虽然我还不到20岁，但创业的念头始终在我心中环绕，因而在我读高中时，就已经有过第一次互联网创业尝试!虽然已经时隔两年，但我的那次O2O创业经历，仍然历历在目，每当想起总是唏嘘不已。

姐姐的一句抱怨，成了我的创业源泉

马云过去说过：有抱怨的地方就有商机。而我的O2O创业灵感，也仅仅来源于我家姐姐的一句抱怨。2011年盛夏的一天，我陪姐姐在家乡四川省崇州市逛街，太阳炙烤下的专卖店招牌反射出耀眼的光芒，咱们大汉淋漓地走在大街上，有种正在被阳光一点点融化的感觉。

就在这个时候，姐姐忽然抱怨说到：“太阳这么大，逛街又累又热，好不幸哦!”。我心里暗暗回应到：你又想逛街，又不想被太阳烤，哪有这样看来好的事情?除非你去逛城市综合体，而崇州这样的小城市，哪有这个东西呀!

但是姐姐接下来的一句话，开启了我的O2O创业构想，她说：“要是能够在家就能逛街就好了。”呀!呀呀!这是个可观的想法啊，在家里逛街，说不定咱们真的就能实现。在当天晚回到家，我就开始思索，“在家就能逛街”，这个，能否能够借助互联网实现呢?

在历经一夜无眠的兴奋后。第二天一大早，我就给几个志同道合的同窗打电话，结果咱们有讨论了整整一天。最终，咱们决定尝试用网站来虚拟一个城市的商铺。

简明扼要的说，咱们的这个项目就是让一座城市的所有商家，都在我的网站上开店，展现本人的商品，并将本人店铺的详细信息发布在网店上，用户则通过互联网进行商品选购，这样就实现了在家就能逛街。至于买卖，则依旧保留传统商业模式下的当面买卖。

读者们，可能你会说，这和淘宝没什么差别。的确，匆忙一撇这个项目和淘宝真的没有分别。但其实这个项目与淘宝最大的不同就在于区域化。淘宝的覆盖范畴是全国，甚至还有境外的店铺，商品的买卖依赖于快递，退换货极不方便，而咱们只针对崇州这一个城市。

电子商务进步到今天，做大范畴的网上购物平台已经有诸多，因而咱们就只能做小区域、做精，才能生存。同时，咱们这个项目不只区域化，并且不支持在线领取，保留了传统商业面对面的买卖模式，买家的选择风险降低了，商家的销售本钱也降低了。这就是和淘宝最大的差异，也是我信心实践这个项目标动力。

咱们推广的方针是：“面对面买卖更保险”。网络购物，最大的问题是假冒伪劣产品太多了，甚至某些网络购物平台，就是假冒伪劣的意味，好比：我要是说你“穿了一身淘宝货”，你肯定会很不爽我，对吧?实际上，除非保险问题，还有就是退货会很麻烦。

而咱们是做什么?咱们只是把网站建起，让女性购物者到咱们网站上来逛街，选好后再到线下实体店来买，这样就会很省时间。而崇州是个县级市，范畴小，区域性线下买卖，很方便的。

同时，你不只可以在网上逛街，还可以在网上试衣。咱们当时还计划开发另外一个性能——3D试衣!消费者只要要输入本人的三围，咱们的网站就会自动生成一个3D人体模型，可以把你选的一副衣服直接试在这个人身上。这个性能是咱们本人想出来的，没有现成的可以用，本人做的。

初见官员，语无伦次，手抖不止

说干就干吧!在2011年暑假，我和几个同窗，通过各种措施，凑了10万元钱，开始启动这个项目。整个队伍5个人，其中技术成员和营销成员各2名，剩下1名来做管理。

咱们组队来做这个项目，也没有诸多野心，就是想把项目做出来，不是为了实现什么人生价值，目标就是为了让大家的生活过好一点。#p#副题目#e#

每家每户地对店铺做考察太麻烦，因而咱们就想，能不能从工商局那里，了解一些商铺经营者的年龄状况，以便判断他们对网络的承受程度。要与政府官员打交道，咱们感到十分忐忑，因而会在头天晚上做好各种预备，并且普通都要议论到两三点，想好说辞才去睡。

第一次去工商局找副局长的时候，我是一个人去的。我要轻轻告诉盐科技读者们的是，当时感到十分十分紧张，站在他的办公桌前，我的手狂抖不止，基本不能抒发清楚本人想说的意思。那天我的主要任务是给想给他介绍一下咱们的网站，希望得到他们的支持，想给他营造一种我这个小伙子很有干劲的感觉。

由于语无伦次，所以这次仅仅是把咱们想要做的事情的大约意思抒发清楚了。让咱们万万没有想到的是，工商局对咱们这群小伙子很支持。后来咱们又去了一次，把细节再说了一下，他们也给咱们提了不少倡议。

咱们至少选了三种宣传形式

咱们都是年青的小伙子，精力非常旺盛。在经过没日没夜地加班加点后，咱们仅仅用了半个月的时间，就把这个网站做出来了。在测试的时候，各种表示良好，为了节约本钱咱们选择租用服务器。

在网站的开发阶段，咱们就已经按期的向全市各商家散发传单了。值得一提的是，尽管散发传单是一个经久不衰的推广形式，但这一次咱们在传单的印制内容上做了创新。

咱们散发的所有传单上面都没有对咱们的服务信息进行说明，咱们只是一直的去说商家与商铺所有者之间对于高房租的强烈矛盾，一直激发商家对于高房租的不满，并暗示商家可以选择一些新的形式对本人的销售信息进行宣传。

就这样，咱们持续发了诸多天传单，并且每天都不合。先是唤起商家对房租的不满，然后告诉他们，要加大销售额才能补偿房租，而咱们如今做的事，就是要给你一个不要钱的宣传，你要不要?

同时，咱们也选定了50家商铺作为咱们的前期宣传对象，在服务推出前对他们发出邀请并向他们详细介绍咱们的服务。

除此之外，咱们也选了一些其他宣传模式。好比：在车站打广告，告诉第一次来崇州的人，可以在咱们网站迅速了解崇州。当时咱们的网站也设计了一个性能，那就是输入用户所在的街道名、想买的东西咱们网站可以迅速找出在哪买最近。

另外，盐科技的读者们，咱们还选了一个宣传形式——在网吧做宣传。好比，网吧不允许未成年人入内，整个桌面都应该是提醒未成年人禁止入内的提示。这样看来，咱们就给这些网吧拿钱，给这个禁止未成年人入内的提示，加一个咱们网站的前缀。

在网站正式上线运转的那一天，也是咱们这个项目真正开始运营的第一天，咱们再次向全市散发传单，画蛇添足，正式介绍咱们的服务内容。网站开始一直接纳商家入驻，咱们招募的营销队伍也开始对大型店铺进行上门邀请入驻，对中小型店铺进行多形式的邀请入驻。

咱们的预期很低，即，一个月内有100家店铺入驻就可观了。但其实咱们网站上线10小时，就成功的邀请到120家商家入驻网站。最后，咱们的最高承受量是297家。所谓入驻，就是商家在咱们的网站上有本人的页面，把产品放上去。这297家商铺中，大多是女士服装和建材，这两个占了大头，排在第三的是餐饮。
      辉煌是短暂的，四个月后，咱们失败了

实际上，商铺入驻的很快是由于，咱们为他们铺垫的特别多(为商家做了教程)，咱们也在百度做seo。也就是说，你百度搜索崇州，就必定能看到咱们的网站，这个对商铺的优越性很高。有十几家企业反馈，落户咱们网站后，他们承受征询的次数明显变多了。

咱们当初想的是，靠广告来赚钱。咱们网站的首页，有诸多精品广告位，这个可以卖钱的。并且，商铺若想把本人的网店放到首页展现，也需求给钱。大企业也可以到咱们网站来放广告，给本人做推广。盐科技的读者们，这就是咱们当时所有的盈利点了。#p#副题目#e#

为了招来广告过来，咱们还去了成都市的两个工业区，由于那里的企业需求招来本地下游企业的关注，所以就有几家公司在咱们这里放了广告。咱们当时只是想回一点本所以收费就很低，最大的广告也只是五百元一天，所有广告收入大约是两万元。而选择给钱把本人店铺放到首页的店铺不多，也就四十多家吧。

然而，问题接二连三，在网站上下后，咱们至少遇到了如下两大问题：

一、想做的事情太多、太杂。最初咱们只是想做一个选衣服逛街的网站，但到后来，实际上咱们什么都在做。只需商铺是卖东西的，咱们都承受他们入驻。咱们不做的东西很少，药不做，由于中国规定做药必需申请资质;熟食不做，例如鸭脖子，由于熟食小店大多没有卫生许可证。除了这两样，咱们还真是什么都做，而什么都做，实际上就会什么都做不好。

二、网页对商家来说太复杂了。从咱们的角度来看，商家上传几张图片、填点数字是很简单的事情，但是对他们来说还是复杂了。首先，他们年龄大多是二、三十多岁，尽管他们都会用电脑，但是要让他们操作一个系统很难。所以当时临时聘请了十多个人，帮他们上架产品，但是本钱一下子就上去了。这个是很大的负担。由于咱们对商家打得牌子是免费，所以不能向商家伸手要钱，而这又加重了咱们的负担。

到底要不要停止，当时咱们很纠结，由于这件事咱们八个当时还分成两派，这是咱们合作中惟一的不欢快。我主张撤销，由于项目处于烧钱状态，资金回流速度太慢，后期投入会更多。如果继续下去，接下来的宣传是把崇州最繁华那条街的广告牌包下来，这么做的话可周转资金就很少了。

另一派是想再融点资来拖起走。他们那边只看到有现金在流入，但没有看到有现金在流出。但总体在亏损。如果要拖起走的话预计没得五十万不行，经济压力太大。并且有一个技术人员要去日本读书了，他一走本人找技术人有的话本钱很高。

还有一个缘由是，商家疲软了，新入驻的很少，缘由是网站设计的问题。只需有新的店家入驻，老店家就会被挤出首页，消费者来了要点半天才能看到本人的商店，商家就觉得很麻烦、很不划算，久而久之口口相传搞得大家都不想来入驻了。商家比较片面的理解了“免费”，他们觉得他们一入驻以后就应该马上有利润，我觉得这个其实是一个年龄层的问题，他们无奈理解互联网信息变现是需求过程的。

就这样，因为多种缘由，商家入驻的数量越来越少，项目在坚持了近4个月后宣布失败，网站同时下线。

我总结出来的五点教训

对于项目标失败，我总结有以下五点：

一、城市规模较小。咱们选择在一个县级市进行创业，这个县级市有70万人，86%的人口分布在各个乡镇，城区人口不到10万，也就是说，人口基数决定商业规模，人口太少，限制了商家的商业规模拓展。换言之，人口少了，销售信息推广的再好也只有这样看来一点人来了解。所以，盐科技的读者们，你们若是要做相似的创业，必定要先考察好市场。

二、城市的进步能力限制了这个项目标进步。尽管咱们说互联网和电脑进入了家家户户，但是真正的互联网意识却还没有进入每个人的潜意识。城市的进步滞后导致这个城市的人对于互联网的效用认识的并不够清晰。这一点再咱们进行上门宣传的时候有很明显的体现。无论咱们的宣传员再怎么形象的解释，诸多商家就是无奈理解这个项目能给他们带来的益处。

三、前期市场考察和资料分析不到位。咱们在开启项目前做了市场考察，采纳了问卷的方式，通过反馈回来的信息，咱们看到绝大局部商家是情愿承受新的宣传形式的。但是真的是由于咱们对资料分析基本就不懂，完全没有对反馈信息进行有效性筛选，没有正确区分真实需要与伪需要。同时咱们的一些资料也是来自于一些有关部门，有关部门的资料究竟具备时效性，可能并不代表咱们当时所处的时间点的实际状况。

四、经验与执行力不足。在完全没有经验的状况下，咱们几个小同伴全凭本人平时的积累和本人的布局来主导创业，这也为失败埋下了伏笔。同时在一些细节方面，好比商家反馈信息的跟踪与分析方面，咱们也做的并不完善。

五、对商家的预计太高。这应该是诸多投资者的一个通病了，简单来说就是每个做淘宝的都觉得会有诸多人来本人的店铺买东西。创业失败后才意识到，过于乐观的预计对于创业来说是致命的。

其实，每个人都希望有一次轰轰烈烈且成功的创业，但绝大多数的创业都是由于冲动。所以，在创业前咱们必定要一直的问本人：我真的预备好了吗?这个项目还有可以改良的地方吗?记得李开复说过一句话：年轻人最好先参加创业，再主导创业。谨以这句话与所有正在阅读此文的投资者或者预备创业的朋友们共勉。

加盟咨询电话：4000-1688-49