最近下市场，走了好几个省份，除了接触局部代理商，越来越多接触了一些终端店铺，有美容也有美发，他们其实在当地算是指较有影响力的店家，接触后感触良多，总体形容如下：

　　席上席后的过程，刚座下来的感觉认为他们做得还可以，深聊摸底，感觉他们做得很累，进一步往下挖，感觉他们比我想象的差，不是差一点，是差诸多，甚至差得令人不敢相信。

　　净牌雪莲贴

　　差得缘由分析有如下几点：

　　1、首先是格局，其实格局二个字基本都谈不上，满脑子的蝇头小利，十分懒惰。他们也与你交谈远大理想，但那是装的，那些远大理想只是平时在外面据说后的再反复而已，由于在他们的骨子里是不相信当然也不敢相信什么愿景。

　　2、几乎没什么思想，经营没任何布局，当然他们也基本不懂什么叫布局，完全属于打到獐吃獐打到兔吃兔，他们对眼前利益的追求始终高于一切。他们对本身包含经营店铺在上不是没有追求，只是对追求不切实际的东西又特别感兴致，如;如何能空手套白狼，如何花很少的钱和代价就能象上市公司发行股票一样发行会员卡，可以成倍地套取诸多倍的钱回来，更有急到只需眼下能快速套笔钱回来把今年过好，那怕是负债的也在所不惜，明年的事明年再说吧。

　　3、如同很青睐学习，但骨子里又十分惧怕和拒绝学习，他们最青睐也是常挂在嘴边讲的就是领域最流行的述语叫：落地。在他们的骨子里存在的追求就是我情愿做个寄生虫，他们对学习的要求是十分高的，那就是你最好别讲给我听，你直接帮我去做，还能让我一夜暴富。

　　4、他们几乎对什么叫企业管理是没有任何概念的，有的已经开了三四家店铺的号称连锁的对组企业架构都不懂，不懂是很正常的，由于他她们连份稍微象样的协定都不知道怎么写，他们生存的状态是在自卑与自尊共存中，惧怕恐惧与装不在乎的情节中，一听股份制就马上立即想听，在对店铺为什么要股改还没搞清楚，股改对本人的毕竟有没有用还不知道也想做，由于在他们心田对股改的认知只有二个方面，一是让员工投了钱了就放心了，至少员工不会跑了，二是可以先收笔钱回来。他们完全还谈不上什么叫管理，对管理的概念不是模糊，是压根就不懂，但心气还很高。

　　5、他们的存在几乎完全依靠于厂家代理商，有人下店就能快速出货，对厂家代理商也能快速返单，把一个专业美容院完全当成是日化线在干，只会卖货，不懂做服务，殊不知顾客不是在你一家店消息，家家都在卖货给顾客，顾客家的货满了也没地方放了再没人买了。

　　我问他们几个问题，在当一条街只有三几百米的长度，充满了大大小小的美容院十多二十甚至越来越多家，顾客资源是有限的，一块不能快速变大的蛋糕，当分食的人更多越来越凶猛时，最后真正能存活下来的店铺毕竟靠什么水平支撑，他们一个都回答不了，由于也更本没想过这样的问题。

　　我告诉他们，台湾三、五年前有几万家美容院，但如今就只有一、二千家了，这样看来多的店没了，这是市场趋势，国家虽大，但这肯定也是必经之路，就象以前的VCD机、电视机品牌也诸多，但如今就这样看来几家了，有没有想过你的店要能活下去靠什么水平支持，他们同样都回答不了，由于也素来没想过这样的问题。他们的思想永远是活在当下。

　　关键是他们本人没想法，但又要求员工要有想法，所以他们对培训公司的要求很高，是否帮他们把员工培训成既有理想，又懂布局，又能实干的人才，殊不知所有做大的企业不是员工先有理想，而是开创人要先有理想，员工才会有理想。

　　这个领域最终走向是什么，其实在大局部人心中已经有感觉，如以前的砖家座诊很卖座，如今美容院顾客没有砖家还来一二下，听到有砖家就不敢来了，由于都怕被砖拍到本人，顾客在承受服务的同时也承受教育，但同时还在承受教训，教训多了经验自然就多了。

　　姚明说，有交易就有杀戮，市场有需要，必定就有供应方，因而各类点子公司如雨后春笋而起，终端想要啥咱们就给啥，终端想要咱们干什么咱们就能干什么，我见过一个奢华终端会版本，看后我才知道，就是在一特定环节下通过音乐加红酒再配上几个猛男，讲白了一点就是靠出卖男人伟哥的色相让终端顾客的各类女人类发疯，最终成交的关键点基本不是服务和产品，是男女之间调情能力的高低决定这次会议的利润，这对这个现象以为还无所谓，更可怕的是类型传销手段，不只仅是店传店传销，还有让会员传销，这个形式我算了一下时间差，在明后年会有诸多终端店铺会连死都不知道怎么死的，但这不能怪搞这些点子的人，有交易就有杀戮，市场有需要，必定就有供应方。

　　在当今的美业鱼龙混杂的节拍，有时咱们本人其实都无奈分辨本人是鱼还是龙，但领域总有一些心胸正念的企业或企业家，个人观点就是：即便被迫同流，但坚决不能合污。讲小了就算帮不上别人也不要去害别人，讲伟大点，咱们没有引领领域进步的水平和资历，但从良心上也不要去害了这个领域、害了这个市场。


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