不管大店小店，新店老店，拓客都是重中之重的课题。从最一般的发单到团购，再到火爆一时的模式拓客，再到目前最洋气的O2O平台拓客，众多老板娘对于拓客着有太多的期待，更有着期待落空后的失落。同样是拓客，为什么有些店家能拓进客人，但大局部店家却收获很少?知道和做到是两回事，做了跟做好又是两回事，下面莲香岛小编来讲讲各种拓客形式，怎么才能做得更好一些。

　　一、发单

　　发单几乎是所有美容院都曾用过的、最基础、最一般的拓客形式了。同样是发单，结果却千差万别。

　　材质如何?画面设计如何?是感觉像小广告呢，还是能体现出美容院的专业与质量?甜美的微笑，问候的话语，递单的动作，拒绝后的回应，都设计好没有，有没有经过多次的模拟练习。

　　二、团购

　　前几年团购刚兴起时，美容院似乎找到了拓客的有效路径，其实，用心去做，坚持去做，团购还是性价比较高的拓客形式。

　　比较成功的流程是：第1次完全不做推销，第2次适当铺垫，第3次全力成交。如果第一次就如狼似虎地强行销售，不光成功可能性低，更可能产生差评影响后续团购。互联网时代，用户评论直接影响团购的业绩、拓客成功与否。所以，一旦决定做团购，就必需做好充分预备，必定要防止差评，必定要力争荣誉，即便在人力、物力上多一些付出都在所不惜。

　　三、异业联盟

　　异业联盟听起来高大上，其实不管大店，小店，都可以操作，操作得当还能取得可观的效果。

　　异业联盟需求老板娘带头走出去：跟美发店联盟，老板娘就要到美发店去做几次头发，顺便请对方老板来店里做几次美容;跟小区管理处合作，还可以提供美容院服务当奖品;一些领域的沙龙，老板娘也要多去加入，让越来越多的人认识你，了解你。

　　想着发一张免费美容卡，就拓进来一个大顾客，是不切实际的。设计好项目，计算好本钱，确定好用卡规则，并做好前期投入打基础的心理预备，坚持去做，异业联盟普通都会有可观的收获。

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