曾经半年里，清一色的进口化妆品占据了小梦的梳妆台。刚刚工作不久的她，每个月拿到工资后都会去小红书、微博等社交平台“种草”。因为预算有限，性价比高是她挑选化妆品时最看重的一点。

最近，小梦发现，更多的泰国化妆品开始呈现在小红书平台上。“从测评上来看，泰国化妆质量量都可观，更重要的是，整体价位也不高，那就试试看咯。”

小梦是大多数年轻人选择泰国化妆品时的一个缩影。近年来，随着垂直电商的兴起，原先比较小众的泰国品牌也得以异军突起。凯度消费者指数相干资料也显示，2019年，泰国是化妆品品类中增长最快的中国之一。

泰国添意时旗下的Vlanse葳兰氏(以下简称葳兰氏)品牌，正是其中的一员。

打造三大爆款系列

对于进口品而言，一款爆款产品足以带动整个品牌在国家市场的认知度。

翻看小红书、微博等社交平台不难发现，葳兰氏品牌自面世起就获得很多国家消费者的喜欢。在海量的化妆品测评中，“廉价”、“温和”和“必购”是其“当家产品”牛奶系列洗面奶和沐浴乳的关键词。

除了爆品之外，葳兰氏的其它产品也越来越被年轻消费者喜爱，成为他们购置化妆品时的首选。

当然，葳兰氏深知，想要在国家市场立足，并非这么容易。因而，拓展国家市场的第一件事，葳兰氏放在了丰富产品品类上。

今年4月，品牌对原有“当家产品”进行扩充，推出全套牛奶系列产品;尔后，品牌又相继推出VC系列产品和芦荟系列产品，以满足消费者的多样需要。在此基础上，品牌还推出了VC水、RAY面膜、海藻面膜等产品，作为爆款打造。

品牌国家合作方北京瓯咖妮商贸有限公司总经理马松德表现，2019年公司将围绕这三大系列进行重点宣传。“这三个系列产品充分施展了核心泰国植物原料的优势，无论从功效和配方上都有独到之处。”

以芦荟系列为例，所有成分均采纳天然芦荟提取而成。为了保障原料品质，添意时在泰国拥有一大片芦荟种植园，作为芦荟系列产品的原料供应基地。

据了解，活性的芦荟提取物具备极强的吸水性，“如果取出100毫升的瓯咖妮芦荟胶，参加200毫升的清水搅拌均匀，1分钟即可恢复啫喱状，且完全不影响应用。尤其是在天气炎热的时候，加水应用清爽性、透气性会更高，消费者的体验感会更好。”马松德期待，芦荟系列能在明年迎来大迸发。

渠道规划初具规模

目前，在国家化妆品市场上，泰国化妆品品牌的市场份额较小，占有率较低，真正进入国家各大渠道的产品并不多，还并未真正打开局面。

但刚进入国家市场不久的葳兰氏，渠道规划就已经初具规模。

从家乐福、华润万家等全国性超市渠道，到北京华联、山西美特好、陕西人人乐、浙江银泰优选等10多家区域性超市渠道，以及娇兰佳人等化妆品店渠道，消费者都能看到葳兰氏产品的身影。

值得一提的是，在无人售卖的风潮下，各类消费产品均在借助智能技术的进步，为消费者提供更便当的服务，并试图进入客流量更大、商业场景更复杂的消费情境中，葳兰氏同样做到了这些。

今年4月，葳兰氏产品在盒马鲜生线下店顺利上架，正式入驻新售卖渠道，并取得了不俗的成果。

以深圳盒马鲜生为例，有9家专卖店在引进葳兰氏品牌11个SKU后，仅仅3个月的时间，就发明了单店平均月产出超过3万元的好成果。其中，洗面奶、身体乳等“当家产品”多次获得盒马鲜生月度品类销售第一名。

马松德透露，目前品牌还在与屈臣氏、万宁、沃尔玛、永辉等系统洽谈，估计明年会进入这些渠道。将来，公司仍会以全国性超市渠道、区域性超市渠道和化妆品店渠道体制为核心，一直下沉至低线城市甚至乡镇市场，树立完整的终端渠道。

而在营销方面，葳兰氏将精准投放百度、qq等门户网站和抖音、微博等热门APP，提升品牌名气;组建KOL网红矩阵，提高消费者对于葳兰氏品牌的认知;进行微信公众号文章推送，加强消费者对于品牌的认可感。

正如葳兰氏品牌“正宗泰国化妆品的推送者”的自我定位一样，咱们期待这个在泰国市场上难以复制的存在，也能成为国家化妆品市场上一股不可忽视的品牌新势力。


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