售不再是简单的说话，而是有预备的为每位客户量身定制一套说辞，产品都开始私人定制了，咱们的销售话术，也应该开始定制了!


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