恒8首先想通过大家众所周知的麦当劳和肯德基的选址引申一个问题，这对看似竞争的“冤家”，市场表示无论是好还是坏，总被人类同时提及，就如同你会经常发现，一条街上，一个麦当劳旁边一定有一个肯德基。这只是一个偶然的现象吗?背后有着怎样的商业逻辑?

　　连锁酒店选址：一城多点布店应该也算是这种关系，既是竞争，又是互赢。

　　商圈理论——看似竞争销量却不低

　　这里面的理论是一种商圈理论，如果咱们的分店穿插开在相邻几个街区，就会形成酒店的一个小型的商圈，进而构成品牌合力，迅速提高当地知晓度。多店共生的小商圈恰恰会给群众一个去口碑传播的话题，这岂但不会使彼此产生竞争，使对手销量降低，反而会使二者的销量多于各自开店的销量。

　　所以，普通状况下，恒8将在每个战略区域精心规划形成一种和谐共生的生态型小商圈。

　　划分商圈——通过打分来确定类型

　　麦当劳和肯德基总开在一起，首先源于他们对于商圈划分的“英雄所见略同”。恒8同样有着开店的严格选址过程。

　　最被看重的划分商圈。咱们计划进入某城市，会通过本人的选址决策小组来收集这个地区的数据。把数据集齐了，就开始布局商圈。

　　商圈布局采取的是记分的措施，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较精确经验值。

　　通过打分把商圈分成好几大类，以杭州为例，有市级商业型(西湖、杭州大厦等)、区级商业型、定点(目的)消费型、还有社区型、社区商务两用型、游览型等。

　　选择商圈——保障开一家成功一家

　　选择商圈即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目的是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考虑酒店本身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。酒店的市场定位差异，招来的客户群不合，商圈的选择也就差异。

　　例如咱们华友集团旗下的恒8酒店和此印酒店的市场定位差异，客户群不合，是两个“相交”的圆，人有时会是差异时间差异需要，今天他可能选择恒8，明天可能就选择此印了。

　　商圈的成熟度和稳定度也十分重要。好比布局局说某条路要开，在什么地方设立地址，未来这里有可能成为成熟商圈，但咱们必定要等到商圈成熟稳定后才进入。如果说这家店三年以后效益会多好，但对现今没有协助，这三年难道要亏损?究竟咱们投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，必定是比较稳健的准则，保障开一家成功一家。

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