纵观现在的商业市场，连锁专卖已根本构成火候，作为企业跨地域扩张战略，越来越遭到越来越多领域精英的关注和喜欢。然而，国内的连锁专卖品牌，大多虽有规模却缺乏系统科学管理，学习国外先进品牌的模式，却落得“形似而神不似”的结局。诸多投资人想投资加盟一家连锁店，却不知道选择哪种品牌的连锁店好。

　　经多年的研究，菩芳PeepulAroma发现成功的化妆品连锁专卖的品牌，主要有四个要点。

　　第一要点：精准的市场定位和优秀的文明基因

　　一流的企业卖文明，三流企业卖产品，如今国家市场是一个人口基数庞大的市场，因而，任何一家店都不必担心客户，但是，前提是你的店必需是有特色的店。诸多人担心，精准定位面临的人很少，影响生意，其实这种事情基本不会发生，反而是那些什么都想要的人，结果是什么都得不到，如果你的店铺定位客户顺应面宽，你的店铺就失去了特色，没特色的店，是没有人青睐的。如今品牌连锁店为什么说有很大的进步机遇，由于品牌门店可以全方位的展示品牌文明，依托文明的力量博得消费者。这是传统的化妆品精品店想都不敢想的，也是百货商场的品牌岛柜做不到的。所以，在韩国等发达中国，品牌连锁店已经远远超过百货商场的业绩，成为化妆品销售的主要形式。

　　第二要点：绝对不要山寨

　　化妆品的销售，主要是消费者的决心和信用来支持的，决心来自于店铺环境、文明和品牌，信用来自于咱们的服务。但是，在国家目前急功近利的社会环境影响下，诸多人青睐山寨，以为这样既可以模仿别人先进的东西，又可以借助人家的品牌名气，让“一不小心就买了”的客户，拉高本人的业绩。殊不知，化妆品是岂但是女人保养皮肤的产品，更是女人社会位置、身份的代表，用山寨货的女人，只能偷偷的用，一旦被发现是十分丢脸的事。目前国内的化妆品连锁主要有两种形式山寨，一是店铺称号山寨，例如某某快线山寨韩国SK-FOOD,某某妆园、某某妆家等互相山寨。

　　还有一种是店铺称号看似自主品牌，没有山寨谁家的，但是里面的山寨商品却是数不胜数，这也是国内消费者普遍不青睐国产化妆品的主要缘由，由于国产化妆品绝大多数都是山寨起家，有的尽管赚了点钱，在媒体上大做广告，却也解脱不了山寨的底子。例如某美、某莱雅、某然堂等等。她们的销售业绩来源于进口商品还没有到达的地区，当地客户没有选择的状况下，才购置她们的品牌。一旦正宗的品牌进入，或者国外品牌进入，这些客户就会立即放弃你。所以，在诸多地方咱们都可以看到一个现象，就是中文越少的化妆品店铺，生意越好。

　　第三要点：你是做店，不是做店里的品牌

　　绝大多数店老板，都逃不掉贪和懒得故障，贪是表示在什么都想要上面，店里面高档品牌也有货，低档产品也有货，想把路边的客户一网打尽，结果是把本人的店搞成杂货店，抵挡客户没购置力，几块钱的东西给你杀半天价，高档客户觉得你没品，基本不进你的店。在懒惰方面的表示，就是希望引进有人气的品牌，给本人店带来人气，当然，知名度越大的品牌，提出的条件越多，要求越多，你都得满足，知名品牌在短时间内，是可以带来一点人气，但是品牌间的竞争原来是市场的事，如今成了你店里的内斗，但是搞得你的忘记了本人的店，损失了信用，还要时刻面临品牌背离的风险。真正好的连锁店，是在踏踏实实的塑造本人店铺品牌的店，而不是终日标榜本人店里有多少知名品牌的店。试想一下，你店里有雅诗兰黛又能怎样?雅诗兰黛的客户在百货商场或者国外消费，基本就不进你的店，进来了也在怀疑你的雅诗兰黛是假货，岂但不能让你的店生意好，反而损害了你店铺的信用!店铺品牌做好了，店里销售什么品牌就不重要了。例如屈臣氏，屈臣氏品牌建立起来了，里面销售什么品牌的产品就不重要了，反而是诸多品牌以能进入屈臣氏销售，来抬高本人的品牌价值。

　　第四要点：选择设计感、文明内涵好的进口连锁品牌

　　女性消费化妆品，已经由最初单纯的实用效果转换成社会效应了，现代化妆品已经和包包、服装一样，成为女性身份、社会位置的重要标示。因而，化妆品店铺的设计感，品牌文明内涵就非常重要，决定着这个品牌的生死。兴许有些人不认可，觉得化妆品效果最重要，殊不知，国产化妆品无一例外都是拿效果说事的，天天吹嘘本人产品效果有多好，甚至不惜添加违禁品巨大效果，广告打的昏天黑地，也逃不掉十年泯灭的命运。况且如今中国法律越来越规范，给化妆品的违规空间越来越小了。既然国产品不善于文明营销，咱们就选择进口连锁品牌，当然，进口的也有浑水摸鱼的品牌，所以，咱们首先判断的是店铺的设计，设计好的店，证实企业策划队伍实力强，可以做出很好的定位。那些把陈列柜随便摆到店里，在做一个花里胡哨门头就可以说本人是一个店的品牌，风险是十分大的。

　　所以，化妆品连锁店必定要血统正宗，建设本人的品牌形象，才能博得客户青睐。目前国外化妆品连锁正在大举进军国家市场，就像十五年前的百货商场一样，迅速将各类山寨品牌逼到更偏僻的山村市场，例如PeepulAroma菩芳，悦诗风吟，aalvee，茱莉蔻、欧苏丹、丝芙兰等等进口品牌店正在轻轻进步壮大。目前PeepulAroma菩芳，aalvee品牌正在国家开放加盟连锁市场，对广大化妆品经营者来说，无疑是一个绝好的商机!

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