爱尚鲜奶吧，情系千万家！

　　记得老家对面开了一家奶吧，无意间经过就萌发了加盟的想法，后来经过上网查询，发现鲜奶吧已经很火了，投资小，报答高，但我最看重的还是原生态，零添加，这恰好契合现代人对健康的追求。并且我相信鲜奶吧的进步空间还很大，前景很不错，这就愈加坚定了我投资鲜奶吧的信念。后来通过电话了解了公司的状况，觉得公司对于像我这样的投资者很适合，于是就决定加盟，所以说咱们的缘分很偶然。

　　我与爱尚的缘分也绝非偶然。

　　首先，我本身是一个牛奶迷，一切与奶有关系的东西，我都好奇并青睐。随着生活能力的提升，“每天一斤奶”观念深深烙在我的心里。当然我也是牛奶的受益者，体质加强，免疫力提升，包含我的家里人都是受我的影响，也在坚持喝奶，他们反应效果确实可观。

　　其次，我也调查了市场。从小区入住率，到订奶数量所占百分比，从当地消费能力到各年龄段人口比例，我都细细想过的。随着生活节拍的加快，年轻人在外工作，老人孩子相对关照的较少，但还担心生活品质变差，身体吃不消，所以牛奶渐渐走上了绝大多数家庭的餐桌。

　　最后，最重要的是我目前时间相对宽裕，并且有适宜的门面，房租地段都合我意。并且春夏之交，开店的时机也最好，真的是“天时地利人和”。所以说，咱们的缘分也绝非偶然。

　　隔行如隔山，事情远远没有我想象的这样看来简单。从未涉足这方面的我，一开始就遇到了挫折。在我装修门面的时候，有诸多人对我指指点点，大约都在猜想我想干什么，还有的人直接泼冷水，说这个地方什么都不好干，干啥赔啥，装修也是在浪费钱，走的时候都还得砸了，还有的人一片好心的劝我干点别的，家里人据说了也是劝我别干了，说有诸多奶吧已经关门了，当时我的心里百感交集，对本人产生了怀疑。难道我的眼光有问题?难道我想错了?难道真的不行?但是我很快调整好心态，大不了试一试，一个月两个月不赚钱无所谓，但是我的产质量量过关，我的服务贴心到位，我的价格正当公道，我就不相信大家不断不认可。顶住各方面的压力，小店如期开张，我试营业了三天，全部商品半价销售，人类渐渐扭转了想法，有一局部人已经觉得产品确实可观，与我的交流也扭转了，我感到很欣慰，开业当天办了50多个会员，我觉得我的第一步迈的很稳，很坚定，我悬着的心得到了一丝安慰。后来，在生鲜牛奶贮存，产品制作方面，因为经验不丰富，呈现了一些差错，但我及时发现，与公司交流，这些事情都很快处理，我本人也是吃一堑，长一智，渐渐摸索经验。

　　开业以来，每天的生意都还可观，超出了我的预期，下面我想和大家探讨一下关于咱们将来的路。

　　既要对客户担任，提供最好的产品最优质的服务，又要让本人的付出有所报答，这就关系到本钱的问题。毫无节制的降低本钱，盲目追求收益是不可取的，那等于慢性自杀，那应该怎么办呢?

　　首先产品定价要适当。我以为各产品收益要保持必定比例。好比鲜奶收益最低，小杯酸奶收益较高，布丁双皮奶之类的东西本钱最低，不能为了追求收益，把所有产品的本钱降低，而要依据客户的需要，在保障品质的前提下降低本钱。

　　其次，新产品的推介也要考究办法。创新是一个企业的核心灵魂，对于我这样的小店来说，创新是一直招来客户最奏效的措施。如果不创新，客户没有了新鲜感，咱们也会被别人取而代之，究竟牛奶不是生活必须品。但是创新要掌握好度。第一，创新应该利用本人应有的资源，变废为宝。这样既降低本钱，又招来客户，好比双皮奶与布丁，我利用果酱把双皮奶调成各种颜色，装到圣代杯冷却，再把布丁做好装到双皮奶上，颜色多样，品尝多多。第二，创新要掌握时间。依据客户的喜爱程度推出新品，既不能太频繁也不能太久。为了保障产品的更新层出不穷，咱们可以几个新品交替呈现，好比第一周卖双色布丁，可以隔两三周再推出一次，这样可以一直激发人类的热情。

　　再次，促销活动也是必不可少的。时不时的搞搞特价，赠送点小礼物也是刺激消费者消费的好时机。母亲节，父亲节，儿童节等节日，可以针对差异人群推出特价商品，消费满必定金额加入抽奖活动。这样既能拉近人与人之间的感情，又能让双方互惠互利。

　　最后，咱们属于服务领域，要做到服务周到，微笑待人，严谨做事，“和气”才能“生财”。在我的创业过程中也得到了诸多客户的鼓励，与许多客户也成为了朋友，家长朋友知道我是做教师的，让孩子来找我补习功课，尽管很累，但也很开心，由于他们信赖我。还有一些爱美的女士经常与我探讨穿衣装扮，减肥美容的话题。最让我感动的是几个老大妈叮咛我要怎么关照孩子，怎么解决家庭关系，还自发组织为我买水桶，让我节约用水，说出门在外做生意不容易。总之，想到大家对我的好，再苦再累我也值得。正是大家这种信赖，激发了我愈加致力工作的热情。如今四周的人对我的看法正在轻轻扭转，我相信总有一天大家会承受我，承受我的产品，承受咱们的品牌。
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