韩尚商学院:客流对专卖店经营的影响
发表于 2019-08-08 15:50浏览量:4209
优品百货店选址要力图处在潜在客流多,集中的地点,以使多数人就近购置商品。但客流规模大,并不总是带来相应的优势,具体问题还需具体分析。
• 客流类型
普通优品百货店客流分为一下三品种型:
本身客流:指那些专注于为购置某商品的来优品百货店客户所构成的客流,这是优品百货店客流的基础,是优品百货店销售收入的主要来源。 因而,新设优品百货店在选址时,应首先着眼评价本身客流的大小及进步规模。
分享客流:指一家优品百货店从邻近店铺构成的客流中获得的客流,这种分享客流往往产生于经营相互补充的店铺之间或者“大带小”的状况下。 (如:优品百货店隔壁是美容院之类的,这样看来客户消费完需求化妆用具或者美妆用品,这时就会为你带来客流; 又如邻近大型商场,会招来一局部专程来购物的客户到毗连的优品百货店来消费,不少小优品百货店傍大店而设,就是利用这种分享客流。)
派生客流:指那些顺路进店的客户所构成的客流,这些客户并非专注于来优品百货店购物。 如果是在一些游览点、交通枢纽、公共场所附近设立的优品百货店要利用的就是派生客流。
• 客流目标、速度和滞留工夫
差异地区客流规模虽可能雷同,但其目标、速度、滞留工夫各不雷同,要做具体分析,再作地址选择。 如在一些公共场所附近,车辆通行干道,客流规模很大,尽管也顺便或临时购置一些商品,但客流目标不是为了购物,同时客流速度快,滞留工夫较短。
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