一段时间以来，家纺业的活动可谓密集频繁，秋冬新品发布会次第召开，各种招商活动紧锣密鼓。

　　然而，盘点一季度的收益增长，许多企业家愁眉紧锁。上海一企业担任人告诉笔者，近来企业销售增幅攀升20%，而收益却下滑40%。据考察，家纺领域中，收益持平或下降的企业不在少数。

　　国家家纺协会颁布一季度资料表明：13个产业集群工业总产值增速较去年同期下降了1.5个百分点，也是因为内销产值增速下降了8个百分点。重点跟踪的170家企业工业总产值增速也较去年同期下降了4个百分点，其中，内销产值增速下降了近5个百分点。

　　据笔者观察，造成企业收益下降主要缘由是各种硬性本钱开支压缩了收益空间，导致同质同量的产品今年挣不着钱，如果产品提价又会招致下游的种种不解。

　　此外，国际市场经济低迷导致领域的外需萎缩，局部订单转移到东南亚等人工本钱、租金本钱更低的中国。估计第二季度，受美国经济复苏缓慢、欧债危机短期难以处理等影响，我中国纺业的外需增长或将连续走弱。

　　虽然短期内家纺企业生产经营情况不容乐观，但从长期来看，随着收入增长和消费升级，国家家纺产业还是面临快速进步的机遇。

　　目前，国家的家纺消费结构和消费模式也在经历快速的变更，大体出现三个特点：第一，市场愈加透明;第二，消费者在购物行为当中愈加重视社交、社会化，他们会用电子形式和朋友交互，不再盲目相信售卖商;第三，消费愈加个性化，他们需求更有特征的产品。

　　因而，家纺制造企业只有充分认识到我国消费市场的变革，并采取有效路径去顺应这些变革和引领市场需要，才能在将来的竞争中掌控商机。

　　首先，家纺品牌应提早规划二三线城市。城乡居民在居家布置方面的消费能力将大幅提升，尤其是二三线城市的进步速度可能大幅快于一线城市，因而在国外需要不振、一线城市市场日益饱和的背景下，尽快抢占中小城市市场份额是是否抓住将来进步机遇的重要环节。

　　其次，着力构造独一无二的、不同化的消费者体验。因为消费者日益熟悉时髦和互联网，企业就需求越来越多地考虑把产品推向市场的形式。尽管家纺已是电子商务的热门品类，但目前还没有家纺售卖商成功实现真正的多渠道售卖体验。多渠道库存的实时可见性、物流服务的牢靠性、产品退换的便当性和跨渠道促销的协调性，将是家纺市场网络化的重要保障。

　　今后一段时间，家纺领域的快速前行，必将触及越来越多深层问题，而如何坦诚面对及理性处理，是这个领域成熟的标记之一。空虚浮躁、激进跃动处理不了进步问题，务实理性、严谨创新才是处理之本。


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