解密一个早教品牌的崛起：积木宝贝做对了什么？知道早教的人，或许都知道积木宝贝，毋容置疑。正是这家在业内声名鹊起的早教品牌，眼下即将没有“立足之地”，这一消息令业内唏嘘不已，人类惊叹的不只是这家早教的传奇历程，更是发至心田的些许遗憾。

　　那些被遗忘的时光

　　回首创业之初，当众多早教品牌已经疯狂挖掘得第一桶金时，积木宝贝好像深埋在土里的毛竹，在漫长的时光里静默，一直进行课程研发，一晃便是五年之久。在中科院及国内外百名专家队伍的潜心专研下，国家首家科学早教终于问世，独创的“体能、智能、心理”三维平衡方针占据了国家早教领域的制高点。虽然当时积木宝贝在业内毫无名气可言，但“厚积薄发”这条亘古不变的真理正在被一步步验证。

　　在偌大的京城，是众多品牌的聚集地，大家都虎视眈眈地想吞并早教市场这块肥肉，当然，积木宝贝也不例外。兴许，这就是商场，没有硝烟弥漫，却无奈掩饰杀气腾腾。当年，“洋早教”引进国家，加上一些兴起的早教品牌已经初具雏形，竞争对手并未有将积木宝贝放在眼里，由于当时积木宝贝并未对他们造成威胁。

　　正所谓“初生牛犊不怕虎”，在积木宝贝董事长张卫中的率领下，一群人说干就干。在北京西城区车公庄西一带，积木宝贝租赁了本人的办公区，聚集了一帮满腔热血的创业队伍，开始了积木宝贝的创业之路。随着人才的源源一直的注入，积木宝贝也在日渐壮大。

　　从0到180的距离

　　2010年，积木宝贝第一家中心落地山西太原，辗转数年，180家中心遍布全国各地，目前，积木宝贝国际早教在全国0-6岁宝宝家庭中产生突出的影响力，已成为全国连锁高端早教品牌典范，同时，积木宝贝的单店运营水平高居领域榜首，年销售业绩突破1000万，单城市年销售业绩突破3000万。

　　从1998年第一个早教中心在北京成立，开启我国早教领域之路。几十年间，早教领域经历了萌芽期的孵化、进步期的混乱，正在规模化、有序化进步。然而，目前市场上不乏有一些早教机构，打着“高端早教、国际品牌”的进行推广，实质还停留着“租一间房、聘几个人、喊一些口号”阶段，这些早教机构以加盟牟取暴利为目标，完全违背了教育的初衷。积木宝贝不忘初心，始终坚持以提倡科学方针为己任，努力为国家家长提供更优质的早教产品，为孩子拥有实现梦想的水平。

　　历年来的科学早教大会，作为国家早教领域的巅峰盛会，与会嘉宾都是领域专家大佬，积木宝贝作为科学早教的领导者，得到了大家的一致荣誉。这一会议奠定了积木宝贝在领域的地位，这个不知名的品牌开始被众多媒体所关注，特别是《积木宝贝闯世界》，作为国家首档婴幼儿早教卡通综艺节目，在爱奇艺、陕西卫视、山西卫视播放以来，以优质的科学早教视频为基础，依靠互联网多平台多方式的传播和线下传统传播方式为载体，将科学早教和正确育儿的方针传递给全国的亲子家庭。

　　一个品牌的成功逆袭

　　随着课程体制与运营模式的一直完善，如何迅速拓展市场，这是摆着积木宝贝眼前的一道难题。当时，一些企业通过低劣的价格大肆加盟，早教关门跑路成了家常便饭。但积木宝贝不断坚持以企业命运和加盟商利益紧紧捆绑在一起，由于他们深知：任何一家早教中心关门倒闭就好像早教品牌在坍塌，所以，企业誓与加盟商共命运。

　　诚信的商家运气总不会差。2015年起，积木宝贝正式面向全国开放加盟。起初，因为品牌名气低等缘由，积木宝贝不被同行所看好。所幸，这并没有成为其进步的羁绊。随着人类对积木宝贝的深化了解，科学早教开始被人类所推崇，相继全国各地的加盟商纷沓而至，扛起了民族早教这面大旗。

　　这段时间，积木宝贝好像打了鸡血的青年，浑身透着劲儿。但每一个企业进步到必定程度，瓶颈是难以防止的。时隔两年之久，积木宝贝的品牌已遍布全国各地，一些有眼光的加盟商开辟了二店，甚至为了获取更大的进步，选择了区域代理。

　　“立足之地”一直减少

　　对于当地的经济条件和人口基数都有较高的要求，特别是像积木宝贝这种高端早教品牌，显然，除了一二三线城市，适合区域屈指可数。市场的一直开辟引发了区域的饱和，目前除了山东、浙江、江苏、上海、广东以及百强县外，积木宝贝即将面临无“立足之地”的危机。

　　现在的早教加盟仿佛当年的房地产普通，当多数人还没有反应过来，已被悄无声息的推向了高潮。像金宝贝、积木宝贝、美吉姆等一些高端品牌从最初的“加盟商选择品牌”迅速演化为“品牌选择加盟商”。这是品牌进步的最好证实，也是迫于区域限制的无法。因为全国重点城市加盟数量一直增加，为了对区域品牌履行维护，这些早教机构只好选择性地进行渠道下沉。

　　积木宝贝事业拓展部担任人说：“这一切是无奈意料的，咱们也曾试图想打破早教区域的瓶颈，但苦于三四线市场早教意识淡薄且经济收入较差，积木宝贝作为一个高端早教品牌，只能面向仅剩的局部二三线城市或百强县开放。保障每家中心存活就是保障积木宝贝这个品牌活下去。所以，在市场面前，咱们别无选择。”

　　当积木宝贝在市场上即将没有“立足之地”的时候，，市场饱和才是价值的真正的开始。随着全国各大中心陆续开业，由个体凝聚成的品牌价值，将为加盟商带去潜在的财富。因而，谁能抓住最后一根救命稻草，得益于顾客的战略眼光，更取决于对空白市场的把控。
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