计划是一个确定目的和评价实现目的最佳形式的过程。它包含广告目标，广告对象，广告概念，广告表示策略，广告时机，媒体组合运用，广告预算，效果测定等一系列关系到广告活动成败的决策问题，只有对这些问题事先计划周密，才能使广告活动有条不紊，保障广告活动的顺利施行。

　　(一)进行广告形势分析

　　制订广告计划的第一步就是对市场考察所得的数据进行分析，找到最需求处理的促销问题、最需求推广的项目，明确目的、以及实现这些目的的方法。如明确谁上目的消费者，分析他们的消费行为和消费形式，了解他们经常接触的媒介有哪些等;分析美容院现有产品和服务项目标特点、长处与短处，与同类美容院相比有哪些独一无二的优点(消费者所关怀的新项目和新技术往往是广告诉求的重点和表示的重要内容);了解市场及竞争对手的状况，它们的广告策略与投资、它们的专长与单薄环节是什么?这往往是广告竞争战略所要留意的突破点;总结美容院曾经的广告状况，如以前做过什么广告，诉求重点是什么，广告定位是什么，选择过什么媒介、效果如何等。

　　(二)明确广告目的

　　广告目的即广告要达到目标，这是广告策划时首先要处理的问题。如提升名气或佳誉度，建立美容院的品牌形象，促使消费者消费、从而加大市场赚取收益求得进步。有的美容院以发明品牌为主要诉求，目标在于开辟市场，提升消费者对美容院的认识，树立消费者对美容院的熟悉感，加深印象，这也是广告最重要的作用。熟悉感常常是消费者购置习惯的基础，而购置习惯是任何竞争都难以取代的。有的美容院做广告是为了保住品牌，目标是巩固已有的市场，开发潜在的市场和刺激继购需要，这类的广告诉求重点应放在保持消费者对美容院的好感、偏爱上。有的以提升销售额为目标，广告诉求主要是促销活动的通知。

　　(三)确定广告对象

　　每一家美容院都会面对众多的消费者，但是任何一家美容院也不能令所有的消费者满意，它们只能服务其中的一小局部人，只能满足这局部人的消费需求。要通过分析找出这局部人，即目的消费者分析她们的需要，才能掌握好广告诉求的重点。像北京的美容院所拥有的顾客数量，大型综合性俱乐部最多的有二千多人，中小型美容院普通通常在100-500人之间，重要的是找出其消费动机，一个客户为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢?主要是消费动机是优质的产品、高超的技术，还是规范的服务、方便性，或者是价格要素?找到客户消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可招来越来越多客户。

　　(四)划分广告区域

　　指目的消费者生活的区域范畴。如北京地区的美容院投放的广告主要是选用北京地区的媒体，去影响北京的目的客户。

　　(五)选择广告媒介

　　依据目的消费者、广告信息状况、费用支出的差异施行以对广告媒介的选择，要考虑目的消费者是谁?所选媒介能还将信息有效地传递到他们那里，其次要考虑费用领取能否经济正当。

　　(六) 制订广告发布的时机

　　指预约的广告应放在什么时间、什么地点发布出去，其分布的次数应该是多少。如在国庆节搞促销活动，就应选择在国庆节前30天预备好所有的与促销活动有关的事项，好比选择在九月五日前发布广告，告知消费者你有什么样的促销活动。

　　(七)编制预算

　　通常比较正规的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，将下一年度的全年广告计划放出，并计算出年度预算，从而将广告投放控制在科学正当的范畴之内。也就是说依据广告目的，将完成该目的所需经费分成各项目罗列出来，即把广告计划具体化，编制预算有两个益处，一是清楚地知道本人花多少钱，二是广告活动结束后，可以评价广告效益。

　　(八)制作和发布广告

　　依照已制订广告计划把广告活动落实，包含制作差异类型的广告成品，在选定的媒介组织发布施行。

　　(九)广告的评价总结

　　对每一次的广告活动都要进行综合效益的评价。如本次广告目的能否标准、广告支出能否正当、广告目标能否达到等，以便为下一次广告提供根据。

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