在创业开店的过程中，促销打折是防止不了的促销形式，这样看来，家纺店初开业，该如何利用好促销打折这一招呢?营销达人倡议，店主不妨可以考虑如下策略：

　　1、时机策略

　　即决定在什么时间打折最为适宜。如今诸多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有家纺企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，好比制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

　　2、范畴策略

　　即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，调查能否契合打折的目标，这一点很关键。好比，如今新品能否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如十分艳丽的四件套，在某地区并不受欢迎，即使有比较大的优惠，未必能动销，因而因地制宜，因时制宜，考虑这些要素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

　　3、程度策略

　　即确定打折的程度，让利的幅度，既能招来客户，又不丧失收益。普通而言，如今的床品，在诸多门店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销时期为了拉动销售，必需考虑某些人气产品价格超低，招来人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销时期高于8折，效果并不是很好，但为了考虑本身的收益总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到本钱价。

　　4、时期策略

　　即打折应连续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，家纺打折周期太长，反而降低了消费者立刻购置的信心，控制在10-15天，是比较适宜的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到她置办嫁妆和新房装潢的洽购周期，并且还可以进行时间压迫，如前五天，享用特别优惠等。

　　5、形式策略

　　即应采取什么形式打折。这一点诸多家纺企业和经销商往往忽视了，由于对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购置动机和频次。因而调整打折的形式，刺激消费成为关键。

　　当然，所有促销活动要与顾客关系管理相联合，通过对客户让利，增强与客户之间的感情，造就客户的忠实度。

　　6、频率策略

　　即一年内打折发生的次数。普通而言，购置床品的消费者，一年来你终端次数1-2次，所以搜集顾客的通讯形式，适时的问寒问暖，增加顾客到访的次数，即使不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向本人的亲朋好友推荐，当然前提是产品顾客用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在客户推销产品，影响力高达80%，向由现有客户推荐的新客户推销比向没有人推荐的新客户推销，成交率要高3-5倍。

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