精确的预测是实现成功利润管理策略的关键，但酒店经营者往往对将来目的过于乐观。要判断某个预测结果能否符合实际，一个简单的方法就是把预测的客房出租状况与酒店目前为止达到的平均每日已出租客房状况进行比照，看看结果能否接近。如果预测完全脱离实际，这样看来经营策略无疑是不对的，酒店必需加以调整。

　　恒8连锁酒店通过分析差异细分市场顾客的差异需要，通过了解各个细分市场每个顾客有可能应用的酒店服务，可以更好地决定哪个顾客应当入住最后一间可用客房，以及在特定时段向哪些顾客提供免费或打折的早餐、免费的小礼物等等，从而刺激淡季的市场需要。

　　例如，某些细分市场顾客对价格非常敏感，酒店降低价格可能会对其需要产生积极的影响，酒店就可以针对这些顾客施行折扣促销。而另外一些顾客可能对价格不这样看来敏感，而是青睐客房升级和免费的服务，酒店就可以有针对性地提供水疗和别致的小礼品等，刺激其需要。

　　科学分析折扣对顾客产生的影响，酒店往往在估计不能达到销售目的时感到恐慌，于是管理者就会通过开展促销活动、大幅降价，期望借此来刺激需要。然而，可能往往事与愿违。相干研究已经不止一次向咱们证实，降价很难对每间可卖房利润的增长带来正面影响。

　　现实上，酒店在客房预订下降时，最糟糕的对策就是提供短期折扣。为了防止过度关注价格而惹起价格战问题，酒店必需保持服务能力和品牌关注度。每一位光顾酒店的客人都需求了解您的酒店有何不同凡响，为什么您的品牌可以独树一帜，您也要了解他们能否是忠实的顾客，或仅是由于折扣才入住您的酒店。

　　因而，面对销售逆境时， 酒店经营者要临危不乱并采取策略性办法，降价应当谨慎。应当考虑到：如果本人在调整价格后，竞争对手也相应调整了价格，怎么办?结果是大家都回到了同一起跑线上，所有人都会遭受损失。

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