美贝美妈，母婴店老板：看看您为什么应该感激电商？在经历了2014年的惶恐和2015年上半年的低迷后，母婴领域在2015年的10月29日被打了一剂强心针，中国层面的全面二孩政策正式出台，母婴领域刹那间成为了全国性的热门领域，全国各地母婴店的老板们也一舒愁眉，迅速进入了兴奋模式。但也要客观冷静地认识和思索母婴售卖进步中的几个问题，只有这样才能让咱们从事的领域愈加良性有序地前行。

　　一、 永远面向小白用户，既是母婴售卖的红利，也是障碍

　　母婴领域几乎可以说是惟一一个以消费时间段划分出来的领域，而这个领域最大的特点就是咱们的客户群体永远在一直更新。在计划生育政策下，母婴店所面对的客户群体，几乎都是对孕育知识和产品知识一窍不通的菜鸟级消费者，也就是俗称的小白用户。对于从业数年甚至十数年的母婴店老板或导购，面对这些毫无经验的新妈妈，引导式消费甚至恐吓式营销都会取得立竿见影的销售业绩，也正是由于这种缘由，不只成就了咱们领域大量的新品牌和新产品，并且也让诸多母婴店老板悠然得意于本人的“水平”，而全然忘却了这其实是领域自身的一个红利。

　　另外，当母婴店从业者长期都在面对和本人信息错误称的小白用户的过程中，无论是老板本身还是队伍，都在人不知鬼不觉中弱化了战斗力，就比如动物园的老虎最终几乎丧失了独立捕食水平一样。之所以母婴实体店一度被电商挤压的叫苦连天，正应了兰州格瑞丽家连锁邵总某次的一个评论：不是电商太强大，是咱们实体专卖店过于软弱。

　　二、 母婴售卖要感激电商的蓬勃进步

　　电商自从在2009年由阿里巴巴公司发明了“双11”这样一个网购促销节以来，迅速崛起，到了2012年更是呈现了爆炸式的增长。从2013年起借助各路资本的助推，一大堆母婴电商以不计本钱的疯狂之势在大肆分流实体专卖店的客户群体，一时间本来悠然自得的各地母婴渠道老板们，很不愿意的发现本人的钱袋子开始呈现了不丰满甚至亏空的现象。电商平台依托当时本身的低本钱红利，不只把母婴售卖环节之前的高毛利拉低了一大截，并且还由于送货上门的便当性造就了诸多消费者的懒惰性，从而直接导致了母婴实体店进店客户数量的直接下滑。

　　这一切忽然的变革，给诸多母婴渠道的老板们泼了一盆冷水，浇醒了他们，所以他们开始重新打起精神全力保护本人的领地，有的人积极学习电商运营，有的人致力强化队伍管理能力，越来越多的人开始重视学习售卖操作经验并研究消费者服务。所以，是电商这个强大的对手，协助整个母婴售卖渠道的从业者抛弃了曾经盲目标“自信”，致力提高了实体售卖的内在价值与核心水平，也提高了咱们面向客户的服务水平，从这一点来说，母婴售卖真的要感激电商的蓬勃进步促成了母婴实体店的成长。

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