随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的位置已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。而一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保证。这样看来，如何撰写促销方案呢?一份完善的促销活动方案分为以下几局部：下面1688小编为大家分析一下。

　　活动目标。对市场现状及活动目标进行论述。市场现状如何，开展这次活动的目标是什么?是解决库存，是提高销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提高品牌认知度及佳誉度……只有目标明确，才能有的放矢。

　　活动对象。活动针对的是哪些特定群体，活动控制在多大的范畴内，哪些人是促销的主要目的，哪些入是促销的次要目的，这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　活动主题。一是确定活动主题，二是包装活动主题。

　　活动主题是降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券，还是服务促销、演示促销、消费信誉，或是其他促销工具。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件、环境及促销的费用预算和分配。

　　在确定了主题之后要尽可能地淡化促销的商业目标，使活动更能打动消费者。

　　中期操作。中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保障，是方案得到完满执行的先决条件，在方案中对应答参加活动人员各方面纪律做出细致的规定。现场控制就是现场调度清楚，指挥明确，要做到忙而不乱。同时，在施行方案过程中，应及时对促销的范畴、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　意外防备。每次活动都有可能呈现一些意外，相干部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变都会导致户外的促销活动无奈继续进行，必需对可能呈现的意外事件做出必要的预备。

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