小米的开创人雷军过去说过一句话“猪站在风口都能飞”，也就是说一个人如果掌握住了趋势才能做大做强。不论是做什么创业，选对趋势很重要。这样看来培训领域的趋势是什么?教育培训领域的进步有两个趋势：

　　1、教学的专业化、标准化

　　教学专业化是为品质服务的。只有专业了，咱们的教学品质才能有保证!

　　标准化是为批量复制教师预备的，只有具有了标准化，咱们校区的每一个教师才能和“一个模子刻出来”一样。才能实现咱们的规模化进步的需要，再开两家三家校区，咱们的品质不会下降。

　　2、服务的精细化、极致化

　　服务的极致化是学生提分的有一大保证，如果每周只是两个小时的补课，提分很难有保证，在每周两个小时补课之外，给学生提供的增值服务也是提升机构与家长的黏性，提高品牌影响力的又一个战场，是下一个十年培训机构的必争之地;咱们能为孩子做点什么?好比帮孩子整理错题，帮孩子做预习提纲等等。这些服务不是伺候人，而是以提分为目标产生的服务行为。

　　提分水平是培训机构核心的核心，如何协助学生提分?不以提分为目标的培训机构都是耍流氓。咱们的教师不是每个人都很优秀，学生每周每个科目只有2个小时的时间留给咱们，而大把的时间都在学校和家庭度过,只有两个小时却需求明显提分(别觉得不一样理，这就是市场需要)急功近利的家长留给咱们的时间不多。

　　错题本+归纳总结课是提分的惟一出路。要提分，必需要在“讲什么”和“练什么”两个维度进行设计。

　　教育领域招生的本色，是信赖的传递。这所谓信赖的传递，就是家长要对咱们产生信赖，建立信赖的形式有两个：

　　一个是外部要素，好比说，是北京的大品牌，有名人的背书，校区装修很好，一看就有实力，或者你的销售人员特别善于沟通等等。

　　二是内部要素，在教师的率领下孩子跟着咱们学习能取得突出的发展。

　　做一个机构，四件事必定要做好，教研系统开发、软件系统开发、营销策划、各岗位人员的专业培训，还有一个重要的就是落地执行，咱们承包前面四个，你只要做好落地即可一起期待清大教育在全国各地开花结果!

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