汽车美容快修店经营学之“抓心策略”！
       国家，车型已经有200多种，任何一个汽车美容快修店都不可能完成对所有车型的美容、快修工 作。因而，需求给车主一个明确的告知：我这个店主要是做什么的?是以美容为主，贴膜为主还是以精品为主?是以快修哪一种车型为主还是以快修哪一种零部件为主?定位，又叫做“抓心策略”，是用来让店铺或产品走进车主心灵深处的措施，可见定位是十分重要的。

　　汽车美容快修店之所以必定要定位，是由于：

　　一、车主只能接收有限的信息

　　在超载的信息中，车主会依照个人的经验、喜好、兴致甚至心情，选择承受哪些信息，记忆哪些信息。因而，具备明确定位的汽车美容快修店，就拥有打入车主记忆的先天优势。

　　二、车主青睐简单的信息

　　在各种媒体广告的狂轰滥炸下，车主最需求简单明了的信息。广告传播信息简化的窍门，就是不要长篇大论，而是集中力量将一个重点清楚地打入车主心中，突破人类痛恨复杂的心理屏障。明确的定位就是简单的信息。

　　三、车主对品牌的印象不会轻易扭转

　　尽管普通以为新品牌有新鲜感，较能引人瞩目，但是车主真能记到脑子里的信息，还是耳熟能详的东西。 好比，咱们常说“开宝马，坐奔驰”，而不是说“开奔驰，坐宝马”。“开”是在司机的座位，体现了开车的乐趣;“坐”是在汽车的第二排座位，体现了身份、地 位。表面上看，如同二者分别不大，但这正是宝马、奔驰最初定位构成的品牌记忆。

　　所以，汽车美容快修店在定位时必定要把握好这些准则：车主承受信息的容量是有限的，广告推广中“简单”就是美，一旦构成了定位，很难在短时间内消除。所以，无论是产品定位，还是广告定位必定要慎之又慎。

　　小贴士：不要“跟风”定位

　　“跟风”定位是指在市场上流行什么，就定位什么。

　　“跟风”项目定位的特点是：今年主推精品，明年主推美容护理，后年主推导航，主推项目是经常变换。

　　结果，把车主搞糊涂了，不知道哪个项目是这家汽车美容快修店的强项，最终成为其他店的顾客了!

　　其实，每个项目都能够赚钱，就看你的店是否为车主提供性价比更高的产品与服务。定位之前要谨慎，但确定下来定位后，必定要坚持，不要来回“折腾”，你做好了，顾客自然会来的!
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