盈亏有道，珠宝领域路在何方？
       一：现状

　　现象一：2014，注定是珠宝领域转机的一个里程碑，2014年以前，珠宝领域十几年的复合增长，培养了一片繁荣，也培养了今天的过剩和泡沫。份理与分量，吃不完的饭、开不完的会，分享不完的课程。2014珠宝各大品类都将面临压力。黄金金价处于低位徘徊，消费处于低迷阶段。钻石是价格战的重灾区，毛利率接近本钱价。翡翠上游毛料价格飞涨，终端销售却几乎停滞，寻求新的溢价空间是咱们不得不面对的一个新的课题。

　　现象二：2014售卖市场黄金相比去年大跌，钻石小涨、彩宝大涨，为了挽救钻石市场，国际钻石原坯供应商一手减少供应，一手涨价托市。钻石原胚再次上涨，今年已上涨至少二次。30-60的主流销售的上涨20%。国家人买什么，就涨什么。以前VVS，后来是SI、P，抓住消费者购置趋势。

　　现象三：要命不要钱与要钱不要命。企业为了活命，开始甩货，这就是要命不要钱。上月水贝发生了跳楼事件，由于顾客跑路，收不回货款。导致损失惨重。尽管最 终悲剧没有发生。但资金紧张成为领域的现实。融资、担保等资金领头羊只有在企业盈利的基础上才能成立，一旦企业亏损或资金收紧，对珠宝领域会造成全领域的多米诺效应。今年最火的事鸡蛋换黄金，后来有小米换黄金，一元一克黄金。黄金成为继克拉钻石之后另外一个价格战的主要品类。国美的多边金都9月19号开业。黄金198元/克。金条4-6元/克。预备一年亏一年，亏损三年。三年占领市场。

　　现象四：今年随着金一的上市，越来越多的企业向IPO发起冲击。前段时间的收购与兼并沸沸扬扬。上市，能够处理资金。但企业只有处理了商业模式和盈利模式，解 决了核心竞争力与不可复制的队伍，资金才能施展更大的杠杆与作用。珠宝企业的盈利形式有：信息利差、供应链利差、渠道利差、“眼光胆识”利差，如果无奈构成品牌和规模，那就无奈构成连续独一无二的盈利形式，钱有了，也花不出去。

　　现象五：2014 O2O异军突起。线上销售从门户网站、淘宝网、微博营销，再到京东、天猫的电商平台，再到如今的微营销。大资料带来的变化冲击着每一个品牌。传统售卖品牌在电商的冲击下，促销战、折扣战、特价战越来越被动。传统品牌一个月没有收益就恐慌，电商一年甚至三年没有收益照样心安理得。相比收益，电商更重视的是商业模式前景、销售流量、客户资料等非事实指标的进步。

　　二：将来

　　当今，全球正在步入大资料时代。在这个新兴时代中，全球充斥着巨量信息资料，相应地，传统电商营销模式已经遭到冲击，而新型的珠宝商业营销模式应运而生。而佐卡伊在对现有市场乃至整个领域进行深刻探索后，发明性地开启新的商业模式。

　　移动互联网进步

　　整体来看，移动互联网用户规模占据网民规模的绝大局部，占比均在60%以上，估计2015年占比将达到91.38%。资料显示，截止到2012年，国家移动互联网用户规模为4.2亿，2013年增长迅速，达到5.14亿，环比增长22.38%。

　　移动互联网将是企业进步的重点，同时，迅速的增长的移动互联网用户，也为O2O市场的进步提供了优良的用户基础。

　　佐卡伊，作为国家互联网第一钻石品牌，持续九年获得珠宝类目TOP1的名称。如何从高度同质化的电商中杀将而出，走本人的“O2O模式”，这是佐卡伊 CEO吴涛在曾经一年考虑最多的问题。在他看来，佐卡伊式的O2O模式关键词是本地化、服务、坚持。好的产品、好的服务、好的合作同伴，这才能构成 online To Offline的良性循环。也由于这个新的模式，佐卡伊开启了珠宝新商业文化的春天。

　　新的商业模式诞生，往往会扭转领域游戏规则。领域游戏规则的扭转或消失，必将直接影响到企业的命运。佐卡伊作为O2O模式的实践者，其首创的 “1+1>2”的全新O2O模式开启了珠宝新商业文化的春天。它一个1代表线上，一个1代表线下，一个1代表电商，一个1代表店商，二者严密合作，成就了“1+1>2”的高效率、高转化率、高利润“珠宝云商”。它稳妥精确地打破了电商线下不盈利的业态僵局，引导珠宝领域从传统店向轻型、实战型、赢利型转变。随着佐卡伊诚邀加盟合作，利用其互联网突出投入优势和当地加盟商的店面和人脉，国家珠宝售卖经营必将发生天翻地覆的变革。“O2O模式” 是国家商业经营的一个新里程碑，不只是国家珠宝售卖商业模式革命性的成功，也是珠宝新商业文化里的首艘航母。吴涛将率领千万投资者走进佐卡伊开放、透明、 责任、分享的“O2O大资料”时代，轻松开店，实现佐卡伊品牌、加盟合作同伴和消费者三赢局面。
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