为什么你的美容院拓客效果不好?怎样才能做好拓客?今天就让相悦四季美业的教师和大家分讲一讲美容院拓客会遇到哪些问题，怎么办？　
1、拓客品牌筛选　　
如果刚开业或者开业工夫不长，拓客应该以全品牌为主。不要拿单一品牌拓客，尽量拿出来6-8个品牌，这样优越性会大，由此你也能看出你四周的客户群对你店内什么品牌感兴致。　　
外出拓客的品牌组合要有保养类、身体放松类和功效类。由于客户的需要不合，品牌组合有助于让越来越多的客户承受。品牌拓客要预备礼品，有礼品的协助拓客相对容易一点。好比买100元的卡，送抱枕一个，还能享用卡上3项服务。抱枕到店支付，抱枕就会增加客户到店的几率。 2、拓客卡不要太便宜?　　
诸多美容院的拓客卡定价很低9.9元、18.8元，还青睐将原价1千多2千多写在上面，给人一种品牌非常便宜的感觉，一千多的品牌9块9就能买到，先不说对美容院的形象定位造成什么影响，再说了9.9买回来的东西也没有人会珍惜，到时候去不去还不知道。　　
3、拓客之前先做铺垫　　
美容院销售客户知道铺垫，出去拓客也是一样。在拓客前几天，先大量印制一批传单，将你的店以1公里为限，每个门头，每个小区，每个美容师能进去的场所先铺一遍传单。传单上是你预备拓客的品牌，图文并茂，把品牌的卖点和能处理的问题全部放到传单上。如果是本人的员工发传单，就可以给客户做一些讲解，邀请到店体验。　　
4、拓客之前要培训　　
拓客之前要讲这次拓客的目标、拓客的品牌、给客户带来的益处、美容师能获得什么。统一话术，将应答方案预备好，可以员工之间互相提问，互相刁难，预想拓客遇到的难点。　　
5、拓客前预备好锁客　　
拓客是把客户拉进来，没有锁客的方案，客户的流失是比较重大的。经常会有美容院的朋友给我打电话，为什么我每次拓客都比较成功，就是留不住客户呢?仔细理解，卖出的拓客是38元，进店之后的疗程也是4000多起步，就算打个8折，也要3000多块费用。诸多客户承受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，没做好留客的方案，就不能先做拓客。
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