在一些欧洲著名的购物中心，不论是在巴黎的老佛爷商场还是罗马的Via Condotti大街，每天都可以看到诸多来自国家的消费者。这些现象传递了一个很明显的信息：国家消费者已经遍布全球。

　　在曾经五年里，人民币的影响力在逐步提升。而相较于欧洲多数中国经济进步的疲软现状，国家经济的进步速度则显得尤为出众。尽管2013年第一季度国家经济进步增速预期被调整为“仅”7.7%的增幅，但是不可否定的现实是，自1979年邓小平改革开放以来的国家历任领导人在如此短的时间内已经成功地领导5千万人走出了贫穷。

　　现在，国家的风貌已经焕然一新。胡润讲演指出，国家如今拥有超过100万名百万富翁(最低资产为160万美元)和超过63,000名超级富豪(最低资产为1600万美元)。不只如此，麦肯锡预测2015年，32%的国家家庭可以负担起出国旅行以及奢侈品的购置，所以对于如今国家会被以为是奢侈品消费连续强劲增长的市场也就不足为奇了。

　　同时，从贝恩公司的评价讲演可知，国家消费者已是顶级奢侈品的主要消费群体。他们的消费比例达到全部奢侈品消费的25%，这一数字甚至超过美国的20%。

　　如今这个进步的推进力主要是来自国家的女性消费群体。而在大概十年前，奢侈品的消费者多数是男性，他们中的一些人将奢侈品作为礼物送给政府官员或同事以换取利益。在2012年一份投资银行CLSA的讲演中指出，国家的女性奢侈品消费的份额已经占总份额的45%。这一数字尽管仍低于全球平均能力，但不可否定的是女性消费者对国家奢侈品消费的增长起着越来越重要的作用。

　　国家女性-正成为奢侈品消费市场的主导力量

　　国家女性自改革开放以来，才拥有真正意义上的独立自主。虽然仍深受传统男性主导文明的影响，女性的经济独立性和自主性都有较大的提升。在一份世界上最富有女性企业家的名单里，国家则占了排名前20名中的11名。

　　在国家除了那些超级亿万富豪，富有的中产阶层女性也逐步成为主流社会不可忽视的群体。依据全球广告公司 BBDO(国家)的一份关于生活形式的考察讲演可知，年轻的新婚夫妻中，女性高级人才的工资能力比男性伴侣更高的比例已经达到26%。据BBDO的另一份讲演得知，国家女性对职业的追求十分高，而男女对职业进步的注重程度已经不存在着不同性。

　　而除了这新发现的购置力之外，女性还可以通过奢侈品的消费来提升自我满足感。在一份BBDO(国家)关于对女性拥有奢侈品状况的考察讲演得知，女性获得奢侈品的路径已经主要由男性赠送而逐步转变为自行购置。现实上，如今一名一般的中产阶层女性也情愿花费相当于一个月的工资来进行奢侈品消费。

　　因而毫无意外的是，香奈儿在许多考察(好比贝恩和BBDO的考察)中都被以为其在奢侈品消费细分市场中是最受喜欢的品牌。其中一个关键的缘由是，新一代经济独立的国家女功能够在可可香奈儿的故事里找到激烈的认可感，一种能够克服生活突出挑战的成就感。

　　当代的国家，正是女性的美妙时代

　　除了一直增长的经济实力，国家女性位置的提升可能还有一个更重要缘由：她们在逐步变得稀缺。

　　在国家传统文明的影响下，人类普遍倾向于生育男性。这样导致了男女数量的不平衡，这一比例达到 116:100。并且在国家，富有的男性包养一个情妇的状况比较普遍 (注：依据BBDO的研究考察可知，46%的已婚男士以为包养一个情妇是很正常的)。这样一来，女性数量就变得愈加稀缺 。因而，男性拥有一个女友或妻子的竞争已经变得比以往任何时候都更强烈。

　　所以在某种程度上，奢侈品市场正大大受益于这样的两种趋势。不只是国家女性购置力在逐步提升(她们可认为本人购置奢侈品)，同时男性也需求通过购置高档的礼物来获得女性的喜欢。

　　现实上，现在有水平的国家女性可以拥有很大的选择空间，而这些选择是以前生活在完全差异环境下的人类所无奈拥有的。不只如此，她们还可以享用一些男性同行所不能享用的福利。据一来自国家顶尖大学的社会科学教授对BBDO的考察员指出：“国家女性与男性的境遇有很大的差异，她们对生活条件如果不满意，还可以通过婚嫁来改善。”

　　“两级分化现象”

　　这些有水平的女性不只购置欲高涨，并且追求质量最好的牌子。为了研究国家中产阶层女性消费者的消费习惯，BBDO发现了一个如今被称之为“两级分化现象”的规律，它揭示了国家女性更青睐购置价格区间比较极端的品牌。具体来说就是，一方面她们可能很青睐购置谁都可以负担的价格的品牌，好比快消时髦品牌像Zara,H&M,优衣库等;另一方面她们也乐于购置价格十分昂贵的奢侈品，好比LV，迪奥，Gucci和香奈儿。

　　然而对于中端品牌，好比奢侈品牌的衍生品牌或一些标榜“买得起”的奢侈品牌来说，它们并不像走低端路线的Zara或者高端路线的Gucci和Chanel那样遭到喜欢。

　　同时，该机构还发现了对于各种差异的产种类类，不论是手袋，鞋子，服装甚至是一些时髦饰品，这个规律同样是适用的 。

　　该机构的研究表明女性消费最看重的是品牌的核心价值。在一个竞争白热化的环境中，品牌不论是想要做“最物有所值”，或只是想要做“最好的存在”，要在竞争中脱颖而出就必需要有一个明确的定位 。如果奢侈品牌不全力提升各方面的优势，如产质量量、产品文明和售卖经验，这样看来它们将无奈有效提升品牌实力与竞争力。

　　国家女性的品味随着财富的累积，逐步在提升。有人以为国家奢侈品消费者就像是初涉奢侈品世界和生活形式一样，他们不会去了解品牌内涵，只想通过购置这些最昂贵的商标来炫耀他们的财富。然而现实却并非如此，特别是对于新一代的国家富豪来说。

　　多年来，随着财富的积累和多种渠道接触而获得的讯息，不论是通过出国旅行还是无处不在的互联网，国家消费者已经变得比以往都富裕见识和经验。在最新一份KPMG关于国家奢侈品市场的研究中， 在2012年一个一般的国家奢侈品消费者已经了解多达59个品牌(在2006年这个数字为34)。不只如此，他们选择奢侈品的标准也发生了基本性的扭转。

　　对于消费者而言，最重要的考虑要素仍然是品牌所能体现的社会位置，这占市场份额的32%。而“欣赏”或“自我奖励”这些要素所占的市场份额比前几年也有较大增长 。从这里可以看出，消费者对品牌的选择已从一味追求大品牌，逐步转变为满足精神层面的需要，好比欣赏一个品牌的工艺，历史和品牌背后的故事。依据贝恩公司的研究，65%的消费者对于随处可见奢侈品的购置欲望有限，而这一趋势上海北京这样的一些顶级城市则更为明显。

　　当然，国家女性正使这个趋势变得更加复杂化。依据BBDO对于国家富人阶层的考察，其中有65%的女性以为本人引领着时髦设计的潮流，而这个比例在男性中只有57%;相较于56%的男性，有60%的国家女性以为她们了解某些品牌的历史及文明背景。

　　在国家，一些奢侈品牌展示品牌内涵传递品牌生活形式的营销手段在逐步走向成熟。通过在对公众开放的顶级博物馆或者公共空间举办大型的标记性品牌事件，奢侈品不再仅仅是供应商的商品，同时也表演着国家社会文明活动的策划人，好比：路易威登的航行展览，香奈儿的香奈儿文明展以及卡地亚在北京故宫的演讲。

　　另一个传播品牌文明的优秀案例是蒂芙尼。以具备标记性纸牌钻石戒指和蓝色礼盒出名的蒂芙尼，向消费者传递了美国经典“蒂凡尼的早餐”。不论是通过在户外悬挂“重于生命”横幅，还是“让爱成真”网站的树立，蒂芙尼的成功营销，正鼓舞着新一代年轻女性承受一种与以往差异却一样神圣传统的订婚结婚形式(好比交换戒指) 。

　　植根于传统的庄严

　　对于这些富裕经验的女性奢侈品消费者来说，一个品牌背后的故事永远比它的商标和价格更有优越性。更何况，她们寻找的是品牌的真实性，一种植根于卓越历史却轻易无奈获得的真实性。

　　具体来说，她们对拥有100年血统(或者更悠久)的品牌喜欢有加。品牌拥有如此悠久的历史象征着他们拥有为一群被以为最挑剔最严苛品味的人(皇室成员)服务的丰富经验。如果品牌能够服务皇室象征着他们的产品是由最好的工匠通过对完满细节的一直追求而完成，而这些正是现代商业化时代所缺乏的。

　　BBDO和KPMG的研究表明，来自法国、英国和意大利的品牌得益于欧洲丰富的文明遗产，而拥有得天独厚的优势。另一方面，美国奢侈品牌却很难让人与历史悠久的传统价值观产生联系。它们越来越多地被以为是近代的产物，而这对于追求品牌历史悠久的人来说并不是一件好事。


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