问：黄总，您好!“ 布兰奇”进步到今天的规模，您应该算是一位大功臣啊!

　　黄亮廷：首先要说明一点，“ 布兰奇”进步到今天的规模，是咱们 布兰奇人共同致力的成绩!

　　“ 布兰奇”公司作为一个特许加盟连锁企业，进步至今已走过了近七个年头，在这短短的六年多时间里，咱们在国家大陆进步近700家连锁店,这应该是一个伟大的成果,这些成果无不包括着所有 布兰奇人的勤奋与智慧!特别是“ 布兰奇”的加盟店主，是他们缔造了 布兰奇不朽的财富传奇，也是他们，发明了投资者成功捷径的神话。

　　问：您前面提到：“ 布兰奇”是一个特许加盟连锁企业。这样看来作为特许加盟连锁企业如今的市场格局怎么样?

　　黄亮廷：特许加盟连锁企业也就是特许经营。在国家，特许经营起步较晚。至今为止，仅仅进步了二十年左右。较西方发达中国还有很大差距。国家至今也还没有一套较大规模的、完善的特许连锁经营体制，因此也制约了连锁企业的规模扩张水平和资源分享效果。体制的不规范、不完善也正象征着越来越多的机遇和挑战。国家的经济进步速度令世界各国不敢小觑，世界各国的投资家们都垂涎着国家市场这块大蛋糕。对于特许经营这块也不例外。

　　问：这样看来从事特许经营到底有什么益处呢?

　　黄亮廷：其实，特许经营只是一种营销手段，单纯的特许经营并不能为咱们带来财富。然而聪明的创业者都明白：咱们可以通过特许经营，发明庞大的网络优势，同时将优势模板瞬间复制。这样，不只能够打造一个个优质的单体，同时也实现了优质单体的强强结合，从而实现了统一的品牌优势。从长远来说，成熟的特许加盟体制更为咱们的整合营销博得了可能性。为咱们的多种经营进步提供了契机。

　　一个可供转让的品牌必定要有一个完整、周密的企业营销战略来支持。加盟者加盟进入特许企业，首先看中的就是企业的品牌。所以品牌在特许连锁经营中占有重要的位置。公司总部要有良好的品牌意识，咱们对加盟店的产质量量、服务能力、经营指导、后续服务等等都要有统一规范。

　　问：这样看来，国家目前的特许经营到了什么阶段，进步情况如何呢?

　　黄亮廷：目前国家连锁企业只有20年的进步历史,中国就相继出台了相干的法律法规来规范这个市场,说明国家连锁市场的广大和美妙的前景。但同时在实践中存在两个巨大问题：一是对加盟店的资历审查不严，只注重加盟连锁的短期效益;二是对各加盟店缺少规范化的统一管理，为总店今后巩固和进步特许经营，加大经营规模留下隐患。针对加盟连锁经营中所呈现的问题，国务院今年相继出台了《特许经营管理条例》与《洗染业管理方法》。剖析条例内容，咱们看到，不管是对于“盟主”的审核标准还是对于加盟店的要求，都提升了评价标准。而仅仅一项，对生产工具应用的要求就给绝大多数的品牌设置了一个高入门水平。据考察,在全国洗涤企业中,完全契合相干规定和要求的连锁品牌不会超过五家,对于咱们“ 布兰奇”公司来说，咱们是完全契合相干规定和要求。因而，咱们看到了洗衣市场的突出空间，咱们庆幸咱们所选择的进步路线。

　　问：我想，对于“ 布兰奇”来说，选择加盟连锁无疑是一个快速进步壮大的捷径。但是，我想，如果在同一个市场内，“ 布兰奇”干洗店太多了，会不会导致生意不好呢?

　　黄总顿了顿，注视着窗外。咱们想，兴许这个问题是比较犀利了点。此时外面的阳光很好。阳光透过了他宽大的玻璃窗，印在他身上，感觉格外矍铄。

　　他接着说：其实你问的是关于品牌名气的问题。品牌名气的提高与市场率的提升是两个相辅相成的概念。二者相互促成，共同进步。品牌名气的提高有利于竞争力的提升，同时，加速了品牌名气的提高。在同一个地区，如果咱们只有一家或几家“ 布兰奇”干洗店，可以说，咱们是失败的。由于，单打独斗在这样一个竞争强烈的市场中已捞不到丝毫的益处，而咱们的加盟商加盟“ 布兰奇”的目标也正是看重了“ 布兰奇”的品牌优势。事实社会不会再有计划经济时代垄断经营的神话。干洗市场这块大蛋糕早已为众多极具实力的创业者所看好，他们不惜重金编织着本人在洗染世界里的梦想。而如今，干洗领域大大小小的品牌有三百余家,在市场经济的洗礼下，领域内部的竞争将会愈演愈巨。而咱们“ 布兰奇”人要做的，能做的，就是要一直地进步壮大,只有在一个区域内，占有绝对的数量优势，咱们才能显现出咱们品牌的规模效应和品牌召唤力、影响力。咱们要在一个地区占有绝对的数量优势并不是要造成品牌内部的恶性竞争，而是依据在品牌内部没有相互影响的状况下增加“ 布兰奇”加盟店的进步，从而构成“ 布兰奇”品牌的市场网络优势，加强市场竞争力，为广大的加盟商们发明越来越多的收益，带来更大的财富!

　　问：这样看来“ 布兰奇”如今在市场的问题上作到了什么程度?

　　黄亮廷：品牌的进步离不开“ 布兰奇”全体员工和全体加盟商的共同致力。“ 布兰奇”的加盟店已进步到了近700家。咱们的品牌有着其他品牌不可比拟的竞争优势。现在，咱们有着较高的进步起点，有着令其他品牌不可匹敌的庞大的网络优势!麦当劳可以从单纯的快餐连锁企业进步到一个地产经营企业，凭借的是她的网络优势和她对于优质单体的快速复制水平。对于“ 布兰奇”公司来说，咱们的网络优势足认为咱们提供整合营销必要条件!在信息化时代的今天，网络整合营销无疑已经取代了传统的销售模式，成为一种新兴的便捷的销售形式。而网络和渠道的树立对于销售任何产品来说，都是至关重要的环节。换一种说法，“ 布兰奇”公司拥有了各个加盟店，就等于拥有了对外的窗口。而这些窗口越多，就象征着公司的网络越健全，更象征着越来越多的进步机会!作为“ 布兰奇”总部，咱们将寻求越来越多的商机。公司希望能够在一直拓展“ 布兰奇”干洗品牌的同时，附带出新的产品，为咱们的加盟商实现多元化经营，从而达到创收、致富的共同目的!

　　问：好的，谢谢黄总能承受咱们的访谈。最后，您还想对咱们说些什么?

　　黄亮廷：“ 布兰奇”品牌是咱们大家的,品牌的壮大和进步需求你们的支持与配合!在这里，我想说，没有完 美的个人，只有完 美的队伍!我希望，咱们共同的“ 布兰奇”品牌能够在咱们共同的呵护下，以标准化快速复制,优质进步,以利于网络整合营销体制快速增大,从而增大“ 布兰奇”品牌的市场竟争力。

　　让咱们想象一下，在不久的未来，当咱们看到“ 布兰奇”加盟店犹如星星之火，在国家大地上一直燎原、五年十年二十年以后,将是多么美妙的场景!那时咱们可能拥有一千家三千家五千家属于“ 布兰奇”的网络点,咱们就拥有足够的水平让任何一个领域、任何一种商品一夜之间在人类的视野跟生活中无处不见, 咱们将发明营销领域的神话!。

　　黄总在承受咱们访谈时期，始终带着微笑。黄总的回答淡定自若、铿锵自信。咱们相信，在最高管理层的共同下精心经营管理下，“ 布兰奇”会越走越好……
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