近几年来，养发馆加盟市场快速兴起。脱发、白发日趋年轻化以及人类健康意识的加强为养发馆提供了突出的商机。然而，投资有风险，加盟需谨慎，选对加盟品牌是成功的一半。养发馆加盟哪个好？

　　就目前而言，投资养发馆的钱景十分不错。据中国卫生部统计:国家有1.4亿脱发者、4.2亿白发者，80%的人群都有烫染损伤、头屑头痒、脱发、白发等症呈现，急需得到护理的潜在消费者达3亿人左右，平均每年潜在市场价值高达2200亿人民币。市面上也已经衍生了许多养发馆品牌，但尚未呈现垄断性领导品牌，这也是朝阳领域特有的现象之一，竞争越是混乱的市场进步速度越快，所以如何选择加盟，便是投资的重中之重了——对于没有养发馆领域经验的创业者更是如此，选择一个靠谱的养发馆加盟品牌有利于创业起步以及后期运营。这样看来，创业者该如何去选择一家有实力的养发馆品牌加盟呢?以笔者多年的从业经验来看，投资养发馆需求把握“六勿六要”的领域铁律，严防被忽悠。

　　【小结】

　　实际上，养发馆的雏形发迹于章光101、史云逊的防脱体验店，但现今单一的防脱体验店已经逐步失去市场优越性;真正代表养发馆市场的蓬勃进步，而且本身已经进步成形的领头羊品牌主要有丝域和君丝佳。

　　现现在，全民养生的时代，人类对头部的要求不在是局限在脱发再生、白发转黑单一的功效需要;而是有了更高层次的需要如要功效的同时还要洗护、要休闲、要养生。因此随着市场需要的变革，君丝佳经过多年积淀：“有一种养生叫养发”、“SPA洗护、绿色养发”的概念应运而生;把养发项目养生化操作，不必洗发水，用茶、盐、蛋、姜等原生态的东西来养发，头疗养发——努力于头皮管理、毛母抗衰，采纳“除虫、清炎、引赤、抗衰”措施，达到油屑净爽，去除真菌毛囊虫，防脱抑白目标。头疗养生——努力于未病管理，青春防腐，采纳“减压、助眠、排毒、顺爽”措施，达到处理头疼、失眠、减压、排毒目标。从而引领越来越多的人走进君丝佳，体验生态养发。在这里不只能得到功效，还有绿色保险、休闲享用、诚信牢靠、身心放松。

　　综合而言，并不是好品牌就适合所有人加盟，投资是一个私人行为，必需联合本人的资金实力、领域经验以及管理水平等实际状况去考虑加盟的选择。大道至简，我的终极倡议只有三条：

　　首先，要了解领域，坚定投资信念;

　　其次，要清晰本人的投资定位，切勿跟风;

　　最后，调查品牌时，防忽悠要自备一套措施：切忌听信一家之言，要多看看(细节)，多想想(管理)，不要被广告推广和花言巧语所蒙骗。

　　1. 不要看单个养发师的服务，要看整个养发师培训体制

　　加盟前，去店里调查体验不要看单个养发师的服务，为你服务的很有可能是品牌方事先部署好的培训教师或已经有多年经验的老技师，通常他们的手法十分娴熟，服务的舒适度要明显高于业内平均能力，但这是一个假象，不知内情的创业者很容易被蒙骗，认为该店所有养发师都能达到这一水准。实际上，可以通过观察养发师的年龄来辨别能否是品牌方刻意支配的，普通状况下，一般养发师的年龄是18-25岁(根本都是90后)，如果为你服务的是80后的养发师，甚至是30岁以上的教师傅，这样看来根本就可以判定是品牌商刻意支配的示范性体验了，这种体验不具有参考意义。

　　相反的，如果你有某一次体验觉得单个养发师的服务不是太舒适，也不必急于否认一个品牌。作为一个创业者，必定要多看看，多想想，咱们调查服务，除了体验养发师的服务，更要看品牌方的培训体制。究竟，这个领域的人员流动性特别大，业内互相挖墙脚已成常态，依托某一两个特别优秀的养发师来拓客是十分不牢靠、不稳定的。

　　真正的终端体验优势来自于整个养发师培训体制，只有高度完善、成熟、连续的培训体制，才能源源一直地为终端输送优秀的美发师，并构成连续而统一的标准服务，营造卓越的终端体验。从这样的培训体制造就出来的养发师，几乎每个人业务量都比较饱和，自然也对养发馆持有较高的忠实度，而保有了优秀的养发师也就留住了老顾客，并通过日积月累构成良好的口碑传播，投资的“钱景”自然值得期待。

　　2. 不要看养发馆数量多，要看店面管理水平以及盈利水平

　　诸多人选择加盟是看品牌的开店数量，谁多就加盟谁。甚至有些创业者看到当地有某个品牌开了诸多店就匆匆选择加盟，之后才知道这个品牌在全国其他城市都没有分店。

　　店多的品牌就必定强吗?赚钱可没有这样看来简单!投资，是一个私人问题，契合本人投资预期，适合本人经营管理的才是真正的好项目。

　　眼见不必定为实，听到的也可能有假。有些品牌本身也盲目追求开店数量，设计了拓店奖励政策，加盟店老板只要劝说其他人加盟就可以获得高额佣金。在利益驱使下，有些店老板刻意制造假象，吹嘘本人开的店大赚特赚，以此来拉人加盟，甚至通过拉人加盟获得的佣金比本人开店赚的还要多。这种逐利忘本的拓店模式，很容易陷入恶性循环，最终吃亏的还是加盟店老板。

　　有些品牌开店数量特别多，但只有大厅没有包房，高端客不来消费;消费的多数是低端客，单笔消费收益率较低。这类养发馆尽管赚不了大钱，但也比一般打工者赚得多，适合资金短缺的首次投资者，但对于追求高收益、快报答的真正创业者则不适用。这类品牌习惯以店多为由收取高额加盟费，而首次投资者交了加盟费后，通常只有少量的资金投入运营，选址较偏，客流量较少，收入自然也少，在初期就容易呈现资金断裂的危机，然后关门大吉。

　　还有一类品牌店诸多，没有开店指导，甚至连店面督导都没有，但也有一小局部养发馆做得可观。笔者深化访谈发现，这类加盟店老板多数是美容美发的从业者(有局部是品牌方的中高层员工出来开店)，凭借本身过硬的专业知识和经营经验，在缺乏品牌支持的状况下，也能自力更生。然而，如果不是业内人士，则不适合投资这类养发馆，由于开店速度太快的品牌，容易呈现管理跟不上，开店指导品质大打折扣的问题。

　　创业者要时刻谨记：加盟养发馆，“赚大钱”是目的，“勤管理”是保证!首先是确保能赚大钱，然后为赚大钱提供保证——店面管理水平。真正强大的品牌方管理支持可以让一个毫无经验的创业者也能稳稳当当地开店并盈利，从店铺选址、装修设计、产品知识、手法技术、拓客引流、运营管理等全方位提供直接有效的协助，最终实现高效的资产报答。

　　3. 不要看加盟入门水平低，要看总部支持配送力度

　　如果你能耐着性子看到这里，相信你已经看过市面上五花八门的招商信息，而且看得越深化就会发现水分越多。许多品牌为了招来创业者加盟，无节操地强调本人的加盟入门水平是全领域最低的，但里面通常隐藏玄机，例如三万块钱的超低加盟费，得到的总部支持是“零配送”，不过你要开店运营，头皮仪、电脑、POS机、扫码枪、店务ERP、推广品、椅子、床等标准配置是不得不配置的，一旦糊里糊涂地交了“超低加盟费”，后面很可能就是无穷无尽的“超计划购置”。

　　看总部支持配送力度，一看数量，二看品质。看数量，即看配套的支持材料能否齐整，作为强调“整店输出”的养发馆，只有配套完善才能招来客人消费;看品质，即看配套材料的品质如何，同样是椅子，单价从60元到600元，乃至1000元以上都有，60元的椅子一手就能拎起来，1000元以上的可能双手都推不动。这些都是很实在的事情，店里有什么东西客人来了一目了然，椅子也是一分钱一分货，坐上去能否舒服直接影响客人能否再次来消费。

　　简而言之，选择加盟就是投资一种实体经营模式，追求一种立竿见影的效果;选择加盟某一个牌子，无非就是看重品牌方“整店输出”的品质;因而，加盟第一步绝不是交加盟费这样看来简单，关键是利用总部的支持配送，复制出品牌的成功店铺。

　　4. 不要看单品效果，要看核心产品效果以及连续研发水平

　　过去有一个有意加盟的朋友刚体验了某养发馆的洗发服务，就兴冲冲跟我说他们家的洗发水和护发素真好，洗完头发立马顺滑光亮，问我加盟这个品牌怎么样。我在微信上只回了他七个字：“要抓重点，看大局。”后来不放心，还是给他打了一通长电话，苦口婆心地告诉他调查产品切忌以偏概全。

　　只看单品效果好坏，就判断出来一个养发馆能否值得加盟，是门外汉容易犯的不对。一款洗发水就算效果再好，也无奈验证养发馆的真正实力，更何况每个人发质都差异，对应的产品也差异，不能一律而论。打个比喻，买药去药店，但看病要到医院——这就是养发单品与养发馆的分别。养发馆的市场竞争优势在于能为差异的人群、差异的头发问题提供差异的专业处理方案：从头皮检验、发现问题，到应用产品、应用器械、配正当疗，最后重新检验、确定处理问题。这是一套闭环式的服务，任何单品都只是其中一个小工具。

　　业内人士都知道，养发馆60-70%的主要收益来源于品牌项目设置和定位，如功效方面防脱生发以及白发转黑发;休闲方面头疗排毒、头疗减压、头疗助眠、头疗抗衰;保险方面中药染发等，这才是养发馆的核心盈利项目。然而，有些养发馆虽然洗发水很好，但面对白发，应用的居然是最原始的措施：拔白发，基本起不到白发转黑发的效果，这样的养发馆显然是徒有虚名的。相反的，有实力有底气的品牌，不只在功效方面给客户想要的结果，更重视对客户身体的亚健康管理;有一种养生叫养发，客户再得到功效的根本需求的同时可以得到越来越多养生的东西，真正还客户一个健康的身体。

　　调查产品，就应该调查养发馆防脱生发以及白发转黑发的核心产品及其连续研发水平。随着人类生活能力的一直提升，对产品与服务的要求也一直提高，一个品牌日后是否生存，研发水平起决定性作用，拥有独立研究机构的品牌，其产品研发、更新换代的速度更快，更容易顺应日新月异的市场变革。

　　5. 不要只看专业度，要看整体商业模式

　　专业很重要，但不能只看专业度，整体商业模式更重要。肯德基是专业做炸鸡的快餐店(其英文名Kentucky Fried Chicken直译就是肯德基炸鸡)，但是在肯德基进入国家后，不只有老北京鸡肉卷，还有豆浆和米饭，不变的只有他的商业模式。你能说肯德基不专业了吗?还是应该说他专业地整合了国家的餐饮特色呢?同样的，烤鸭店不仅卖烤鸭，烤鱼店不仅卖烤鱼，小笼包店不仅卖小笼包……正当的产品搭配令他们更具市场竞争力。

　　这是一个快消费时代，人类生活节拍一直加快，愈加追求“一站式体验”的消费。只有防脱生发产品/服务的传统养发馆已经满足不了客户的需要。例如，客户去你的店里做一个防脱项目，这个项目可能在某些环节存在空挡，这样看来他很可能顺便要一次面部清洁的消费，或者由于坐得太久累了，想要顺便来一次肩颈护理，这都是很事实的刚性需要，难道你会说“我是专业做防脱的，我不赚其他钱”?现实是，客户为了节省时间本钱，十分乐意在同一个地方消费，并且你提供的相干服务越多他会觉得你越专业。而对你来说，增加一个面部护理或颈部护理项目并不会增加额外的运营本钱(一次护理的产品本钱几乎可以忽略不计)，还能发明额外收入。

　　你卖的是“专业”，但客户要的是一种适合他的“体验”。如果连客户真实的需要都不了解，如何卖产品?这是一个资源整合时代。任何成功的商业行为都是在整合了多方面资源之后构成本人独一无二的市场竞争优势，才能占有市场。因而，更具远见的角度是看品牌的整体商业模式。养发馆考究的是“整店输出”的品牌效果，给消费者的体验，除了产品与服务的组合效果外，还有仪器的运用、手法的配合、环境的享用、服务的贴心等等一系列店内的主观感受。最终打动客户的是消费体验的全过程，也就是整个商业模式。

　　6. 不要只看品牌表面实力，要看细节

　　看品牌实力，要看两个“面”，推广造势是表面实力，产品细节才是里面实力。有些品牌公司网站做得美轮美奂，广告推广也是铺天盖地，给人一种高大上的感觉，但是产品包装设计极其简陋，十几个差异产品共用同一套盒包装，同一款瓶子也反复应用到差异产品类型上。这说明这个品牌本末倒置，资金投入都停留在表面，没有落到产品上。

　　细节决定成败，不追求细节的品牌，通常都做不长久。选择加盟，应该从内到外，先看细节优劣，再看表面实力。究竟，只有细节不会说谎。在事实经营中，细节更能看出一个品牌有没有实力：从门面装修的质感，到检验仪器、理疗仪器的牌子，甚至细到毛巾的品质，都会影响客户的消费体验，而消费体验的优劣才是一个品牌强弱的真正体现。
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