一、消费场景特性 “人是环境的产物！”，本色上人的消费志愿消费产品极大地遭到社会环境和周边氛围的影响。对于消费者来说，第 一个特点是“有工夫”，遭到国庆节中秋节放假氛围的衬托，大大地释放了消费工夫和消费水平，放假了，有工夫了有闲情了，就有越来越多的消费可能。 消费者的第二个特点是“愿花费用”，无论是走亲访友、短途旅行，还是居家生活，消费者有太多进行相应消费的理由。消费者的第三个特点“易冲动”，国庆中秋节，琳琅满目标商品和熙熙攘攘的人群，越来越多的消费者遭到节日氛围的营造，在喜悦的心情感召下，每个人无形中更容易产生购物的欲求。

同时，国庆中秋节在工夫的维度上，对于母婴店来说，跟以往有很大的差异，主要体如今平日里消费主要集中在中午11:00-13:00上班族的午休工夫和18:00-21:00白领家庭的逛街工夫，国庆中秋节的消费工夫维度上是10月1日-8日全天全时段都有熙熙攘攘到店的人群，不可松懈。

这样看来，在空间的维度上，对母婴店来说，也有很大的差异，以往平日里主要是周边社区和街道的固定消费人群，在这个国庆节中秋节遭到放假的影响，除了以往周边的老客户，可能到店了不少外来短途旅行和走亲访友的流动人群，他们或是因为本人急需或者送礼，都会有必定的需要，也不容忽视。 

二、消费人群区分 综上消费场景特性所述，对于母婴店来说，咱们可以把本次国庆中秋节母婴店在店的消费人群大致可以分成游览消费、走亲访友和居家抱娃人群三品种型。

 1、游览消费人群：每年的国庆黄金周是一年一度难得的游览旺季，出国游、国内游、近郊游，国内各个政府机关、企事业单位，一下子释放了13亿中国人，因为游览的必须品和急需品，这类人群带来的消费是节日里消费的主要来源，当然母婴店可以联合进行设计产品套餐。

 2、走亲访友人群：在国庆长假时期，走亲访友回家吃团圆饭，或者亲朋好友结伴出游在外地景区吃团圆饭的也不少。可以想象，既然是一起中秋团圆，就少不了带着自家娃娃一起来吃饭，由此产生的送礼馈赠的需要不可忽视。

 3、居家抱娃人群：每年长假时期，仍然少不了那些不情愿出去人挤人、凑热闹的消费者，原来平时工作就挺忙的，好不容易有一个国庆为期七天的黄金周，要把平时要睡的懒觉，要看的电视剧，要把自家宝宝买的东西一并儿补回来。所以，咱们母婴店会碰到不少来大批量洽购、补单的宝宝的爸爸妈妈等人。

三、产品套餐设计 国庆中秋节的消费人群分为游览消费、走亲访友和居家抱娃等三类人群，作为普遍性的普通现象。这样看来，每一家具体的母婴店也要依据本人所处区域和街道的特点，进行具体问题具体分析；作为母婴店的老板，依据以往的经验判断，要知道哪类人群应该是这个黄金周内的主要人群，哪个是次要人群。同时，母婴店老板要以此为基础，对母婴店所面对的客户进行产品套餐设计。

 1、游览消费套餐：好比说，对于一些自驾旅行的宝宝家庭来说，宝宝的汽车保险座椅、婴儿手推车是必不可少的装备，同时奶粉、奶瓶训练杯、纸尿裤、湿巾、爬爬垫和洗护等产品也是必需配备的，母婴店应该提早备货，针对消费者的需要，推荐相干功能的产品，以备这些出去游览的宝宝家庭的需求。

 2、节日礼品套餐：在这个中秋节里面要吃团圆饭，亲朋好友一聚会，少不了礼尚往来，除了给长辈同辈给宝宝包一些红包，自然少不了寄托情感祝愿的母婴产品。这样看来，对于母婴店来说，预备一些婴幼儿童装、营养品和纸尿裤等礼品装，无疑是十分应景的预备。

 3、居家优惠套餐：对于一局部不情愿出游，更情愿在家带娃的消费者来说，他们需求往家里备用一些奶粉、纸尿裤、辅食等常备品，母婴店因而可以依据这些人群的特性，设计一些组合包和优惠包，给这些难得清闲的母婴亲子家庭在节假日里囤货备用。

四、促销活动部署 如此一来，这个国庆节和中秋节，母婴店老板已经对此做好了相应的产品套餐设计。这样看来接下来就是怎么得以开展相应的促销活动，进行落地施行的问题了。 首先，要做好店长导购人员的内部培训。任何促销活动得以落地施行，主要还是依靠于具体母婴店每个店长和导购员在这个节日里的劳动付出，店老板必需就此做好详细细致的部署，责任到人，让店长和导购员从思想上认识上高度注重。当然，店老板也少不了出台相应的奖惩办法，鼓舞队伍的战斗士气。 其次，要争取到越来越多外部资源的扶持。母婴店在国庆中秋时期的促销活动得以施行，必定还少不了相干厂家经销商以及其他合作同伴的大力扶持。所以，母婴店老板必定要提早跟区域经理打好招呼，可爱可亲会配合加盟商全力开展。 再次，要衬托好店内店外的节日气氛。国庆中秋时期里的节日促销是各个商家，在节日里“八仙过海、各显神通”的时机，如果你做得不够抢眼，不够招来，很可能会淹没在喧闹的街头。所以，怎么支配路演，怎么支配亲子秀，怎么装璜专卖店，怎么陈列商品，都是值得细细琢磨，得以完善的事项。

配备好相应的促销活动品牌。这主要依据产品套餐和节日里当地消费者消费的特性，配备相应的节日促销活动，作为临门一脚。好比，买奶粉送月饼，买奶粉送纸尿裤，节日里限时秒杀，专卖店购物满388元抽奖等活动；具体可以依据相干的钱预算和当地顾客群体的特点，进行具体部署。

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