诸多美容院经营者都会遇到有关价格的很多困扰，实在是令人“纠结”，好比：不知道怎么对一个自有的品牌定价，定高了，担心客户不承受，定低了，收益受影响;无论价格高低，客户第一次接触的时候，总是抱怨价格贵;对于价格相对较高的“高端”品牌，美容师心理发怵，不敢去推销;对于某些特别有卖点，并且也受欢迎的品牌，不敢定高价;已经产生的定价失误，不知道怎么降价或提价。美容院有什么经营定价的办法？ 相悦四季美容院项目教师通过多年研究与实践，探讨出美容院经营定价的办法：　　
1.定价匹配店面定位　　
美容院的店内装璜、人员接待、前台设置、店员话术、顾问专业度、服务品质、甚至灯光音乐等，构成了美容院的品位定位。这些要素都会影响到客户的综合感受，进而影响对于品牌或产品的的心理定价，所以店家在对品牌定价时，第一工夫要分析店面的定位，看看店面的服务品质和形象包装等，能不能支撑该价格。店家在引进连锁加盟项目总部产品的时候，产品价位同样要和店面定位要匹配。　　
2.关注客户的需求　　
无论品牌的定价是高是低，消费者都会说贵。不少美容师就不假思考地将客户的反应当真。其实当客户对价格质疑，都是希望给她一个为什么这么贵、以及她必需购置的理由而已。分析必需购置的理由所在，而不要掉入客户设定的“价格圈套”，面对价格质疑，只有不谈价格，而谈客户的需求。　　
3.与美容技术匹配　　
美容技术好不好，是决定价格的一项重要要素，提升美容技术、改善待客服务、卫生等方面会为价格的提高发明有利要求。　　
相悦四季连锁美容院项目教师表现：美容院正当的定价，不只能辅助品牌销售，同时也能达到收益的最大化。如果不能把握美容院经营价格，就可能影响销售宣传。同期还应该参考地区其他美容院的收费标准，再掂量本人店的服务质量，决定相宜的收费标准。
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