导语：O2O模式的珠宝实体店加盟很火爆，而佐卡伊是火爆的中心。本文带您揭开火爆中心的奥妙——领跑O2O加盟需求积累足够的资源。

　　十年前，不少业界人士对于珠宝领域进入互联网电商行业存在激烈质疑，诸多人不看好“珠宝触网”这一颠覆性行为。但现实胜于雄辩。十年后的今天，以互联网起家的珠宝电商风生水起，诸如佐卡伊、珂兰、钻石小鸟，传统珠宝商业也纷纷投入到互联网的行列之中。时代风云变幻，O2O新商业模式逐步崭露头角，珠宝领域的营销模式也将面临洗牌，“珠宝O2O”应运而生。有珠宝领域资深人士表现，如果珠宝领域的上一个黄金十年是珠宝电商模式，这样看来下一个黄金十年将是电商与传统实体店联合的O2O模式。

　　作为持续十年蝉联互联网钻石类目销售第一的品牌珠宝商，佐卡伊珠宝对O2O的商业模式有着独到见解并将其理论使用于实践，可谓是珠宝O2O的领航者。这样看来，为什么领跑者属于佐卡伊珠宝这个以互联网起家的珠宝电商，而不是传统珠宝商如周生生、周大福呢?

　　一、过关斩将屡创佳绩

　　经过10年的大浪淘沙，佐卡伊珠宝在互联网上生根，拥有互联网精准的基因与流量，并持续十年发明了品牌、产品、销售、服务、信用全部TOP1，综合实力惊人。佐卡伊珠宝品牌也遭到业界的大力认同。

　　“售卖业十佳成长型领头羊企业”名称

　　今年5月27日在昆山举行的第九届国家售卖商大会开幕式上，深圳市佐卡伊电子商务有限公司被大会授予“售卖业十佳成长型领头羊企业”名称，总裁吴涛被授予“售卖业十佳成长型领头羊企业领头羊人物”殊荣。据悉，此次大会由江苏省人民政府，国家商业结合会，昆山市人民政府，IBMG国际商业管理集团承办，“2013-2014年首届国家十佳成长型领头羊企业”则是从全国各局特色的45家售卖企业中进行层层筛选和近10家具备影响力的专业媒体联盟推荐产生。

　　领衔珠宝电商登上生机榜

　　由亿邦动力网推出的2013年12月国家B2C生机榜上，佐卡伊珠宝再次领衔珠宝电商，排名第4，位于天猫、苏宁易购和京东之后。这也是该榜单发布两年来，佐卡伊珠宝第一次进入前五，同时也是整个珠宝电商第一次闯进前五。佐卡伊珠宝已经持续两年每期登上亿邦动力B2C生机榜。曾也有一些珠宝电商呈现在榜单上，但随着整个B2C电商的竞争愈演愈烈，珠宝电商除了佐卡伊珠宝，就只有钻石小鸟紧随其后，已经多期不见其他珠宝电商的影子。而三年前高调进军线上的传统珠宝商周大福，却从未呈现在榜单上。

　　“稀世大钻被订购”

　　回顾2013年双11，除了满城沉迷在网购狂欢的浪潮之中，惊动整个互联网的事件莫过于“双11最牛订单”“2050万稀世大钻被订购”这一爆炸性头版头条。2013年11月11日当天，一位神秘买家豪掷500万巨资订下佐卡伊天猫旗舰店13.33克拉全顶级稀世大钻【佐卡伊北斗星】。据称，这枚稀世大钻重达13.33克拉，颜色D，净度FL，切工3EX，各项参数均为全顶级，价值逾千万。该举动被业界专家以为是一次领域的大胆创新。而对于佐卡伊珠宝来说，这并不是巧合。自2010年，佐卡伊便发起了网上拍卖钻石活动，当时一颗重达20.7克拉高净度的祖母绿形钻【佐卡伊之星】被拍卖，最终以446万成交。这一系罗列措都在说明一点：消费者对于珠宝市场的需要一直被激活与唤醒。

　　不只如此，佐卡伊的进步触角一直延伸，开启了跨界模式，与影视业、音乐界进行了深度的合作。由“女神”高圆圆加入主演的都市情感大剧《我们结婚吧》自首映以来，就遭到广大观众的极力追捧。作为该剧惟一珠宝资助商，佐卡伊以其品牌印记获得刘江导演的充分认同，并为剧中男女主角专注于设计求婚钻戒【铭刻之吻】;独家冠名曲婉婷亚洲巡演、香颂女王橘儿、LENKA、香颂巨星KEREN ANN国家音乐会，并为其设计出一系列限量订制珠宝【亭亭玉立系列】【香颂系列】。

　　二、剖析珠宝O2O及线下规划

　　对于这样一个稳健的电商来说，在互联网珠宝领域一统天下完全没有问题，然而吴涛却觉得，“眼见为实的服务更能拉近珠宝与消费者的距离，实体店这路必需走。”于是，佐卡伊2009年启动O2O (online To Offline)营销模式，将线上与线下连贯成一条血脉。

　　对于佐卡伊珠宝的O2O模式，吴涛在应邀参与的第31届香港国际珠宝展研讨会上发表了《国家大陆钻石首饰O2O进步模式》主题演讲中对了如下形容：

　　“佐卡伊珠宝在互联网上有大量客户的资料，反映出诸多规律性的东西，利用这些规律进行资料挖掘，把客户曾经的购置、搜索、收藏，甚至商品浏览的途径信息全部记载下来。把这样的记载作为客户行为模型，用客户行为模型去预测客户会有什么样的需要，最后通过电话短信等个性服务形式，让客户或身边的朋友回归信赖佐卡伊。同时，这种做法，更为线下服务提供了新的捷径，通常看到过佐卡伊珠宝的人，都不会轻易走掉了，线上与线下的无缝合作，有力地说明了这种模式的可行性与可操作性。”

　　自线下实体店规划至今，短短的时间内，佐卡伊的实体店数量上百家，遍布全国各线城市，甚至创下“一周四店齐开”的开店速度。同时为了更好地进行线下规划，佐卡伊斥资进行品牌形象升级，巨大品牌的时髦和科技感，打造佐卡伊独有的镌刻心灵的品牌文明及方针。

　　据悉，从经销商的开店选址、店铺营销、产品供货到店面人员培训，佐卡伊拟计划投入1亿元给予经销商全方位的服务支持，让不懂珠宝领域的加盟商也能成为优秀加盟商。目前佐卡伊加盟服务部共有40余人，均由珠宝领域资深人员负责，区别担任店面装修、日常营销及店面员工培训等，后续人员还在进一步补充当中，努力为经销商打造一站式完满服务支持。

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